Glossario: Prezzi
Listino prezzi
Un listino prezzi è un insieme di prezzi assegnato a un gruppo di clienti, a un mercato o a un account al posto dei normali prezzi al dettaglio. I venditori all'ingrosso usano i listini prezzi perché ogni gruppo di acquirenti veda il prezzo giusto senza duplicare i prodotti.
In dettaglio
Un listino prezzi separa ciò che si vende da ciò che paga ciascun acquirente. Il prodotto resta lo stesso, e il listino ne decide il prezzo per un determinato gruppo. I listini di solito funzionano in uno di due modi: un prezzo fisso per ogni prodotto o variante, oppure una percentuale di sconto sul prezzo regolare. Lo stesso prodotto può quindi costare 12 USD per i clienti al dettaglio, 9,50 USD in un listino argento e 8 USD in un listino oro.
I venditori usano i listini prezzi al posto di prodotti duplicati o codici sconto perché mantengono il catalogo pulito. Esiste una sola scheda prodotto, un solo conteggio di magazzino e un solo insieme di recensioni. I listini prezzi permettono inoltre di costruire livelli (bronzo, argento, oro), di offrire a un distributore un insieme di prezzi diverso da quello di un rivenditore e di fissare i prezzi per mercato o per valuta.
Prima di costruire i listini servono due decisioni. La prima: chi riceve quale listino, in base al tag cliente, all'azienda, al mercato o allo stato di accesso. La seconda: cosa succede quando due listini possono valere per lo stesso prodotto. Gli strumenti validi permettono di impostare una priorità oppure di applicare una regola chiara, come vince il prezzo più basso. Conviene scrivere la regola, così il personale di supporto può spiegare un prezzo all'acquirente.
I listini prezzi richiedono manutenzione: vanno verificati ogni volta che cambiano i costi dei fornitori. Alcuni team li chiamano anche listino tariffe, cioè lo stesso concetto: un insieme con nome di prezzi per un gruppo definito.
Esempio
Prezzo al dettaglio: 12 USD per la crema per le mani. Listino oro: 8 USD. Un distributore del livello oro che acquista 100 unità paga 800 USD invece di 1.200 USD, un risparmio di 400 USD, circa il 33%, mentre i clienti al dettaglio continuano a vedere 12 USD.
Su Shopify
Il B2B nativo di Shopify usa per questo i cataloghi. Un catalogo stabilisce quali prodotti e prezzi vede un'azienda o un mercato. Si impostano i prezzi come adeguamento percentuale complessivo, come prezzi fissi per prodotto o variante, oppure importando prezzi fissi da un CSV. Se più cataloghi si applicano a un prodotto, viene mostrato il prezzo più basso. Le pagine dei cataloghi di Shopify non usano il termine listino prezzi. I piani Basic, Grow e Advanced consentono fino a 3 cataloghi attivi su tutti i mercati B2B, mentre l'assegnazione diretta a una sede aziendale è riservata a Shopify Plus.
Fonti: Shopify Help Center: Creating catalogs (letto il 4 ottobre 2026); Shopify Help Center: Catalogs and pricing in B2B (letto il 4 ottobre 2026).
Nelle app BSS B2B
BSS B2B Solution ha un modulo Price List che imposta i prezzi per prodotto o variante per un gruppo di clienti. Si gestisce nell'app ed è separato dai cataloghi di Shopify. È disponibile nel piano Platinum. Se un Price List e un Custom Pricing corrispondono alla stessa variante, vince il Price List, e gli scaglioni di quantità si applicano poi sopra quel prezzo.
Documentazione di configurazione
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Legga hub Prezzi wholesale per guide, casi d'uso e documentazione di configurazione, oppure guida completa a Shopify B2B.
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Domande frequenti
Un listino prezzi è uguale a un catalogo di Shopify?
Non esattamente. Un catalogo Shopify è un oggetto B2B nativo che stabilisce quali prodotti e prezzi può vedere un'azienda o un mercato. Il listino prezzi è il concetto generale di un insieme con nome di prezzi, e il Price List di BSS B2B Solution è un modulo separato gestito nell'app.
Cosa succede quando due listini prezzi corrispondono allo stesso prodotto?
Dipende dallo strumento. In Shopify, quando si applicano più cataloghi viene mostrato il prezzo più basso. In BSS B2B Solution, le regole hanno un numero di priorità da 0 a 99, e nello stesso modulo vince il numero più basso.
Conviene usare un listino prezzi o un codice sconto?
Usi un listino prezzi quando un gruppo deve vedere sempre il proprio prezzo. Un codice sconto richiede che l'acquirente lo inserisca, si applica al momento dell'acquisto e si adatta alle offerte una tantum.