Glossaire: Bases
Vente en gros
La vente en gros est la vente de marchandises en grande quantité à des entreprises, comme des détaillants ou d'autres revendeurs, plutôt qu'à des acheteurs particuliers. Les prix de gros sont inférieurs aux prix de détail, et les commandes comportent en général une quantité minimale.
En détail
Dans une vente en gros, l'acheteur est une entreprise qui prévoit de revendre les marchandises ou de les utiliser dans son propre travail. Le vendeur accorde un prix unitaire plus bas en échange de volume, de commandes répétées et d'un effort commercial moindre par unité. Une marque, un fabricant ou un distributeur se trouve en général côté vente, et une boutique, un salon, un restaurant ou un autre revendeur côté achat.
La vente en gros diffère du détail par plus que le prix. Les acheteurs commandent en plus grandes quantités, souvent par carton ou par palette. Ils attendent un compte, un prix conforme à leur accord, un paiement sur facture avec des conditions comme Net 30, et une façon simple de recommander. Les vendeurs filtrent en général les acheteurs avec un court formulaire et un numéro fiscal, et beaucoup n'affichent les prix de gros qu'après approbation.
L'écart entre prix de gros et prix de détail est la marge du détaillant. Un point de départ courant est le keystone pricing, où le prix de détail vaut le double du prix de gros, mais les marges réelles varient selon le secteur. Les vendeurs publient aussi une quantité ou un montant minimum de commande, et certains ajoutent des conditionnements (case packs) pour que les acheteurs commandent par unités cohérentes.
La vente en gros peut coexister avec une boutique grand public en direct (direct-to-consumer, D2C). Beaucoup de marques vendent les mêmes produits aux particuliers au prix de détail et aux entreprises agréées au prix de gros, depuis une même boutique en ligne, en utilisant les comptes ou les tags clients pour décider qui voit quel prix.
Exemple
Une bougie coûte 7 $ US à fabriquer à une marque. Elle est vendue 15 $ US en gros à une boutique de cadeaux, qui la vend 30 $ US. La marque gagne 8 $ US par bougie (environ 53 % du prix de gros) et la boutique gagne 15 $ US (50 % du prix de détail).
Sur Shopify
Le centre d'aide B2B de Shopify indique que vous pouvez utiliser une même boutique pour le B2B et la vente directe au consommateur (D2C), ou créer une boutique séparée réservée au B2B. Les clients professionnels sont créés comme entreprises dans l'admin Shopify.
Source: Centre d'aide Shopify : B2B Shopify (consulté le 4 octobre 2026).
Dans les applications BSS B2B
BSS B2B Solution est conçu pour vendre en gros sur une boutique Shopify. Il propose des prix personnalisés par tag client, par client ou par emplacement d'entreprise, des paliers de quantité, des limites de commande et un formulaire d'inscription grossiste avec approbation. Certains modules demandent un plan payant, voir la page des tarifs.
Cas d’usage associés
En savoir plus
Lire le hub Tarification de gros pour les guides, cas d’usage et documentation de configuration, ou le guide complet Shopify B2B.