Glossario: Prezzi
Keystone pricing
Il keystone pricing è una regola di prezzo al dettaglio in cui il negozio fissa il prezzo di vendita al doppio del costo all'ingrosso. È un ricarico del 100% che dà al rivenditore un margine lordo del 50%.
In dettaglio
Il keystone è il punto di partenza tradizionale per il prezzo al dettaglio. Il rivenditore prende il prezzo pagato al fornitore e lo raddoppia. Un prodotto acquistato a 15 USD all'ingrosso si vende a 30 USD. Molti marchi lavorano nel senso opposto: fissano il prezzo all'ingrosso alla metà del prezzo di vendita consigliato (MSRP), così il margine keystone del rivenditore è già incluso.
Attenzione alla differenza tra ricarico e margine. Il ricarico è l'importo aggiunto al costo, espresso in percentuale del costo. Il margine è il profitto in percentuale del prezzo di vendita. Raddoppiare il costo è un ricarico del 100% e un margine del 50%. Confondere i due porta a prezzi sbagliati.
Il keystone è una guida, non una regola. Alcune categorie usano un ricarico maggiore, come gioielleria o moda, altre molto meno, come alimentari ed elettronica. Un marchio che fissa il prezzo all'ingrosso alla metà del prezzo al dettaglio lascia al rivenditore spazio per promuovere, ma deve comunque coprire i propri costi e il proprio margine a quel prezzo.
Quando fissa un prezzo all'ingrosso, verifichi tre numeri: il costo, il prezzo all'ingrosso e l'MSRP. Se l'ingrosso è la metà dell'MSRP, il rivenditore guadagna il keystone. Se il margine a quel prezzo è troppo basso, alzi insieme MSRP e prezzo all'ingrosso, invece di tagliare la quota del rivenditore, perché i rivenditori confrontano i margini prima di mettere in vendita un marchio.
Esempio
Un marchio produce una tazza a 9 USD e la vende all'ingrosso a 22 USD. Il rivenditore applica il keystone e la vende a 44 USD. Il rivenditore guadagna 22 USD per tazza, cioè un ricarico del 100% sul suo costo e un margine del 50% sul prezzo.
Casi d'uso correlati
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