Glossar: Preise

Keystone-Preisgestaltung

Keystone-Preisgestaltung ist eine Einzelhandelsregel, nach der der Laden den Verkaufspreis auf das Doppelte des Großhandelspreises setzt. Das ist ein Aufschlag von 100 %, der dem Händler eine Bruttomarge von 50 % gibt.

Geprüft von Hoa Nguyen. Zuletzt überprüft 4. Oktober 2026
Zuletzt aktualisiert 4. Oktober 2026

Im Detail

Keystone ist der klassische Ausgangspunkt für Einzelhandelspreise. Der Händler nimmt den Preis, den er dem Lieferanten zahlt, und verdoppelt ihn. Ein Produkt, das im Großhandel 15 US$ kostet, verkauft er für 30 US$. Viele Marken rechnen andersherum: Sie setzen den Großhandelspreis auf die Hälfte der empfohlenen Verkaufspreise (UVP oder MSRP), sodass die Keystone-Marge des Händlers schon eingebaut ist.

Achten Sie auf den Unterschied zwischen Aufschlag und Marge. Ein Aufschlag ist der Betrag, der auf die Kosten kommt, angegeben in Prozent der Kosten. Eine Marge ist der Gewinn in Prozent des Verkaufspreises. Das Verdoppeln der Kosten ist ein Aufschlag von 100 % und eine Marge von 50 %. Wer beides verwechselt, setzt Produkte falsch an.

Keystone ist eine Orientierung, keine Regel. Manche Kategorien nutzen mehr, etwa Schmuck oder Mode, andere deutlich weniger, etwa Lebensmittel und Elektronik. Eine Marke, die ihren Großhandelspreis auf die Hälfte des Einzelhandelspreises setzt, lässt dem Händler Spielraum für Aktionen. Sie muss aber bei diesem Preis trotzdem ihre eigenen Kosten und ihre Marge decken.

Prüfen Sie beim Festlegen des Großhandelspreises drei Zahlen: Ihre Kosten, den Großhandelspreis und die UVP. Ist der Großhandelspreis die Hälfte der UVP, verdient der Händler Keystone. Ist Ihre eigene Marge bei diesem Preis zu dünn, erhöhen Sie UVP und Großhandelspreis gemeinsam, statt dem Händler seinen Anteil zu kürzen. Händler vergleichen die Margen, bevor sie eine Marke ins Sortiment nehmen.

Beispiel

Eine Marke fertigt eine Tasse für 9 US$ und verkauft sie im Großhandel für 22 US$. Der Händler wendet Keystone an und verkauft sie für 44 US$. Der Händler verdient 22 US$ je Tasse. Das ist ein Aufschlag von 100 % auf seine Kosten und eine Marge von 50 % auf den Preis.

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