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Il tramonto del Plus Wholesale Channel di Shopify e la sua alternativa

Finn Nguyen Pubblicato il: Aggiornato il: 14 min di lettura
Tre schede opzione con elenchi di funzioni (immagine di copertina)

Shopify offre due canali principali per gestire le vendite all'ingrosso: il Plus Wholesale Channel e il canale B2B. Il Plus Wholesale Channel, nato per vendere prodotti in grandi quantità, è terminato nell'aprile 2024, limitato dall'eliminazione graduale dei cookie di terze parti nei browser. È quindi la fine della piattaforma che era usata per fornire in quantità i prodotti di Maslow ai clienti al dettaglio. Nessun timore! Shopify offre un'altra alternativa: il canale B2B è il luogo su cui concentrare gli sforzi.

Questa sezione analizza il tramonto del Plus Wholesale Channel di Shopify e perché dovrebbe considerare il passaggio al canale B2B per un futuro di successo nel ciclo di vendita all'ingrosso della sua attività. Cominciamo!

Perché il Plus Wholesale Channel di Shopify sta tramontando?

In aprile 2024 Shopify ha annunciato il ritiro del suo piano Plus Wholesale Channel. Una decisione del genere porta a chiedersi quali altre ragioni stiano dietro la mossa di Shopify e quali effetti abbia sulle aziende che svolgevano le loro attività all'ingrosso su questa piattaforma. Vediamo perché Shopify ha deciso di dismettere il Plus Wholesale Channel e cosa significa per le aziende che vi facevano affidamento:

Che cos'è il Plus Wholesale Channel su Shopify?

Che cos'è il Plus Wholesale Channel di Shopify Il Plus Wholesale Channel di Shopify era una piattaforma pensata per permettere alle aziende di vendere i propri prodotti in grandi quantità ai clienti all'ingrosso. Funzionava come canale di vendita indipendente sulla piattaforma Shopify, separato dalle funzioni principali disponibili nel negozio DTC (vendita diretta al consumatore). Per usare il Plus Wholesale Channel a fini B2B, era necessario creare un negozio separato e le opzioni per i temi della vetrina erano limitate. Tuttavia, era possibile gestire e monitorare tutti gli ordini e i clienti dalla stessa interfaccia di amministrazione usata per il negozio DTC.

Quando e perché Shopify dismette il Plus Wholesale Channel?

Il 30 aprile 2024 Shopify ha interrotto il funzionamento del Wholesale Channel, che faceva parte del vecchio piano Plus. Il principale ostacolo erano le limitazioni causate dalle modifiche con cui Google Chrome gestisce i cookie di terze parti. Il Plus Wholesale Channel si basava su questi cookie per funzionare correttamente, e con l'eliminazione graduale dei cookie da parte di Chrome, Shopify ha deciso di investire in una soluzione più solida per il futuro: B2B on Shopify offre un modo pratico di affidarsi alla piattaforma mantenendo indipendenza e controllo nelle transazioni commerciali. In sintesi, i venditori che usavano prima il Wholesale Channel dovranno trovare altri modi, come nuove piattaforme o soluzioni, per mantenere in buone condizioni le proprie attività B2B. Inoltre, valutano quale sia il modo migliore e il metodo più adatto.

Effetti sulle aziende Shopify che si affidavano al Plus Wholesale Channel

La cessazione del Plus Wholesale Channel su Shopify dovrebbe essere il cambiamento più significativo nelle operazioni all'ingrosso per le aziende che ne hanno utilizzato le funzioni. Di seguito sono elencati i possibili effetti e come i commercianti possono affrontare questa transizione.
  • Interruzione dei flussi di lavoro: passare da una piattaforma familiare a una nuova può interrompere flussi di lavoro consolidati. Le aziende potrebbero dover reimparare i processi per gestire prodotti, ordini e interazioni con i clienti nel canale B2B.
  • Trasferimento dei dati: trasferire informazioni sui prodotti, dati dei clienti e storico degli ordini nel canale B2B può richiedere uno sforzo aggiuntivo, con il rischio di problemi temporanei di accesso ai dati.
  • Perdita di funzionalità: pur offrendo una soluzione più solida, il canale B2B potrebbe non includere alcune funzioni specifiche del Plus Wholesale Channel, rendendo necessari adattamenti dei flussi di lavoro esistenti.
Tuttavia, la dismissione non va vista solo in negativo. Ecco le sue alternative positive:
  • Funzionalità migliorate: il canale B2B offre un'esperienza più intuitiva e facile da usare, sia per le aziende sia per i loro clienti all'ingrosso.
  • Maggiore scalabilità: la piattaforma B2B è progettata per gestire volumi di ordini più grandi e operazioni all'ingrosso complesse in modo più efficace del Plus Wholesale Channel.
  • Integrazioni migliori: il canale B2B consente un'integrazione fluida con app aziendali di terze parti e sistemi ERP, semplificando i processi aziendali.
Il mercato delle vendite B2B sta attraversando un cambiamento significativo verso un approccio più digitale e centrato sull'acquirente. Nella sezione seguente presentiamo alcune tendenze nelle interazioni di vendita B2B.

