Glossaire: Bases
Distributeur
Un distributeur est une entreprise qui achète des produits en grand volume auprès de fabricants ou de marques, et les revend à des détaillants, des revendeurs ou d'autres entreprises. Il se situe entre le fabricant et la boutique, et achète en général à un prix plus bas qu'un détaillant.
En détail
Les distributeurs stockent les produits, gèrent la logistique et servent de nombreux petits acheteurs pour le compte de la marque. Un fabricant vend en gros lots à un distributeur, qui découpe ces lots en quantités que les détaillants veulent. En contrepartie, le distributeur obtient un prix plus bas, et parfois un territoire protégé ou un ensemble de produits exclusifs.
Les prix comportent en général plusieurs niveaux. La marque vend au distributeur au prix le plus bas, le distributeur vend à un détaillant à un prix de gros plus élevé, et le détaillant vend aux particuliers au prix de détail. Chaque niveau doit garder sa marge. Un vendeur qui vend à la fois à des distributeurs et à des détaillants doit donc garder l'écart entre eux bien clair, faute de quoi les clients du distributeur pourraient acheter en direct.
Les marques qui travaillent avec des distributeurs gardent souvent un groupe de clients, une liste de prix et un ensemble de conditions distincts pour eux. Éléments typiques : des minimums de commande plus élevés, des quantités par palette ou par carton complet, des délais de paiement plus longs comme Net 60, et un MAP ou un MSRP convenu pour que toute la chaîne pratique des prix cohérents.
Distributeur et grossiste sont souvent utilisés comme synonymes. Un distributeur a en général une relation formelle avec une marque et gère son stock, tandis qu'un grossiste peut acheter et revendre de nombreuses marques sans accord. Si vous vendez en tant que fabricant, considérez les distributeurs comme quelques gros comptes avec leurs propres conditions, et non comme des acheteurs ordinaires.
Exemple
Une marque vend une crème pour la peau à un distributeur régional à 10 $ US. Le distributeur la vend à des salons à 14 $ US, et les salons la vendent aux clientes à 24 $ US. Chaque niveau garde une marge : 4 $ US pour le distributeur et 10 $ US pour le salon.
Sur Shopify
Les catalogues Shopify contrôlent les produits et les prix qu'un acheteur B2B voit. Sur Basic, Grow et Advanced, vous attribuez jusqu'à 3 catalogues actifs sur tous les marchés B2B. L'affectation directe d'un catalogue à un emplacement d'entreprise, pour des prix propres à un client, est une fonction Shopify Plus.
Sources: Centre d'aide Shopify : fonctions B2B Shopify selon le plan (consulté le 4 octobre 2026); Centre d'aide Shopify : création de catalogues (consulté le 4 octobre 2026).
Dans les applications BSS B2B
BSS B2B Solution peut donner à chaque niveau ses propres prix par tag client, pour que distributeurs, revendeurs et détaillants voient des prix différents sur une même boutique. La Liste de prix est incluse dans le plan Platinum ; les autres modules varient selon le plan, voir la page des tarifs.
Cas d’usage associés
En savoir plus
Lire le hub Tarification de gros pour les guides, cas d’usage et documentation de configuration, ou le guide complet Shopify B2B.