Glossario: Basi
Distributore
Un distributore è un'azienda che acquista prodotti in grandi volumi da produttori o marchi e li rivende a rivenditori, altre aziende o dettaglianti. Si colloca tra il produttore e il negozio, e di solito acquista con uno sconto più profondo di un dettagliante.
In dettaglio
I distributori hanno scorte, gestiscono la logistica e servono molti acquirenti più piccoli per conto del marchio. Un produttore vende in grandi lotti a un distributore, e il distributore suddivide quei lotti nelle quantità che vogliono i dettaglianti. In cambio il distributore riceve un prezzo più basso e a volte un territorio protetto o un insieme di prodotti in esclusiva.
I prezzi di solito hanno più livelli. Il marchio vende al distributore al prezzo più basso, il distributore vende a un rivenditore a un prezzo all'ingrosso più alto, e il rivenditore vende ai consumatori al prezzo al dettaglio. Ogni livello ha bisogno del proprio margine, quindi un venditore che vende sia a distributori sia a rivenditori deve mantenere chiara la differenza tra i due, altrimenti i clienti del distributore potrebbero comprare direttamente.
I marchi che lavorano con i distributori spesso tengono per loro un gruppo di clienti, un listino prezzi e un insieme di condizioni separati. Le voci tipiche sono ordini minimi più grandi, quantità a pallet o a cartoni interi, termini di pagamento più lunghi come Net 60 e un MAP o MSRP concordato, così tutto il canale applica prezzi coerenti.
Distributore e grossista sono spesso usati come sinonimi. Un distributore tende ad avere un rapporto formale con un marchio e a gestire merce specifica del marchio, mentre un grossista può comprare e vendere molti marchi senza un accordo. Se si vende come produttore, conviene considerare i distributori come pochi grandi clienti con condizioni proprie, non come acquirenti ordinari.
Esempio
Un marchio vende una crema per la pelle a un distributore regionale a 10 USD. Il distributore la vende ai saloni a 14 USD, e i saloni la vendono ai clienti a 24 USD. Ogni livello conserva un margine: 4 USD per il distributore e 10 USD per il salone.
Su Shopify
I cataloghi Shopify controllano quali prodotti e prezzi vede un acquirente B2B. Nei piani Basic, Grow e Advanced si assegnano fino a 3 cataloghi attivi su tutti i mercati B2B. Assegnare un catalogo direttamente a una sede aziendale, per prezzi a livello di cliente, è una funzione di Shopify Plus.
Fonti: Shopify Help Center: Shopify B2B features by plan (letto il 4 ottobre 2026); Shopify Help Center: Creating catalogs (letto il 4 ottobre 2026).
Nelle app BSS B2B
BSS B2B Solution può dare a ogni livello un proprio prezzo tramite tag cliente, così distributori, rivenditori e dettaglianti vedono prezzi diversi sullo stesso negozio. Il Price List è nel piano Platinum, e gli altri moduli variano per piano, vedere la pagina dei prezzi.
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