Lucia’s Imports, grossista del Kentucky di gioielli, ceramiche e tessili guatemaltechi del commercio equo, nasconde ogni prezzo finché un rivenditore non si registra. Il suo negozio Shopify abbina un pulsante «Register to view prices» a un modulo all'ingrosso e a una pagina della politica pubblicata. Ecco come funziona la vetrina e quali funzioni BSS ci sono dietro.
Punti chiave
- I prezzi sono nascosti agli ospiti in homepage, nelle collezioni e nelle pagine prodotto; foto, nomi e SKU restano pubblici.
- Il modulo all'ingrosso chiede un Sales Tax ID e un URL aziendale, e la pagina della politica promette una revisione entro uno o due giorni lavorativi.
- Gli ordini di apertura hanno un minimo di 100 USD.
- Nelle recensioni pubbliche sull'App Store, il commerciante ringrazia il supporto BSS per l'aiuto con il modulo di registrazione, l'app di blocco e il testo del carrello.
Su Lucia’s Imports
Lucia’s Imports L.L.C. è un importatore all'ingrosso con sede a Lexington, Kentucky. La pagina About dice che è stata fondata nel 2005 e opera secondo i principi della Fair Trade Federation, lavorando con famiglie, gruppi di artigiani e cooperative guatemaltechi per costruire un mercato all'ingrosso per i loro manufatti e accessori. Il banner del negozio accoglie gli acquirenti nella casa dei gioielli, dei complementi d'arredo e degli accessori guatemaltechi del commercio equo.
Il catalogo è ampio ma coerente: bracciali in corda e con perline, orecchini, cavigliere, borse e borsellini a sacchetto, zaini, cappelli e accessori, ceramiche e decorazioni da tavola, articoli per bambini e neonati, collezioni per le feste e una sezione di liquidazione. Il testo dei prodotti ripete la stessa promessa: ogni acquisto sostiene gli artigiani guatemaltechi. L'azienda elenca anche affiliazioni come la Fair Trade Federation, il tipo di prova che un acquirente di boutique cerca prima di ordinare.
Lucia’s Imports affianca anche il canale al dettaglio. L'azienda gestisce due negozi Lucia’s World Emporium, a Lexington e a Saugatuck, nel Michigan, e rimanda i consumatori a un sito al dettaglio separato. Questa separazione è una scelta di design degna di nota: il negozio all'ingrosso non ha bisogno di un checkout per i consumatori, quindi può bloccare i prezzi per tutti quelli che non hanno fatto richiesta.
Il modello B2B di Lucia’s Imports: negozio all'ingrosso, protetto dalla registrazione
Il modello è semplice da descrivere. I rivenditori possono ordinare direttamente sul negozio Shopify dopo essersi registrati e approvati, oppure ordinare tramite un mercato all'ingrosso a cui rimanda la pagina della politica. Il percorso diretto è quello di cui parla questo approfondimento. La pagina dice che, una volta approvato, un account avrà accesso ai prezzi all'ingrosso, al catalogo completo e alla linea di prodotti, e che gli ordini si possono fare online o per telefono. Pubblicizza anche uno sconto sul primo ordine diretto per i nuovi account.
La politica all'ingrosso è pubblicata nella stessa pagina ed è precisa:
- Un Business Tax ID è richiesto per aprire un account.
- L'ordine all'ingrosso di apertura ha un minimo di 100 USD, e gli account consolidati mantengono un minimo di 100 USD per ordine.
- I prodotti in prenotazione non vengono addebitati finché non vengono spediti.
- La vendita di terzi su piattaforme come Amazon o eBay non è consentita.
- I resi richiedono un'approvazione preventiva, e i danni vanno segnalati entro 15 giorni.
Una politica così dettagliata svolge due compiti. Seleziona i richiedenti, e dà a un nuovo acquirente tutte le regole prima del primo ordine, riducendo le domande che il team di assistenza deve gestire.
Come la vetrina gestisce l'ingrosso
Prezzi nascosti in ogni punto dove un acquirente guarderebbe
Un visitatore alla prima visita può sfogliare l'intero catalogo e vedere com'è fatto ogni prodotto. Quello che non vede è il prezzo. In homepage, ogni scheda prodotto ha un pulsante «Register to view prices» al posto del prezzo.
Lo stesso schema si ripete nelle pagine di collezione. Un ospite può scorrere ventisei bracciali e leggere i nomi dei prodotti, ma ciascuno ha lo stesso pulsante.
