Glossaire: Prix
Prix MAP
MAP signifie minimum advertised price, soit prix minimum affiché : le prix le plus bas qu'un revendeur peut afficher publiquement pour un produit d'une marque. Il est fixé par la marque dans une politique ou un accord, et il limite les prix affichés plutôt que le prix réellement facturé par le revendeur.
En détail
Les marques fixent un MAP pour que les revendeurs ne se fassent pas concurrence publiquement par les prix. Une boutique qui affiche un produit très en dessous des autres attire les clients et affaiblit la valeur de la marque. Un MAP garde alignés les prix affichés, les fiches produit et les annonces sur les places de marché, et protège la marge des revendeurs qui investissent dans le service et le stock.
Le MAP n'est pas le MSRP. Le MSRP est le prix de vente conseillé par la marque, et le MAP est le plancher de ce qu'un revendeur peut afficher. Un produit peut avoir un MSRP de 60 $ US et un MAP de 50 $ US. Une politique MAP précise en général où elle s'applique (sites web, publicités, places de marché, e-mails), ce qui compte comme publicité, et les suites d'une infraction, comme un avertissement ou une suspension de livraison.
Les politiques MAP sont des accords entre une marque et ses revendeurs, et le droit des ententes sur les prix varie selon le pays : demandez conseil à un avocat avant d'en rédiger une. Un MAP ne couvre que les prix affichés, c'est pourquoi une politique définit en général ce qui compte comme publicité et indique comment traiter un prix montré dans le panier ou dans un devis privé.
Pour appliquer une politique MAP, communiquez-la à vos revendeurs, gardez la liste de ceux qui l'ont acceptée et vérifiez périodiquement les annonces des revendeurs. Affichez le MSRP et le MAP à côté du prix de gros sur une fiche tarifaire ou une liste de prix, pour que les revendeurs voient le prix à annoncer et la marge qu'il leur laisse.
Exemple
Une marque fixe un MSRP de 60 $ US et un MAP de 50 $ US pour une enceinte. Un revendeur peut l'afficher à 50 $ US ou plus. Un revendeur qui l'affiche à 45 $ US enfreint la politique et reçoit un avertissement.
Cas d’usage associés
En savoir plus
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