Glossar: Grundlagen
Distributor
Ein Distributor ist ein Unternehmen, das Produkte in großen Mengen von Herstellern oder Marken kauft und an Einzelhändler, Wiederverkäufer oder andere Unternehmen weiterverkauft. Er steht zwischen Hersteller und Geschäft und kauft meist mit einem tieferen Rabatt als ein Einzelhändler.
Im Detail
Distributoren halten Lager, organisieren die Logistik und betreuen im Auftrag der Marke viele kleinere Käufer. Ein Hersteller verkauft große Lose an einen Distributor, und der Distributor teilt sie in die Mengen auf, die Einzelhändler brauchen. Dafür erhält der Distributor einen niedrigeren Preis und manchmal ein geschütztes Gebiet oder eine Auswahl exklusiver Produkte.
Die Preise haben meist Stufen. Die Marke verkauft an den Distributor zum niedrigsten Preis, der Distributor an einen Einzelhändler zu einem höheren Großhandelspreis, und der Einzelhändler an Käufer zum Endkundenpreis. Jede Stufe braucht ihre Marge. Wer an Distributoren und Einzelhändler verkauft, muss den Abstand zwischen beiden klar halten, sonst kaufen die Kunden des Distributors eventuell direkt.
Marken, die mit Distributoren arbeiten, führen oft eine eigene Kundengruppe, Preisliste und eigene Bedingungen für sie. Typisch sind größere Mindestbestellungen, Paletten- oder Kartonmengen, längere Zahlungsziele wie Net 60 und ein vereinbarter MAP oder MSRP, damit der ganze Vertriebsweg einheitlich bepreist ist.
Distributor und Großhändler werden oft gleichbedeutend verwendet. Ein Distributor hat meist eine formelle Beziehung zu einer Marke und führt markenspezifische Ware, während ein Großhändler viele Marken ohne Vereinbarung handeln kann. Wenn Sie als Hersteller verkaufen, sehen Sie Distributoren als wenige große Konten mit eigenen Bedingungen, nicht als gewöhnliche Käufer.
Beispiel
Eine Marke verkauft eine Hautcreme für US$10 an einen regionalen Distributor. Der Distributor verkauft sie an Salons für US$14, und die Salons verkaufen sie für US$24 an Kunden. Jede Stufe behält eine Marge: US$4 der Distributor und US$10 der Salon.
In Shopify
Shopify-Kataloge legen fest, welche Produkte und Preise ein B2B-Käufer sieht. Bei Basic, Grow und Advanced weisen Sie bis zu 3 aktive Kataloge über alle B2B-Märkte zu. Die direkte Zuweisung eines Katalogs an einen Unternehmensstandort für kundenindividuelle Preise ist ein Shopify-Plus-Feature.
Quellen: Shopify Help Center: Shopify B2B features by plan (gelesen am 4. Oktober 2026); Shopify Help Center: Creating catalogs (gelesen am 4. Oktober 2026).
In den BSS-B2B-Apps
BSS B2B Solution kann jede Stufe über Kunden-Tags eigene Preise geben, sodass Distributoren, Wiederverkäufer und Einzelhändler im selben Shop unterschiedliche Preise sehen. Die Price List ist im Platinum-Plan enthalten, andere Module hängen vom Plan ab, siehe Preisseite.
Verwandte Anwendungsfälle
Mehr erfahren
Lesen Sie den Hub Großhandelspreise für Anleitungen, Anwendungsfälle und Einrichtungsdokumentation, oder den vollständigen Shopify-B2B-Leitfaden.