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Ingrosso

L'ingrosso è la vendita di merci in grandi quantità ad aziende, come rivenditori o altri operatori commerciali, invece che a singoli consumatori. I prezzi all'ingrosso sono più bassi di quelli al dettaglio, e gli ordini di solito hanno una quantità minima.

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In dettaglio

Nella vendita all'ingrosso l'acquirente è un'azienda che intende rivendere la merce o usarla nel proprio lavoro. Il venditore concede un prezzo unitario più basso in cambio di volume, ordini ripetuti e minore sforzo di vendita per unità. Di solito il lato venditore è un marchio, un produttore o un distributore, e il lato acquirente è un negozio, un salone, un ristorante o un altro rivenditore.

L'ingrosso differisce dal dettaglio per più aspetti che solo il prezzo. Gli acquirenti ordinano quantità maggiori, spesso in cartoni o a pallet. Si aspettano un account, un prezzo conforme al loro accordo, termini di pagamento in fattura come Net 30 e un canale per gli ordini ripetuti. I venditori di solito selezionano gli acquirenti con una domanda breve e un identificativo fiscale, e molti mostrano i prezzi all'ingrosso solo dopo l'approvazione.

La differenza di prezzo tra ingrosso e dettaglio è il margine del rivenditore. Un punto di partenza comune è il keystone pricing, in cui il prezzo al dettaglio è il doppio di quello all'ingrosso, ma i ricarichi reali variano per settore. I venditori pubblicano anche un ordine minimo in quantità o in valore, e alcuni aggiungono i case pack, così gli acquirenti comprano in unità sensate.

L'ingrosso può affiancare un negozio diretto al consumatore. Molti marchi vendono gli stessi prodotti ai consumatori al prezzo al dettaglio e alle aziende approvate al prezzo all'ingrosso, da un unico negozio online, usando account o tag clienti per decidere chi vede quale prezzo.

Esempio

Una candela costa a un marchio 7 USD da produrre. Viene venduta a 15 USD all'ingrosso a un negozio di regali, che la vende a 30 USD. Il marchio guadagna un margine di 8 USD per candela (circa il 53% del prezzo all'ingrosso) e il negozio un margine di 15 USD (il 50% del prezzo al dettaglio).

Su Shopify

Il Help Center B2B di Shopify dice che si può usare un unico negozio per vendite B2B e B2C (direct-to-consumer, D2C), oppure creare un negozio separato solo B2B. I clienti business si configurano come aziende nel pannello di amministrazione di Shopify.

Fonte: Shopify Help Center: Shopify B2B (letto il 4 ottobre 2026).

Nelle app BSS B2B

BSS B2B Solution è progettato per vendere all'ingrosso su un negozio Shopify. Offre prezzi personalizzati per tag cliente, cliente o sede aziendale, scaglioni di quantità, limiti d'ordine e un modulo di registrazione all'ingrosso con approvazione. Alcuni moduli richiedono un piano a pagamento, vedere la pagina dei prezzi.

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