Glosario: Precios
Fijación de precios keystone
La fijación de precios keystone es una regla de precios minoristas en la que la tienda fija el precio de venta al doble del coste mayorista. Es un markup del 100 % que da al minorista un margen bruto del 50 %.
En detalle
Keystone es el punto de partida tradicional para fijar precios minoristas. El minorista toma el precio que paga al proveedor y lo duplica. Un producto comprado a 15 USD al por mayor se vende a 30 USD. Muchas marcas trabajan al revés: fijan el precio mayorista en la mitad del precio de venta recomendado (MSRP), así el margen keystone del minorista ya queda incluido.
Cuidado con la diferencia entre markup y margen. El markup es el importe que se añade al coste, expresado como porcentaje del coste. El margen es el beneficio como porcentaje del precio de venta. Duplicar el coste es un markup del 100 % y un margen del 50 %. Confundirlos lleva a productos mal valorados.
Keystone es una guía, no una regla. Algunas categorías usan más, como la joyería o la moda, y otras mucho menos, como la alimentación y la electrónica. Una marca que fija su precio mayorista en la mitad del precio minorista deja margen al minorista para promocionar, pero aun así debe cubrir sus propios costes y su margen a ese precio.
Al fijar un precio mayorista, compruebe tres cifras: su coste, el precio mayorista y el MSRP. Si el mayorista es la mitad del MSRP, el minorista gana keystone. Si su propio margen a ese precio es demasiado estrecho, suba el MSRP y el precio mayorista a la vez, en lugar de recortar la parte del minorista, porque los minoristas comparan márgenes antes de vender una marca.
Ejemplo
Una marca fabrica una taza por 9 USD y la vende al por mayor a 22 USD. El minorista aplica keystone y la vende a 44 USD. El minorista gana 22 USD por taza, un markup del 100 % sobre su coste y un margen del 50 % sobre el precio.
Casos de uso relacionados
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