In una pagina prodotto, il blocco si trova nella posizione del prezzo, sopra le opzioni di colore e il selettore di quantità. L'SKU resta visibile, utile per un rivenditore che confronta gli articoli con un catalogo o con un ordine precedente.
Ogni pulsante «Register to view prices» porta al modulo di registrazione all'ingrosso, quindi un visitatore non è mai a più di un clic dalla richiesta.
Un modulo di registrazione pensato per acquirenti al dettaglio
Il modulo è lungo di proposito. Dopo nome, azienda, email, password e telefono, chiede un Sales Tax ID e un URL aziendale, entrambi obbligatori. Seguono un indirizzo di spedizione con una casella per confermare che la fatturazione è la stessa, un indirizzo di fatturazione, una domanda obbligatoria a risposta libera su come l'acquirente ha conosciuto il negozio, e una scelta del tipo di negozio: fisico, online o entrambi.
Un modulo così permette a un piccolo team di valutare i richiedenti senza una telefonata. Il tax ID rimanda a un rivenditore, l'URL aziendale permette di verificare l'attività, e il tipo di negozio indica se aspettarsi una boutique o un negozio online, un dato che conta per una politica che vieta la vendita di terzi. Il campo sulla provenienza dà al marketing una fonte senza un sondaggio separato.
Per i passi per costruire un modulo così, legga la guida BSS su come costruire un modulo di registrazione all'ingrosso e il caso d'uso su un modulo di registrazione con approvazione.
Una pagina della politica che chiude il cerchio
La pagina Wholesale Information and Policies si apre con come ordinare e rimanda di nuovo al modulo di registrazione. Poi elenca le regole della sezione precedente, così un rivenditore può decidere prima di fare richiesta.
Da smartphone
I titolari di boutique spesso navigano dal telefono tra un cliente e l'altro. La pagina prodotto mantiene il blocco nello stesso punto, sotto il titolo e l'SKU, con opzioni di colore e quantità più in basso.
Quali funzioni BSS alimentano il sistema
Abbiamo esaminato il codice sorgente della vetrina pubblica e, in sola lettura, i flag di configurazione nei dati di produzione di BSS, che indicano se una funzione ha una regola attiva, non come è configurata. Non abbiamo letto prezzi, ordini o dati dei clienti.
| Cosa vedono gli acquirenti | Funzione BSS | Come lo sappiamo |
|---|---|---|
| «Register to view prices» su schede, collezioni e pagine prodotto | BSS B2B Lock (blocco prezzo) | I pulsanti contengono il markup di BSS B2B Lock, e la recensione del commerciante ringrazia il supporto per l'app di blocco |
| Modulo di registrazione all'ingrosso con tax ID, URL, indirizzi e tipo di negozio | Modulo di registrazione (BSS B2B Solution) | Il modulo usa il contenitore dei moduli BSS; la recensione ringrazia il supporto per l'aiuto con il modulo |
| Minimo d'ordine di 100 USD | Limiti d'ordine | La pagina della politica indica il minimo; i dati di produzione mostrano una regola attiva di limite d'ordine, ma non possiamo vederne i valori |
| Tagging dei clienti dopo l'approvazione | Auto Tag | I dati di produzione mostrano regole di tag attive |
| Spedizione all'ingrosso e prezzi speciali | Shipping Rate e Custom Pricing | I dati di produzione mostrano regole attive per entrambe; non possiamo vederne i valori |
BSS B2B Lock: nascondere il prezzo, non il prodotto
Un blocco del prezzo è la prima cosa che incontra un visitatore, quindi conviene farlo bene. In BSS B2B Lock si sceglie cosa nascondere: il prezzo, il pulsante Add to cart, o entrambi. Lucia’s Imports mostra il pulsante sostitutivo al posto del prezzo, e un ospite non può aggiungere al carrello. BSS B2B Lock agisce sulla vetrina, quindi va visto come un modo per controllare ciò che vedono i visitatori, non come una garanzia che un prezzo non possa mai essere trovato.
Veda il caso d'uso su nascondere i prezzi all'ingrosso ai visitatori ospiti e la guida BSS su nascondere i prezzi agli utenti ospiti.
Registrazione e tagging
Un modulo di registrazione BSS può assegnare un tag quando un cliente viene approvato. Quel tag è ciò che permette alle regole di prezzo e di spedizione di applicarsi solo alle persone giuste. Le regole di auto tag sono attive nei dati di produzione del negozio, il che si adatta a un flusso in cui i rivenditori approvati ricevono un tag e il resto delle regole segue il tag.
