Glossaire: Prix
Tarification keystone
La tarification keystone est une règle de prix de détail dans laquelle le magasin fixe le prix de vente à deux fois le coût de gros. C'est une majoration de 100 % qui donne au détaillant une marge brute de 50 %.
En détail
Keystone est le point de départ traditionnel de la tarification de détail. Le détaillant prend le prix qu'il paie au fournisseur et le double. Un produit acheté 15 $ US en gros se vend 30 $ US. Beaucoup de marques procèdent dans l'autre sens : elles fixent le prix de gros à la moitié du prix de vente conseillé (MSRP), de sorte que la marge keystone du détaillant est intégrée.
Faites attention à la différence entre majoration et marge. La majoration est le montant ajouté au coût, exprimé en pourcentage du coût. La marge est le bénéfice exprimé en pourcentage du prix de vente. Doubler le coût correspond à une majoration de 100 % et à une marge de 50 %. Confondre les deux conduit à des produits mal tarifés.
Keystone est un repère et non une règle. Certaines catégories pratiquent davantage, comme la bijouterie ou la mode, et d'autres beaucoup moins, comme l'alimentaire et l'électronique. Une marque qui fixe son prix de gros à la moitié du prix de détail laisse au détaillant de la marge pour promouvoir, mais elle doit quand même couvrir ses propres coûts et sa marge à ce prix.
Lorsque vous fixez un prix de gros, vérifiez trois chiffres : votre coût, le prix de gros et le MSRP. Si le prix de gros vaut la moitié du MSRP, le détaillant gagne la marge keystone. Si votre propre marge à ce prix est trop faible, augmentez ensemble le MSRP et le prix de gros plutôt que de réduire la part du détaillant, car les détaillants comparent les marges avant de référencer une marque.
Exemple
Une marque fabrique une tasse à 9 $ US et la vend en gros 22 $ US. Le détaillant applique keystone et la vend 44 $ US. Le détaillant gagne 22 $ US par tasse, soit une majoration de 100 % sur son coût et une marge de 50 % sur le prix de vente.
Cas d’usage associés
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