Glosario: Conceptos básicos
Venta mayorista
La venta mayorista es la venta de mercancía en grandes cantidades a empresas, como minoristas u otros revendedores, en lugar de a compradores individuales. Los precios mayoristas son más bajos que los minoristas, y los pedidos suelen tener una cantidad mínima.
En detalle
En una venta mayorista, el comprador es una empresa que planea revender la mercancía o usarla en su propio trabajo. El vendedor ofrece un precio unitario más bajo a cambio de volumen, pedidos repetidos y menos esfuerzo de venta por unidad. Una marca, un fabricante o un distribuidor suele estar en el lado vendedor, y una tienda, un salón, un restaurante u otro revendedor en el lado comprador.
La venta mayorista se diferencia de la minorista en algo más que el precio. Los compradores piden cantidades mayores, a menudo en cajas o por palé. Esperan una cuenta, un precio acorde con su acuerdo, plazos de pago en factura como Net 30 y una vía de repedido. Los vendedores suelen filtrar a los compradores con una solicitud corta y un tax ID, y muchos muestran los precios mayoristas solo tras la aprobación.
La diferencia de precio entre venta mayorista y minorista es el margen del minorista. Un punto de partida habitual es el precio keystone, en el que el precio minorista es el doble del mayorista, pero los márgenes reales varían según el sector. Los vendedores también publican una cantidad mínima de pedido o un valor mínimo de pedido, y algunos añaden formatos de caja para que los compradores compren en unidades razonables.
La venta mayorista puede convivir con una tienda directa al consumidor. Muchas marcas venden los mismos productos a compradores finales al precio minorista y a empresas aprobadas al precio mayorista desde una misma tienda online, usando cuentas de cliente o etiquetas para decidir quién ve cada precio.
Ejemplo
Una vela le cuesta a una marca 7 USD fabricarla. La vende a 15 USD al por mayor a una tienda de regalos, que la vende a 30 USD. La marca gana un margen de 8 USD por vela (alrededor del 53 % del precio mayorista) y la tienda gana 15 USD de margen (el 50 % del precio minorista).
En Shopify
El Centro de ayuda B2B de Shopify indica que puede usar una misma tienda para ventas B2B y directas al consumidor (D2C), o crear una tienda solo B2B aparte. Los clientes empresariales se configuran como empresas en el panel de administración de Shopify.
Fuente: Shopify Help Center: Shopify B2B (leído 4 de octubre de 2026).
En las apps B2B de BSS
BSS B2B Solution está diseñado para vender al por mayor en una tienda Shopify. Ofrece precios personalizados por etiqueta de cliente, cliente o ubicación de empresa, precios por cantidad, límites de pedido y un formulario de registro mayorista con aprobación. Algunos módulos requieren un plan de pago; consulte la página de precios.
Casos de uso relacionados
Más información
Lea el centro Precios mayoristas para guías, casos de uso y documentación de configuración, o la guía completa de Shopify B2B.