Glossario: Prezzi
Prezzi specifici per cliente
I prezzi specifici per cliente sono un prezzo fissato per un cliente o un'azienda precisa, invece che per un intero gruppo. Si usano per i clienti chiave con un prezzo negoziato.
In dettaglio
La maggior parte dei prezzi all'ingrosso deriva da un gruppo: chi è nel livello oro paga il prezzo oro. I prezzi specifici per cliente vanno oltre e danno a un singolo account un prezzo proprio per alcuni o tutti i prodotti. Sono adatti ai grandi clienti, alle trattative negoziate e agli acquirenti il cui volume o la cui storia dà diritto a condizioni che i livelli standard non coprono.
Il vantaggio è un prezzo che corrisponde all'accordo. L'acquirente vede esattamente ciò che è stato concordato senza bisogno di un codice sconto o di una fattura manuale, e il team non deve correggere a mano gli ordini. Il rischio è la manutenzione: ogni prezzo nominativo è una riga in più da rivedere quando cambiano i costi, e una lunga lista di eccezioni è difficile da spiegare o da controllare.
Mantenga poche eccezioni. Metta la maggior parte degli acquirenti in gruppi e applichi i prezzi ai gruppi, usando i prezzi a livello di account solo dove l'accordo è davvero unico. Registri chi ha concordato il prezzo, quando, e quando va rivisto, e usi una regola coerente per stabilire quale prevale quando si applicano sia un prezzo di account sia un prezzo di gruppo.
I prezzi specifici per cliente sono legati ai prezzi a contratto, che aggiungono un periodo di tempo e condizioni come un impegno di volume. Un prezzo per un solo cliente può esistere senza contratto, e un prezzo a contratto può valere per un gruppo di sedi, quindi i due termini sono vicini ma non identici.
Esempio
Una lozione per le mani costa 8,00 USD nel listino oro. Per una catena nazionale, il venditore concorda 7,40 USD su un volume annuo di 5.000 unità, e quell'account vede 7,40 USD mentre gli altri acquirenti oro continuano a vedere 8,00 USD.
Su Shopify
Shopify afferma che i negozi Shopify Plus possono assegnare i cataloghi direttamente a specifiche aziende e sedi aziendali per i prezzi a livello di cliente. Su Basic, Grow e Advanced l'assegnazione diretta dei cataloghi non è disponibile: i cataloghi si assegnano ai mercati B2B, con fino a 3 cataloghi attivi in tutti i mercati B2B. Un commerciante può anche impostare un prezzo personalizzato su una bozza dell'ordine B2B.
Fonti: Shopify Help Center: Blended and dedicated B2B stores (letto il 4 ottobre 2026); Shopify Help Center: Shopify B2B features by plan (letto il 4 ottobre 2026); Shopify Help Center: Creating B2B orders using draft orders (letto il 4 ottobre 2026).
Nelle app BSS B2B
Custom Pricing di BSS B2B Solution può riguardare un singolo cliente, un tag cliente o una sede aziendale. Il targeting per sede aziendale è disponibile nei piani a pagamento più alti, consulti la pagina dei prezzi. Quando si applicano più regole, decide una priorità da 0 a 99, e vince il numero più basso.
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