Glossario: Onboarding
Rivenditore
Un rivenditore è un'azienda che acquista prodotti da un fornitore per rivenderli ai propri clienti. I rivenditori sono gli acquirenti abituali di un account all'ingrosso e spesso hanno diritto a prezzi all'ingrosso e alle regole fiscali previste per la rivendita.
In dettaglio
Un rivenditore acquista merce, aggiunge il proprio margine e la rivende. Può essere un negozio, un negozio online, un salone, un installatore o un venditore su un marketplace. Ciò che lo definisce è che prende la proprietà della merce e applica un proprio prezzo, a differenza di un affiliato, che guadagna una commissione senza acquistare la merce, e di un utente finale, che acquista per usare il prodotto.
I fornitori trattano i rivenditori in modo diverso dai consumatori. Offrono prezzi all'ingrosso, quantità minime d'ordine e termini di fatturazione, e chiedono al rivenditore di presentare domanda. Una domanda tipica raccoglie la ragione sociale, l'indirizzo, un identificativo fiscale e a volte un certificato di rivendita o una licenza commerciale, così il fornitore sa che l'acquirente è un'azienda reale che acquista per rivendere.
Negli Stati Uniti un rivenditore di solito consegna al fornitore un certificato di rivendita, così la vendita avviene senza sales tax, perché l'imposta viene riscossa dal cliente finale. Altri paesi usano documenti e regole IVA diverse, e le regole variano per stato e per paese, quindi conviene verificare il requisito del proprio mercato prima di trattare un conto come esente.
Rivenditore è un termine ampio. Un distributore è un tipo di rivenditore che acquista in grandi volumi, spesso direttamente dal produttore, e rivende ad altri rivenditori o ai dettaglianti. Alcuni programmi aggiungono altri livelli, come i rivenditori autorizzati o i value-added reseller, con prezzi e regole propri. Conviene impostare questi livelli come gruppi di clienti, così ciascuno vede il proprio prezzo.
Esempio
Un negozio di giardinaggio presenta domanda per un account all'ingrosso, carica la propria iscrizione al registro delle imprese e il tax ID, e viene approvato come rivenditore. Ora vede lo sconto trade del 40%, e i suoi ordini non riportano sales tax una volta depositato il certificato di rivendita.
Su Shopify
Nel B2B nativo di Shopify, un rivenditore si configura come un'azienda con una o più sedi aziendali. Ogni sede può essere impostata per riscuotere imposte, non riscuotere imposte oppure riscuotere imposte salvo esenzioni, con esenzioni selezionabili, e ha un campo Tax ID.
Fonti: Shopify Help Center: Company locations (letto il 4 ottobre 2026); Shopify Help Center: Tax overrides and exemptions (letto il 4 ottobre 2026).
Nelle app BSS B2B
Il modulo di registrazione di BSS B2B Solution raccoglie dati aziendali, tax ID e caricamenti di documenti (fino a 10 MB per file), così un rivenditore può presentare domanda e il venditore può approvare il conto. I gruppi di clienti possono poi vedere i propri prezzi. Alcune funzioni e campi del modulo richiedono un piano a pagamento, vedere la pagina dei prezzi.
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DistributoreCertificato di rivenditaAccount trade (all'ingrosso)