Glossar: Bestellregeln
Mindestbestellmenge (MOQ)
Die Mindestbestellmenge (MOQ, Minimum Order Quantity) ist die kleinste Anzahl an Einheiten, die ein Verkäufer für eine Bestellung oder für ein Produkt annimmt. Verkäufer legen sie fest, um Kosten für Verarbeitung und Produktion zu decken. Käufer müssen sie erreichen, bevor sie zum Checkout gehen können.
Im Detail
Eine MOQ schützt die Marge des Verkäufers. Jede Bestellung kostet Geld für Kommissionierung, Verpackung, Rechnung und Versand. Eine sehr kleine Bestellung kann selbst bei gesunder Stückmarge Verlust machen. Hersteller setzen MOQs außerdem, weil ein Produktionslauf feste Rüstkosten hat. Ein Minimum hält die Kosten je Einheit vernünftig.
Die MOQ wird in Einheiten gezählt. Sie kann je Produkt, je Variante, je Bestellung über alle Produkte oder je Verpackungseinheit gelten. Ein Mindestbestellwert (MOV) ist dieselbe Regel in Geld, etwa US$250 je Bestellung. Viele Verkäufer nutzen beides: eine MOQ von 12 Einheiten je Produkt und einen MOV von US$250 je Bestellung.
Um eine MOQ festzulegen, berechnen Sie die Kosten für die Bearbeitung einer Bestellung, teilen sie durch Ihre Marge je Einheit und runden auf eine Packungsgröße auf, die Käufer verstehen. Kostet Sie eine Bestellung US$15 Bearbeitung und verdienen Sie US$0,80 je Einheit, liegt der Break-even bei etwa 19 Einheiten. Eine MOQ von 24 bietet dann einen Puffer und passt zu einer Verpackungseinheit von 12.
Machen Sie die Regel leicht sichtbar. Nennen Sie die MOQ auf der Produktseite und im Warenkorb, erklären Sie sie in einem Satz und denken Sie an Ausnahmen, etwa eine kleinere Musterbestellung für Erstkäufer. Regeln, die für alle Produkte gleich gelten, sind leicht zu erklären. Regeln, die sich nach Kundengruppe unterscheiden, brauchen klare Beschriftungen, damit Käufer verstehen, warum ihr Minimum abweicht.
Beispiel
Ein Lieferant setzt eine MOQ von 24 Einheiten je Produkt. Eine Bestellung über 20 Einheiten wird nicht angenommen, und ein Käufer, der vier weitere Einheiten hinzufügt, kann zum Checkout gehen.
In Shopify
Das native B2B von Shopify hat Mengenregeln: ein Minimum, ein Maximum und einen Schritt für ein Produkt oder eine Variante. Die Regeln gelten je Variante einzeln, nicht für mehrere Varianten zusammen, und Sie legen sie im Bereich Kataloge fest. Ein Schritt von 10 bedeutet zum Beispiel, dass Käufer 10, 20, 30 usw. bestellen müssen. Mengenregeln und Mengenpreisstaffeln gibt es in allen Plänen.
Quellen: Shopify Help Center: Quantity rules and volume pricing (gelesen am 4. Oktober 2026); Shopify Help Center: Shopify B2B features by plan (gelesen am 4. Oktober 2026).
In den BSS-B2B-Apps
Die Bestellgrenzen von BSS B2B Solution legen eine minimale oder maximale Bestellmenge oder einen Mindestbetrag für die Kunden und Produkte fest, die Sie auswählen. Die Regel wird im Shop-Warenkorb und beim Button „Jetzt kaufen“ geprüft, nicht im Checkout von Shopify. Ein Käufer, der den Checkout-Link direkt öffnet, kann sie also umgehen. Behandeln Sie sie als Hinweis für Käufer, nicht als harte Sperre. Bestellgrenzen gibt es in kostenpflichtigen Plänen, siehe Preisseite.
Einrichtungsdokumentation
Verwandte Anwendungsfälle
Mehr erfahren
Lesen Sie den Hub Bestellregeln für Anleitungen, Anwendungsfälle und Einrichtungsdokumentation, oder den vollständigen Shopify-B2B-Leitfaden.
Verwandte Begriffe
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen MOQ und MOV?
Die MOQ zählt Einheiten, zum Beispiel mindestens 24 Einheiten. Der MOV zählt Geld, zum Beispiel mindestens US$250 je Bestellung. Verkäufer nutzen oft beides, damit kleine Bestellungen günstiger Artikel und kleine Bestellungen eines teuren Artikels abgedeckt sind.
Unterstützt Shopify eine Mindestbestellmenge nativ?
Ja. Die Mengenregeln im B2B von Shopify erlauben ein Minimum, ein Maximum und einen Schritt je Produkt oder Variante, in allen Plänen. Jede Regel gilt für eine Variante einzeln (Shopify Help Center, gelesen am 4. Oktober 2026).
Welche MOQ sollte ich setzen?
Gehen Sie von Ihren Kosten für die Bearbeitung einer Bestellung und Ihrer Marge je Einheit aus und runden Sie auf eine Packungsgröße auf. Kostet Sie eine Bestellung US$15 und verdienen Sie US$0,80 je Einheit, liegt der Break-even bei rund 19 Einheiten. 24 ist dann ein sinnvolles Minimum.