Distributore
Un distributore è un'azienda che acquista prodotti in grandi volumi da produttori o marchi e li rivende a rivenditori, altre aziende o dettaglianti.
Glossario
Glossario wholesale B2B: termini per vendere all'ingrosso su Shopify
Un glossario dei termini su prezzi, onboarding, imposte, ordini e accesso che incontrano i venditori wholesale su Shopify, ciascuno con una breve definizione, un esempio e i link alle guide che lo usano.
Basi
Dropshipping
Il dropshipping è una modalità di vendita in cui il venditore non tiene scorte: quando un cliente ordina, il fornitore spedisce il prodotto direttamente a lui.
E-commerce B2B
L'e-commerce B2B è la vendita online di prodotti o servizi da un'azienda a un'altra.
Ingrosso
L'ingrosso è la vendita di merci in grandi quantità ad aziende, come rivenditori o altri operatori commerciali, invece che a singoli consumatori.
Integrazione ERP
Un'integrazione ERP collega un negozio online al sistema ERP (enterprise resource planning) del venditore, così prodotti, prezzi, clienti, scorte e ordini si spostano automaticamente tra i due sistemi invece di essere inseriti due volte.
Marketplace B2B
Un marketplace B2B è una piattaforma online dove molti venditori pubblicano prodotti per gli acquirenti aziendali, che sfogliano e ordinano da più fornitori in un unico posto.
Negozio ibrido
Un negozio ibrido è un unico negozio online che vende sia ai consumatori (D2C) sia agli acquirenti aziendali (B2B).
Prezzi
Catalogo
Nel commercio elettronico B2B, un catalogo è l'insieme di prodotti, e spesso di prezzi, che un determinato acquirente o mercato può vedere e acquistare.
Gruppo di acquirenti
Un gruppo di acquirenti è un insieme di clienti business che condividono gli stessi prezzi, termini o accessi, per esempio distributori, rivenditori o saloni.
Keystone pricing
Il keystone pricing è una regola di prezzo al dettaglio in cui il negozio fissa il prezzo di vendita al doppio del costo all'ingrosso.
Listino prezzi
Un listino prezzi è un insieme di prezzi assegnato a un gruppo di clienti, a un mercato o a un account al posto dei normali prezzi al dettaglio.
MSRP
MSRP sta per manufacturer's suggested retail price, cioè il prezzo al dettaglio consigliato dal produttore: il prezzo che il produttore raccomanda ai rivenditori di applicare ai clienti.
Prezzi a contratto
I prezzi a contratto sono un prezzo concordato tra venditore e acquirente per un periodo stabilito, spesso con un impegno di volume.
Prezzi a scaglioni
I prezzi a scaglioni applicano un prezzo unitario più basso man mano che cresce la quantità acquistata, usando intervalli fissi come da 1 a 9 unità, da 10 a 49 unità e 50 o più.
Prezzi MAP
MAP sta per minimum advertised price, cioè il prezzo minimo pubblicizzabile: il prezzo più basso che un rivenditore può pubblicizzare pubblicamente per un prodotto di un marchio.
Prezzi per volume
I prezzi per volume abbassano il prezzo unitario quando l'acquirente ordina di più, sia in base alla quantità di un ordine sia in base alla spesa complessiva.
Prezzi specifici per cliente
I prezzi specifici per cliente sono un prezzo fissato per un cliente o un'azienda precisa, invece che per un intero gruppo.
Prezzo all'ingrosso
Il prezzo all'ingrosso è il prezzo che un'azienda paga quando acquista merce in grandi quantità per rivenderla o utilizzarla, di solito inferiore al prezzo al dettaglio.
Ricarico
Il ricarico è l'importo aggiunto al costo di un prodotto per arrivare al prezzo di vendita, di solito espresso come percentuale del costo.
Scaglione di quantità
Lo scaglione di quantità è il punto da cui inizia un prezzo unitario più basso, per esempio 10 unità o più.
Sconto all'ingrosso
Lo sconto all'ingrosso è la riduzione sul prezzo al dettaglio che il venditore concede agli acquirenti aziendali che comprano per rivendere.
Onboarding
Account trade (all'ingrosso)
Un account trade è un account cliente per un'azienda che acquista all'ingrosso o alle condizioni trade.
