Glossario: Prezzi
Prezzi MAP
MAP sta per minimum advertised price, cioè il prezzo minimo pubblicizzabile: il prezzo più basso che un rivenditore può pubblicizzare pubblicamente per un prodotto di un marchio. Lo fissa il marchio in una policy o in un accordo, e limita i prezzi pubblicizzati, non il prezzo effettivo che il rivenditore applica.
In dettaglio
I marchi fissano un MAP perché i rivenditori non si facciano concorrenza al ribasso in pubblico. Un negozio che pubblicizza un prodotto molto sotto gli altri attira i clienti e indebolisce il valore del marchio. Un MAP mantiene allineati annunci, schede prodotto e inserzioni sui marketplace, e tutela il margine dei rivenditori che investono in servizio e scorte.
Il MAP non coincide con l'MSRP. L'MSRP è il prezzo che il marchio suggerisce per la vendita, mentre il MAP è il limite minimo di ciò che un rivenditore può pubblicizzare. Un prodotto può avere un MSRP di 60 USD e un MAP di 50 USD. Le policy MAP di solito indicano dove si applicano (siti web, annunci, marketplace, email), che cosa conta come pubblicità e che cosa succede in caso di violazione, per esempio un avviso o una sospensione della fornitura.
Le policy MAP sono accordi tra un marchio e i suoi rivenditori, e la legge sugli accordi sui prezzi varia da paese a paese, quindi conviene consultare un avvocato prima di redigerne una. Il MAP copre solo i prezzi pubblicizzati, ed è per questo che una policy di solito definisce che cosa conta come pubblicità e spiega come tratta un prezzo mostrato nel carrello o in un preventivo privato.
Per gestire una policy MAP, la si pubblica ai rivenditori, si tiene un elenco di chi l'ha accettata e si verificano periodicamente le inserzioni dei rivenditori. Conviene mostrare MSRP e MAP accanto al prezzo all'ingrosso su una scheda di presentazione (line sheet) o su un listino prezzi, così i rivenditori vedono il prezzo da pubblicizzare e il margine che ne deriva.
Esempio
Un marchio fissa per un altoparlante un MSRP di 60 USD e un MAP di 50 USD. Un rivenditore può pubblicizzarlo a 50 USD o più. Un rivenditore che lo pubblicizza a 45 USD viola la policy e riceve un avviso.
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