Prezzi B2B all'ingrosso personalizzati

A chi è rivolto

I prezzi personalizzati meritano la configurazione quando un unico listino non descrive più il modo in cui vende. Questi sono i segnali più comuni:

• Vende gli stessi prodotti a rivenditori, distributori e account VIP, e ogni gruppo si aspetta un prezzo diverso.
• Il Suo team risponde alle richieste di prezzo via email o copia i numeri da un foglio di calcolo nelle bozze dell'ordine.
• Gestisce un negozio ibrido in cui i consumatori acquistano al dettaglio e gli acquirenti professionali devono vedere il prezzo all'ingrosso sulle stesse pagine prodotto.
• Ha prezzi contrattuali negoziati per alcuni account che devono essere rispettati esattamente.
• Vuole che gli ordini più grandi costino meno per unità senza dare un codice a tutti.

Perché è importante

La determinazione manuale dei prezzi ha un costo che raramente compare in un report. Ogni preventivo che attende un agente commerciale è un acquirente che potrebbe ordinare da un concorrente con un portale self-service. Ogni foglio di calcolo che si discosta dai prezzi reali si trasforma in una nota di credito, in una telefonata imbarazzante o in un margine che non aveva previsto di cedere.

Anche gli acquirenti lo avvertono. Un acquirente professionale che deve richiedere un prezzo per ogni riordino cerca presto un fornitore che mostri i prezzi dopo l'accesso. Mostrare automaticamente il prezzo giusto rende il riordino una routine invece che una trattativa.

Come si presenta per settore

• Bellezza e cura della persona: un gruppo di saloni ottiene uno sconto maggiore sulle linee professionali rispetto a un salone con una sola sede, tutto sulla stessa pagina prodotto.
• Alimentare e bevande: una catena di caffè ottiene un prezzo contrattuale per ogni sacchetto di caffè, mentre gli account all'ingrosso standard ricevono il prezzo trade pubblicato.
• Forniture industriali: i distributori vedono un prezzo a scaglioni che scende quando il carrello supera una quantità da Lei impostata, così i Suoi agenti smettono di preparare preventivi a mano.
• Abbigliamento e accessori: le boutique vedono il prezzo all'ingrosso su ogni taglia, mentre i clienti diretti al consumatore (D2C) continuano a vedere il prezzo al dettaglio pieno.

Cosa offre Shopify in modo nativo e dove serve un'app

Shopify ora include il B2B nei piani Basic, Grow, Advanced e Plus. I cataloghi nativi permettono di assegnare prezzi ai mercati B2B, con fino a tre cataloghi su Basic, Grow e Advanced e cataloghi illimitati su Plus. La tabella di confronto nella guida B2B di Shopify e la pagina funzionalità B2B per piano di Shopify riportano i dettagli attuali.

I cataloghi nativi sono più adatti quando ogni acquirente all'ingrosso è un'azienda con più sedi e Lei ha tre cataloghi o meno. Un'app serve quando vende anche al dettaglio nello stesso negozio, ha bisogno di più gruppi di prezzo rispetto al limite dei cataloghi, o vuole fissare il prezzo per tag cliente, per singolo cliente o per sede aziendale. BSS B2B Solution mantiene le sue regole nell'app, quindi funziona insieme al B2B nativo invece di sostituirlo. L'hub sui prezzi all'ingrosso confronta le opzioni in modo più approfondito.

Come impostare i prezzi personalizzati con BSS B2B Solution

Gli screenshot della galleria qui sopra seguono questi passaggi su un negozio demo. La guida completa è nella guida ai prezzi personalizzati.

1. Assegni un tag ai Suoi acquirenti

Aggiunga un tag cliente come wholesale-gold a ogni acquirente approvato in Shopify. Se raccoglie le richieste con un modulo di registrazione, il modulo può aggiungere il tag quando approva l'account. I tag vengono confrontati senza distinguere maiuscole e minuscole, e un acquirente deve avere solo uno dei tag elencati in una regola.

2. Crei una regola Custom Pricing

In BSS B2B Solution apra Custom Pricing e crei una regola. In Customers scelga Customer tags e inserisca il Suo tag. Le altre opzioni sono tutti i clienti, i clienti registrati, i clienti non registrati, i clienti specifici e le sedi aziendali.

3. Scelga i prodotti

Applichi la regola a tutti i prodotti, a prodotti o varianti specifici, a Collezioni o a tag di prodotto. Per la prova inizi con una sola Collezione, poi allarghi l'ambito quando i numeri risultano corretti.

4. Imposti la variazione di prezzo

Scelga il tipo di variazione, ad esempio diminuzione in percentuale, e inserisca l'importo. Apra la sezione facoltativa Exclusions and schedule se alcuni articoli devono essere esclusi o se il prezzo deve valere per un periodo limitato. Imposti una Priority tra 0 e 99 se più regole possono applicarsi allo stesso acquirente: vince il numero più basso, e le regole dello stesso modulo vengono confrontate prima per priorità e poi per anzianità.