Il caso d'uso sul tagging automatico dei clienti mostra come i tag possono essere applicati anche in base alla spesa e allo storico degli ordini.
Cosa possono copiare gli altri commercianti
- Nasconda il prezzo, mantenga il prodotto. Foto, nomi e SKU vendono la gamma; il prezzo è ciò che va protetto.
- Punti ogni pulsante bloccato allo stesso modulo. Un clic dal prezzo bloccato alla richiesta elimina un passaggio.
- Chieda un tax ID e un URL. Due campi obbligatori dicono se il richiedente è un vero rivenditore.
- Chieda il tipo di negozio. Acquirenti fisici e online hanno bisogno di regole diverse sulla vendita di terzi.
- Pubblichi la politica accanto al modulo. Minimi, condizioni, resi e regole di rivendita stanno dove l'acquirente decide.
- Dica quanto dura l'approvazione. Uno o due giorni lavorativi fissano le aspettative e riducono le email di follow-up.
Se vende anche al dettaglio, legga il caso d'uso su gestire B2B e B2C da un unico negozio Shopify, oppure parta dalla guida Shopify B2B.
Le recensioni di Lucia’s Imports
Lucia’s Imports ha lasciato due recensioni pubbliche a cinque stelle sull'App Store di Shopify, una per BSS B2B Lock e una per BSS B2B Solution. Le citiamo per intero.
We are so pleased with the support we have had with BSS! They helped me with my registration form, lock app, and much more.
Lucia’s Imports (Stati Uniti), recensione a cinque stelle di BSS B2B Lock, 24 giugno 2026, 12 mesi di uso dell'app. Leggila sull'App Store di Shopify
(Citazione originale in inglese)
BSS has been extremely helpful with providing support for all of our needs. We asked them to update the cart button text and the wording on the cart page, and they helped us right away, amongst other needs we have had. They have been great!
Lucia’s Imports (Stati Uniti), recensione a cinque stelle di BSS B2B Solution (elencata come BSS B2B Wholesale Pricing), 17 dicembre 2025, 6 mesi di uso dell'app. Leggila sull'App Store di Shopify
(Citazione originale in inglese)
Entrambe le recensioni parlano di aiuto più che di funzioni. La prima collega il supporto a tre attività che questo approfondimento mostra: il modulo di registrazione, il blocco del prezzo e il resto della configurazione. La seconda mostra che il testo del carrello può essere adattato per corrispondere alla politica del negozio.
FAQ
Come posso nascondere i prezzi su Shopify finché un rivenditore non si registra?
Usi un blocco del prezzo che sostituisce il prezzo con un pulsante e porta i visitatori al modulo di registrazione. Lucia’s Imports usa un pulsante «Register to view prices» su schede, collezioni e pagine prodotto. In BSS B2B Lock si può nascondere il prezzo, il pulsante Add to cart, o entrambi.
Cosa deve chiedere un modulo di registrazione all'ingrosso?
Il minimo sono azienda, dati di contatto e un tax ID o un ID di rivendita. Lucia’s Imports chiede anche un URL aziendale, indirizzi di spedizione e fatturazione, come l'acquirente ha conosciuto il negozio e il tipo di negozio, che insieme aiutano il team a decidere se approvare.
Come imposto un ordine minimo per gli account all'ingrosso?
Usi una regola di limite d'ordine per un minimo di importo o di quantità. Lucia’s Imports pubblica un minimo di 100 USD nella sua pagina della politica, e i dati di produzione mostrano una regola attiva di limite d'ordine sul negozio.
Dovrei mandare gli acquirenti all'ingrosso a un mercato?
Alcuni commercianti offrono sia un negozio diretto sia una scheda su un mercato. Lucia’s Imports collega entrambi i percorsi in un'unica pagina della politica. Gli ordini diretti danno il rapporto con il cliente e condizioni proprie, quindi tenga il modulo diretto in evidenza.
Questo approfondimento sul negozio si basa sul sito pubblico di Lucia’s Imports e sulla sua recensione pubblica sull'App Store di Shopify, al 5 ottobre 2026. Gli screenshot mostrano la vetrina pubblica. Le immagini etichettate Configurazione di esempio in BSS B2B Solution provengono dalla guida utente di BSS e non sono l'admin del commerciante.