Glossaire: Prix
Tarification spécifique au client
La tarification spécifique au client est un prix fixé pour un client ou une entreprise nommés, au lieu d'un prix pour un groupe entier. Elle sert aux grands comptes dont le prix a été négocié.
En détail
La plupart des prix de gros viennent d'un groupe : tous les clients du palier or paient le prix or. La tarification spécifique au client va plus loin et attribue à un seul compte son propre prix pour tout ou partie des produits. Elle convient aux grands comptes, aux accords négociés et aux acheteurs dont le volume ou l'historique justifie des conditions que les paliers standard ne couvrent pas.
L'avantage est un prix qui correspond à l'accord. L'acheteur voit exactement ce qui a été convenu, sans code de réduction ni facture manuelle, et votre équipe n'a pas à corriger les commandes à la main. Le risque est l'entretien : chaque prix nommé est une ligne de plus à revoir quand les coûts changent, et une longue liste d'exceptions est difficile à expliquer ou à auditer.
Limitez les exceptions. Placez la plupart des acheteurs dans des groupes et tarifez les groupes, et n'utilisez les prix au niveau du compte que lorsque l'accord est vraiment unique. Notez qui a accepté le prix, quand, et quand il doit être revu, et appliquez une règle constante pour déterminer quel prix l'emporte lorsqu'un prix de compte et un prix de groupe s'appliquent tous les deux.
La tarification spécifique au client est liée à la tarification sous contrat, qui ajoute une durée et des conditions comme un engagement de volume. Un prix pour un seul client peut exister sans contrat, et un prix contractuel peut s'appliquer à un groupe d'établissements : les deux termes sont proches sans être identiques.
Exemple
Une lotion pour les mains coûte 8,00 $ US sur la grille or. Pour une chaîne nationale, le vendeur accepte 7,40 $ US sur un volume annuel de 5 000 unités : ce compte voit 7,40 $ US, alors que les autres acheteurs or continuent de voir 8,00 $ US.
Sur Shopify
Shopify indique que les boutiques Plus peuvent attribuer directement des catalogues à des entreprises ou à des établissements précis pour une tarification au niveau du client. Sur Basic, Grow et Advanced, l'attribution directe de catalogue n'est pas disponible : les catalogues sont attribués à des marchés B2B, avec jusqu'à 3 catalogues actifs sur l'ensemble des marchés B2B. Un marchand peut aussi fixer un prix personnalisé sur une commande provisoire B2B.
Sources: Shopify Help Center: Blended and dedicated B2B stores (consulté le 4 octobre 2026); Shopify Help Center: Shopify B2B features by plan (consulté le 4 octobre 2026); Shopify Help Center: Creating B2B orders using draft orders (consulté le 4 octobre 2026).
Dans les applications BSS B2B
Le Custom Pricing de BSS B2B Solution peut cibler un seul client, un tag client ou un établissement d'entreprise. Le ciblage par établissement est réservé aux forfaits payants supérieurs, voir la page tarifs. Lorsque plusieurs règles s'appliquent, une Priority de 0 à 99 décide, et le numéro le plus bas l'emporte.
Cas d’usage associés
En savoir plus
Lire le hub Tarification de gros pour les guides, cas d’usage et documentation de configuration, ou le guide complet Shopify B2B.