Domanda per l'ingrosso
La domanda per l'ingrosso è il modulo che un'azienda compila per chiedere un account all'ingrosso o commerciale.
Flusso di approvazione
Un flusso di approvazione è la serie di passaggi che il venditore usa per esaminare un nuovo richiedente all'ingrosso e decidere se approvarlo, respingerlo o chiedere altre informazioni, prima che l'acquirente possa vedere i prezzi all'ingrosso o ordinare.
Nuovi account cliente
I nuovi account cliente sono l'attuale sistema di account clienti di Shopify, in cui gli acquirenti accedono con la loro email e un codice monouso invece di una password.
Portale B2B
Un portale B2B è un'area di accesso di un negozio online dove gli acquirenti aziendali approvati vedono i propri prezzi, effettuano e ripetono gli ordini e consultano lo storico degli ordini.
Profilo aziendale
Un profilo aziendale è la scheda di un cliente business nel sistema B2B del venditore.
Richiesta di fido
Una richiesta di fido è un modulo che un acquirente aziendale compila per chiedere condizioni di credito, come Net 30.
Rivenditore
Un rivenditore è un'azienda che acquista prodotti da un fornitore per rivenderli ai propri clienti.
Sede aziendale
Una sede aziendale è una filiale, un punto vendita o un indirizzo di un cliente business.
Tag cliente
Un tag cliente è un'etichetta breve associata a un account cliente in Shopify, per esempio wholesale.
Imposte
ABN
ABN è l'acronimo di Australian Business Number: l'identificativo a 11 cifre che un'azienda registra presso l'Australian Business Register.
Certificato di rivendita
Il certificato di rivendita è un documento con cui un'azienda statunitense comunica a un venditore che acquista merce da rivendere senza pagare l'imposta sulle vendite (sales tax) sull'acquisto.
EIN
EIN è l'acronimo di Employer Identification Number: il numero fiscale a nove cifre che l'Internal Revenue Service (IRS) statunitense assegna a un'azienda.
Esenzione fiscale
L'esenzione fiscale permette a un acquirente idoneo di acquistare senza che vengano addebitate l'imposta sulle vendite (sales tax) o l'IVA.
Identificativo fiscale (Tax ID)
Il Tax ID è il numero che un'autorità fiscale assegna a un'azienda, per esempio il numero IVA UE, l'EIN statunitense, l'ABN australiana o il numero GST indiano.
Numero GST
Un numero GST è il numero di registrazione che un'autorità fiscale assegna a un'azienda registrata per l'imposta sui beni e servizi (goods and services tax).
Numero VAT (partita IVA)
Un numero VAT, detto anche VAT ID, è l'identificativo unico che un'autorità fiscale assegna a un'azienda registrata ai fini dell'imposta sul valore aggiunto (IVA).
Reverse charge IVA
Con il reverse charge IVA, a dichiarare e versare l'IVA dovuta su una vendita non è il venditore ma l'acquirente.
VIES
VIES è l'acronimo di VAT Information Exchange System: lo strumento online della Commissione europea per verificare se un numero di partita IVA è valido per le vendite tra gli Stati membri dell'UE.
Regole d'ordine
Acconto
Un acconto è una parte dell'importo dell'ordine che l'acquirente paga in anticipo, mentre il resto è dovuto più avanti secondo i termini di pagamento concordati.
Backorder
Un backorder è un ordine per un prodotto temporaneamente esaurito, accettato subito e spedito quando arriva nuova merce.
Confezione (case pack)
Il case pack è il numero fisso di unità in cui un prodotto viene confezionato e venduto, per esempio 12 bottiglie per cartone.
Incoterms
Gli Incoterms sono termini commerciali standard di tre lettere pubblicati dalla Camera di Commercio Internazionale (ICC).
Incremento di quantità
L'incremento di quantità è il passo che l'acquirente deve seguire quando sceglie una quantità, per esempio multipli di 6.
Limite di credito
Il limite di credito è il saldo non pagato massimo che un venditore consente a un acquirente alla volta.
Net 30
Net 30 significa che l'intera fattura è dovuta 30 giorni dopo la data della fattura, o dopo la consegna se l'accordo lo prevede.
Net 60
Net 60 è un termine di pagamento che dà all'acquirente 60 giorni dalla data di inizio, di solito la data della fattura o dell'ordine, per pagare per intero una fattura.
