Glossario: Regole d'ordine
Quantità minima d'ordine (MOQ)
La quantità minima d'ordine (MOQ) è il numero più piccolo di unità che un venditore accetta per un ordine o per un singolo prodotto. I venditori la fissano per coprire i costi di gestione e di produzione, e gli acquirenti devono raggiungerla prima di poter concludere l'acquisto.
In dettaglio
Il MOQ protegge il margine del venditore. Ogni ordine costa denaro per prelevare, confezionare, fatturare e spedire, e un ordine molto piccolo può andare in perdita anche con un buon margine unitario. Anche i produttori fissano un MOQ perché una tiratura ha un costo di avvio fisso, quindi un minimo mantiene sensato il costo per unità.
Il MOQ si conta in unità. Può valere per prodotto, per variante, per ordine su tutti i prodotti o per cartone. Il valore minimo d'ordine (MOV) è la versione in denaro della stessa regola, per esempio 250 USD per ordine. Molti venditori usano entrambi: un MOQ di 12 unità per prodotto e un MOV di 250 USD per ordine.
Per scegliere un MOQ, si calcola il costo di gestione di un ordine, lo si divide per il margine unitario e si arrotonda alla confezione che l'acquirente capisce. Se un ordine costa 15 USD da lavorare e il margine è di 0,80 USD per unità, il pareggio è intorno a 19 unità; un MOQ di 24 lascia un margine di sicurezza ed è un multiplo di una confezione da 12.
Conviene tenere la regola facile da vedere. Indicare il MOQ nella scheda prodotto e nel carrello, spiegarlo in una frase e pensare alle eccezioni, come un ordine campione più piccolo per un acquirente alla prima esperienza. Le regole uguali per tutti i prodotti sono facili da spiegare; le regole che cambiano per gruppo di clienti richiedono etichette chiare, così l'acquirente capisce perché il suo minimo è diverso.
Esempio
Un fornitore fissa un MOQ di 24 unità per prodotto. Un ordine di 20 unità non viene accettato, mentre un acquirente che aggiunge altre quattro unità può concludere l'acquisto.
Su Shopify
Il B2B nativo di Shopify ha le regole di quantità: un minimo, un massimo e un incremento per prodotto o variante. Le regole si applicano a ogni variante separatamente, non alle varianti sommate, e si impostano nella sezione Cataloghi. Per esempio, un incremento di 10 obbliga l'acquirente a ordinare 10, 20, 30 e così via. Le regole di quantità e gli scaglioni di quantità sono disponibili nei piani Basic, Grow, Advanced e Plus.
Fonti: Shopify Help Center: Quantity rules and volume pricing (letto il 4 ottobre 2026); Shopify Help Center: Shopify B2B features by plan (letto il 4 ottobre 2026).
Nelle app BSS B2B
Gli Order Limits di BSS B2B Solution impostano una quantità o un importo minimo o massimo d'ordine per i clienti e i prodotti scelti. La regola viene verificata nel carrello dello storefront e nel pulsante Acquista ora, non nel checkout di Shopify, quindi un acquirente che apre direttamente il link del checkout può saltarla. Va considerata come una guida per l'acquirente, non come un blocco rigido. Gli Order Limits sono disponibili nei piani a pagamento, vedere la pagina dei prezzi.
Documentazione di configurazione
Casi d'uso correlati
Scopra di più
Legga hub Regole per gli ordini per guide, casi d'uso e documentazione di configurazione, oppure guida completa a Shopify B2B.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra MOQ e MOV?
Il MOQ conta le unità, per esempio almeno 24 unità. Il MOV conta il denaro, per esempio almeno 250 USD per ordine. I venditori spesso usano entrambi, così sono coperti sia i piccoli ordini di articoli economici sia i piccoli ordini di un solo articolo costoso.
Shopify supporta nativamente una quantità minima d'ordine?
Sì. Le regole di quantità B2B di Shopify permettono di impostare un minimo, un massimo e un incremento per prodotto o variante, nei piani Basic, Grow, Advanced e Plus. Ogni regola si applica a una variante da sola (Shopify Help Center, letto il 4 ottobre 2026).
Quale MOQ conviene impostare?
Si parte dal costo di gestione di un ordine e dal margine per unità, poi si arrotonda alla confezione. Se un ordine costa 15 USD da gestire e si guadagnano 0,80 USD per unità, il pareggio è vicino a 19 unità, quindi 24 è un minimo sensato.