5. Aggiunga scaglioni di quantità, se li desidera

Crei una regola Volume Pricing per aggiungere scaglioni per quantità. I prezzi degli scaglioni si sommano al prezzo Custom Pricing o Price List, non al prezzo al dettaglio originale, per questo l'esempio sotto mostra due passaggi.

6. Controlli lo stato attivo e provi come acquirente

La pagina della regola mostra quattro controlli: regola salvata, regola attivata, modulo attivo e app embed attivo nel Suo tema. Poi acceda con un cliente di prova che ha il tag e apra un prodotto, una Collezione e il carrello. Confronti con una finestra in incognito per verificare che il visitatore non registrato veda ancora il prezzo al dettaglio.

Esempio: un prodotto, tre acquirenti

Questo è un esempio illustrativo con numeri inventati, non un risultato di un cliente. Una candela ha un prezzo al dettaglio di 25,00 USD. Crea una regola Custom Pricing per il tag wholesale-gold che riduce il prezzo del 20%, e una regola Volume Pricing che applica un ulteriore sconto del 10% a partire da 24 unità.

Lo scaglione si applica su 20,00 USD, non su 25,00 USD, quindi uno sconto del 10% dà 18,00 USD. Se preferisce applicare a un account VIP un prezzo negoziato esatto, crei una regola separata per quel cliente con una priorità più alta: il prezzo contrattuale prevale per lui.

Funziona bene con

• Prezzo all'ingrosso per tag cliente per la versione più semplice di questa configurazione.
• Prezzi a scaglioni per quantità per definire i gradini del volume.
• Quale regola B2B prevale: la priorità delle regole quando due regole possono applicarsi allo stesso acquirente.
• Nascondere i prezzi all'ingrosso ai visitatori non registrati con BSS B2B Lock, così il prezzo all'ingrosso è mostrato solo alle persone per cui è stato creato.

I termini usati in questa pagina sono definiti nel glossario: listino prezzi (price list), tag cliente (customer tag) e scaglione di quantità (quantity break). Per il quadro generale, veda l'hub sui prezzi all'ingrosso.

Limiti ed errori comuni

• Price List e Custom Pricing non si sommano. Se una variante è coperta da entrambi, prevale la Price List e Custom Pricing viene saltato per quella variante. Gli scaglioni di volume si applicano poi su quel prezzo.
• La priorità confronta solo le regole dello stesso modulo. Una regola Custom Pricing non compete con una regola Volume Pricing: le due si concatenano.
• La Price List qui non è un catalogo Shopify. È gestita dall'app, quindi non compare nelle schermate native dei cataloghi di Shopify.
• La conversione di valuta è solo a livello di visualizzazione. I prezzi fissi sono memorizzati nella valuta del Suo negozio e convertiti al tasso di Shopify. Non può impostare un prezzo fisso separato per ogni valuta.
• Gli sconti automatici di Shopify non funzionano insieme a Custom Pricing o Volume Pricing. I codici sconto manuali funzionano solo dopo aver attivato l'opzione Shopify Discount in Advanced Settings.
• I temi contano. Le regole mostrano i prezzi tramite l'app embed nel Suo tema. I cart drawer e i popup di anteprima rapida su alcuni temi richiedono un selettore CSS manuale, quindi li verifichi.
• Tag sbagliato, prezzo sbagliato. Controlli l'ortografia e che l'acquirente sia registrato. Un acquirente non registrato è un visitatore e vede il prezzo al dettaglio.

Checklist di configurazione

• Definisca i gruppi di acquirenti e un tag per ciascun gruppo.
• Installi BSS B2B Solution e attivi l'app embed nel tema live.
• Assegni un tag a un cliente di prova e tenga aperta una finestra in incognito per il confronto.
• Crei la prima regola Custom Pricing per una Collezione e verifichi lo stato Make live.
• Aggiunga una regola Volume Pricing se vuole scaglioni di quantità, e riveda l'esempio di calcolo.
• Imposti le priorità per le regole sovrapposte e per eventuali account contrattuali specifici.
• Verifichi le pagine di prodotto, Collezione e carrello su desktop e mobile.
• Estenda l'ambito a tutto il catalogo e assegni il tag agli acquirenti reali.

Piani e requisiti

BSS B2B Solution ha un piano Free e piani a pagamento: Essentials a 29 USD al mese, Advanced a 49 USD e Platinum a 99 USD, con uno sconto del 10% per la fatturazione annuale. Il piano Free include una regola Custom Pricing, sufficiente per provare un prezzo basato sul tag. Price Lists richiede Platinum, e la targetizzazione per sede aziendale richiede Advanced o superiore. I contenuti dei piani cambiano, quindi verifichi cosa le serve nella pagina di BSS B2B Solution prima di abbonarsi.

Le serve anche un tema con l'app embed attivo. Vuole provarla? Installi BSS B2B Solution dallo Shopify App Store e segua la checklist sopra.