Glossar: Preise
MAP-Preise
MAP steht für Minimum Advertised Price, also den niedrigsten Preis, den ein Wiederverkäufer für ein Produkt einer Marke öffentlich bewerben darf. Die Marke legt ihn in einer Richtlinie oder Vereinbarung fest. Er begrenzt die beworbenen Preise, nicht den Preis, den ein Wiederverkäufer tatsächlich verlangt.
Im Detail
Marken setzen einen MAP, damit Wiederverkäufer sich öffentlich nicht gegenseitig unterbieten. Ein Geschäft, das ein Produkt weit unter den anderen bewirbt, zieht Kunden ab und schwächt den Wert der Marke. Ein MAP hält Werbepreise, Produktseiten und Marktplatz-Angebote in Linie und schützt die Marge von Wiederverkäufern, die in Service und Lager investieren.
Ein MAP ist nicht dasselbe wie der MSRP. Der MSRP ist der Preis, den die Marke für den Verkauf empfiehlt, der MAP ist die Untergrenze für das, was ein Wiederverkäufer bewerben darf. Ein Produkt kann einen MSRP von US$60 und einen MAP von US$50 haben. Eine MAP-Richtlinie legt meist fest, wo sie gilt (Websites, Anzeigen, Marktplätze, E-Mails), was als Werbung zählt und was nach einem Verstoß passiert, etwa eine Abmahnung oder ein Lieferstopp.
MAP-Richtlinien sind Vereinbarungen zwischen einer Marke und ihren Wiederverkäufern. Das Recht zu Preisabsprachen unterscheidet sich je Land, daher lohnt es sich, vor dem Aufsetzen einen Anwalt zu fragen. Ein MAP gilt nur für beworbene Preise. Deshalb legt eine Richtlinie meist fest, was als Werbung zählt, und regelt, wie ein Preis im Warenkorb oder in einem privaten Angebot behandelt wird.
Um eine MAP-Richtlinie umzusetzen, veröffentlichen Sie sie für Ihre Wiederverkäufer, führen eine Liste, wer zugestimmt hat, und prüfen die Listungen der Wiederverkäufer regelmäßig. Zeigen Sie MSRP und MAP neben dem Großhandelspreis auf einem Angebotsblatt oder einer Preisliste, damit Wiederverkäufer den Preis sehen, den sie bewerben sollen, und die Marge, die er ihnen bringt.
Beispiel
Eine Marke setzt für einen Lautsprecher einen MSRP von US$60 und einen MAP von US$50. Ein Wiederverkäufer darf ihn für US$50 oder mehr bewerben. Ein Wiederverkäufer, der ihn für US$45 bewirbt, verstößt gegen die Richtlinie und erhält eine Abmahnung.
Verwandte Anwendungsfälle
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