Glosario: Conceptos básicos
Distribuidor
Un distribuidor es una empresa que compra productos en gran volumen a fabricantes o marcas y los vende a minoristas, revendedores u otras empresas. Se sitúa entre el fabricante y la tienda, y normalmente compra con un descuento mayor que un minorista.
En detalle
Los distribuidores almacenan stock, gestionan la logística y atienden a muchos compradores más pequeños en nombre de la marca. Un fabricante vende en lotes grandes a un distribuidor, y el distribuidor divide esos lotes en las cantidades que quieren los minoristas. A cambio, el distribuidor recibe un precio más bajo y a veces un territorio protegido o un conjunto de productos en exclusiva.
Los precios suelen tener niveles. La marca vende al distribuidor al precio más bajo, el distribuidor vende a un minorista a un precio mayorista más alto, y el minorista vende al consumidor a precio minorista. Cada nivel necesita su margen, así que un vendedor que vende tanto a distribuidores como a minoristas debe mantener clara la diferencia entre ellos, o los clientes del distribuidor pueden comprar directamente.
Las marcas que trabajan con distribuidores suelen mantener un grupo de clientes, una lista de precios y un conjunto de condiciones aparte para ellos. Entre los elementos típicos están pedidos mínimos mayores, cantidades por palé o por caja completa, plazos de pago más largos como Net 60, y un MAP o MSRP acordado para que todo el canal fije precios de forma coherente.
Distribuidor y mayorista suelen usarse como sinónimos. Un distribuidor tiende a tener una relación formal con una marca y a manejar stock de esa marca, mientras que un mayorista puede comprar y vender muchas marcas sin acuerdo. Si vende como fabricante, piense en los distribuidores como unas pocas cuentas grandes con sus propias condiciones, no como compradores normales.
Ejemplo
Una marca vende una crema para la piel a un distribuidor regional a 10 USD. El distribuidor la vende a salones a 14 USD, y los salones la venden a sus clientes a 24 USD. Cada nivel conserva un margen: 4 USD para el distribuidor y 10 USD para el salón.
En Shopify
Los catálogos de Shopify controlan qué productos y precios ve un comprador B2B. En los planes Basic, Grow y Advanced puede asignar hasta 3 catálogos activos en todos los mercados B2B. Asignar un catálogo directamente a una ubicación de empresa, para precios por cliente, es una función de Shopify Plus.
Fuentes: Shopify Help Center: Shopify B2B features by plan (leído 4 de octubre de 2026); Shopify Help Center: Creating catalogs (leído 4 de octubre de 2026).
En las apps B2B de BSS
BSS B2B Solution puede dar a cada nivel sus propios precios por etiqueta de cliente, de modo que distribuidores, revendedores y minoristas vean precios distintos en la misma tienda. Price List está disponible en el plan Platinum, y los demás módulos varían según el plan; consulte la página de precios.
Casos de uso relacionados
Más información
Lea el centro Precios mayoristas para guías, casos de uso y documentación de configuración, o la guía completa de Shopify B2B.