Ordine d'acquisto (PO)
Un ordine d'acquisto (purchase order, PO) è un documento che un acquirente business emette per autorizzare un acquisto.
Pre-ordine
Un pre-ordine è un ordine per un prodotto non ancora uscito o non ancora disponibile, raccolto in anticipo ed evaso in una data successiva.
Quantità massima d'ordine
La quantità massima d'ordine è il numero più grande di unità che un acquirente può ordinare di un prodotto in un solo ordine.
Quantità minima d'ordine (MOQ)
La quantità minima d'ordine (MOQ) è il numero più piccolo di unità che un venditore accetta per un ordine o per un singolo prodotto.
Sconto per pagamento anticipato
Lo sconto per pagamento anticipato è una riduzione del totale della fattura che il venditore offre se l'acquirente paga entro un breve periodo.
Termini della fattura
I termini della fattura sono le condizioni di pagamento stampate su una fattura: la scadenza o il periodo netto, i metodi di pagamento accettati, un eventuale sconto per pagamento anticipato e penale per ritardo, e il numero PO dell'acquirente.
Termini di pagamento (Net terms)
I Net terms sono un accordo di pagamento in cui l'acquirente riceve la merce per primo e paga la fattura entro un numero di giorni concordato, scritto come Net seguito dai giorni, per esempio Net 30.
Trasporto LTL (carico parziale)
LTL (less than truckload) è un metodo di spedizione in cui un vettore trasporta merce su pallet che non riempie un intero camion, condividendo lo spazio del rimorchio con la merce di altri mittenti.
Valore minimo d'ordine (MOV)
Il valore minimo d'ordine (MOV) è il totale più piccolo che un venditore accetta, indipendentemente dal numero di unità.
Ordini
Bozza dell'ordine
Una bozza dell'ordine è un ordine che il commerciante crea nel pannello di amministrazione di Shopify per conto di un cliente.
EDI
EDI (electronic data interchange) è un modo standard con cui le aziende si scambiano documenti commerciali, come ordini d'acquisto, fatture e avvisi di spedizione, tra i propri sistemi informatici in un formato fisso leggibile dalle macchine, senza digitazione manuale.
Fattura pro forma
La fattura pro forma è una fattura preliminare che il venditore invia prima che l'ordine venga evaso, con merce, prezzi, spedizione e condizioni che l'acquirente accetta.
Line sheet
Il line sheet è un breve documento che elenca i prodotti che un marchio offre agli acquirenti all'ingrosso, con foto, SKU, prezzi all'ingrosso e regole d'ordine.
Modulo di ordine rapido
Un modulo di ordine rapido è una pagina d'ordine in cui l'acquirente inserisce molti prodotti e quantità in una volta sola, spesso tramite SKU, invece di sfogliare una scheda prodotto alla volta.
Ordine in grande quantità
Un ordine in grande quantità è un acquisto consistente di un acquirente aziendale: molte unità di un prodotto a un prezzo unitario più basso, oppure molti SKU diversi in un solo ordine.
Rappresentante commerciale
Un rappresentante commerciale è una persona del team del venditore che gestisce account all'ingrosso e spesso raccoglie ordini per loro per telefono, email o di persona.
Richiesta di preventivo (RFQ)
La richiesta di preventivo (request for quote, RFQ) è la richiesta di un acquirente per un prezzo su un elenco di prodotti o quantità.
Riordino
Il riordino permette all'acquirente di ripetere un ordine precedente con pochi clic, invece di ricomporlo da zero.
Accesso
Catalogo riservato
Un catalogo riservato è un insieme di prodotti o prezzi visibile solo agli acquirenti approvati, per esempio ai clienti all'ingrosso registrati.
Codice di accesso (passcode)
Un passcode è un codice condiviso che il visitatore inserisce per sbloccare contenuti, come i prezzi all'ingrosso o una pagina riservata, senza creare un account.
Nascondere il prezzo
Nascondere un prezzo significa rimuovere il prezzo, e di solito il pulsante di acquisto, ai visitatori che non ne hanno diritto, spesso finché non accedono.
Secret link
Un secret link è un indirizzo web con un token nascosto che permette a chiunque lo possieda di vedere una pagina o una collezione riservata senza accedere.
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