Glossar: Grundlagen
Großhandel
Großhandel ist der Verkauf von Waren in großen Mengen an Unternehmen, etwa Einzelhändler oder andere Wiederverkäufer, nicht an einzelne Kunden. Großhandelspreise sind niedriger als Endkundenpreise, und Bestellungen haben meist eine Mindestmenge.
Im Detail
Beim Großhandel ist der Käufer ein Unternehmen, das die Waren weiterverkaufen oder in der eigenen Arbeit verwenden will. Der Verkäufer gewährt einen niedrigeren Stückpreis im Gegenzug für Volumen, Wiederholungsbestellungen und geringeren Verkaufsaufwand je Einheit. Auf der Verkäuferseite steht meist eine Marke, ein Hersteller oder ein Distributor, auf der Käuferseite ein Geschäft, ein Salon, ein Restaurant oder ein anderer Wiederverkäufer.
Großhandel unterscheidet sich vom Endkundengeschäft nicht nur im Preis. Käufer bestellen in größeren Mengen, oft in Kartons oder ganzen Paletten. Sie erwarten ein Konto, einen Preis laut ihrer Vereinbarung, Rechnungen mit Zahlungsbedingungen wie Net 30 und einen Weg für Nachbestellungen. Verkäufer prüfen Käufer oft mit einem kurzen Antrag und einer Steuer-ID, und viele zeigen Großhandelspreise erst nach Freigabe.
Die Preisdifferenz zwischen Großhandel und Einzelhandel ist die Marge des Händlers. Ein üblicher Ausgangspunkt ist das Keystone-Pricing, bei dem der Einzelhandelspreis doppelt so hoch ist wie der Großhandelspreis, doch die tatsächlichen Aufschläge unterscheiden sich je Branche. Verkäufer veröffentlichen außerdem eine Mindestbestellmenge oder einen Mindestbestellwert, und manche setzen Verpackungseinheiten ein, damit Käufer in sinnvollen Einheiten bestellen.
Großhandel kann neben einem Direct-to-Consumer-Shop laufen. Viele Marken verkaufen dieselben Produkte in einem Online-Shop zum Einzelhandelspreis an Endkunden und zum Großhandelspreis an freigegebene Unternehmen. Kundenkonten oder Tags entscheiden, wer welchen Preis sieht.
Beispiel
Eine Kerze kostet eine Marke US$7 in der Herstellung. Sie verkauft sie für US$15 im Großhandel an einen Geschenkeladen, der sie für US$30 verkauft. Die Marke verdient US$8 je Kerze (etwa 53 % des Großhandelspreises), der Laden verdient US$15 (50 % des Verkaufspreises).
In Shopify
Das B2B Help Center von Shopify sagt, Sie können einen Shop für B2B und Direct-to-Consumer (D2C) nutzen oder einen separaten Shop nur für B2B anlegen. Geschäftskunden werden im Shopify-Admin als Unternehmen angelegt.
Quelle: Shopify Help Center: Shopify B2B (gelesen am 4. Oktober 2026).
In den BSS-B2B-Apps
BSS B2B Solution ist dafür gebaut, im Shopify-Shop Großhandel zu verkaufen. Die App bietet Kundenpreise nach Kunden-Tag, Kunde oder Unternehmensstandort, Mengenrabatte, Bestellgrenzen und ein Großhandels-Registrierungsformular mit Freigabe. Einige Module brauchen einen kostenpflichtigen Plan, siehe Preisseite.
Verwandte Anwendungsfälle
Mehr erfahren
Lesen Sie den Hub Großhandelspreise für Anleitungen, Anwendungsfälle und Einrichtungsdokumentation, oder den vollständigen Shopify-B2B-Leitfaden.