Panoramica delle tendenze nelle interazioni di vendita B2B

Le esperienze di vendita B2B stanno cambiando in modo significativo. Il cambiamento deriva dal fatto che i fattori di mercato che incidono su domanda, prezzi e riduzione della redditività sono in aumento. Il risultato è che le imprese stanno diventando più aggressive nella strategia dei prezzi, pur mantenendo i volumi per raggiungere gli obiettivi di crescita.
Panoramica delle tendenze nelle interazioni di vendita B2B Le aziende investono risorse nel proprio personale di vendita per generare una crescita redditizia e superare i concorrenti. Un approccio centrato sul cliente sta diventando sempre più importante, con miglioramenti nei canali, nella tecnologia, nei talenti, negli incentivi e nella cultura. Secondo Gartner, la stragrande maggioranza (80%) delle interazioni di vendita B2B dovrebbe avvenire online. Con le imprese che puntano a crescere tramite transazioni self-service e branding personalizzato, un percorso d'acquisto in stile DTC (vendita diretta al consumatore) per i clienti all'ingrosso sta diventando una pratica sempre più standard. Queste tendenze lasciano intravedere un futuro entusiasmante per le vendite B2B, caratterizzato da maggiore efficienza, efficacia e personalizzazione del processo di vendita. Per questo Shopify ha semplificato la soluzione sulla propria piattaforma e ha aggiunto opzioni di personalizzazione che i commercianti si aspettano dal modello B2C, come temi, funzioni e sconti personalizzati. Questo elimina gran parte del lavoro tra i partner B2B, rendendo il processo di vendita meno complesso. Nella parte seguente, scopra l'alternativa di Shopify al Plus Wholesale Channel: B2B on Shopify, dai pro e contro alle possibili soluzioni alternative.

L'alternativa di Shopify al Plus Wholesale Channel: B2B on Shopify

La chiusura del Plus Wholesale Channel di Shopify il 30 aprile 2024 può preoccupare alcune aziende. Fortunatamente, Shopify ha introdotto un'alternativa solida: B2B on Shopify. Questa nuova piattaforma offre una soluzione più completa e pensata per il futuro per gestire le operazioni all'ingrosso.

Che cos'è B2B on Shopify

B2B on Shopify è una scelta eccellente per gestire in modo efficiente la sua attività B2B all'ingrosso. B2B on Shopify
B2B on Shopify può essere la scelta giusta se vuole vendere ai propri clienti business direttamente tramite il negozio, senza usare app aggiuntive o soluzioni complesse. Questa funzione permette di personalizzare i cataloghi e di applicare termini di pagamento e valute diversi per ogni cliente. Inoltre, si possono collegare più clienti e più sedi sotto un unico profilo aziendale. Sia lei sia i suoi clienti possono aggiungere un numero d'ordine di acquisto (PO) agli ordini B2B e alle bozze d'ordine.

B2B on Shopify: funzioni e caratteristiche

Le piattaforme B2B per l'ingrosso offrono una serie di funzioni pensate appositamente per semplificare e ottimizzare le vendite business-to-business. Ecco una panoramica delle principali funzionalità da cercare:
  • Negozio misto: è possibile creare un negozio misto, pensato sia per i clienti business sia per i clienti DTC (vendita diretta al consumatore).
  • Negozio dedicato: si può creare un negozio di espansione specializzato, rivolto esclusivamente ai clienti business.
  • Aziende: i clienti B2B sono rappresentati da aziende, che hanno profili propri con permessi di contatto, termini di pagamento, cataloghi ed esenzioni fiscali. È possibile assegnare più contatti e più sedi a un profilo aziendale.
  • Cataloghi: si possono impostare cataloghi specifici per cliente o prezzi con percentuale di sconto per tutti i prodotti e varianti, e questi cataloghi possono essere assegnati a profili aziendali specifici.
  • Prezzi personalizzati per i clienti B2B: una volta configurati cataloghi e aziende, ai clienti B2B vengono proposti automaticamente prezzi personalizzati quando accedono al profilo cliente nel negozio online, senza bisogno di un login separato per la vetrina.
  • Termini di pagamento: la fatturazione con termini richiede un processo manuale, come assegnare i termini di pagamento agli ordini o alle bozze d'ordine per automatizzarli. Le condizioni di pagamento possono essere salvate nel profilo aziendale, così è facile rintracciarle, organizzarle e ricevere i pagamenti relativi agli ordini quando scadono.
  • Checkout B2B: i clienti sanno che i termini di pagamento ricevuti, i metodi di pagamento disponibili e gli sconti principali sono disponibili solo al momento del checkout. Questi sistemi di checkout possono includere anche il numero d'ordine di acquisto.
  • Account clienti B2B: per accedere alle informazioni all'ingrosso e ai cataloghi, i clienti B2B devono accedere con un codice monouso inviato alla loro email. Una volta autenticati, i clienti possono gestire i propri account, scegliere la sede aziendale per cui stanno acquistando, modificare i dati e visualizzare e filtrare lo storico degli ordini.
  • Numero d'ordine di acquisto: per gli ordini B2B, i numeri d'ordine di acquisto possono essere aggiunti, modificati o visualizzati nella pagina dei dettagli dell'ordine.
  • Headless commerce B2B: l'headless commerce è supportato nel B2B e permette agli sviluppatori di creare esperienze B2B sia nei negozi misti sia in quelli dedicati.

Differenze tra B2B on Shopify e Plus Wholesale Channel di Shopify

La differenza principale tra il Plus Wholesale Channel di Shopify e il B2B commerce di Shopify via eCommerce è il focus sulle transazioni B2B. Il Plus Wholesale Channel risponde alle esigenze dei grossisti integrando il canale all'ingrosso nella piattaforma Shopify principale. Questo consente molte personalizzazioni, come la possibilità per i clienti di fare ordini in quantità con i listini ingrosso dei grossisti, e cataloghi personalizzati, tra le altre. Shopify B2B, invece, offre una varietà più ampia di funzioni B2B, non limitate al solo ingrosso, come prezzi personalizzati, gestione delle aziende ed esperienza d'acquisto personalizzata. Ecco una tabella di confronto tra le differenze tra il Plus Wholesale Channel e B2B on Shopify:
Funzioni del Plus Wholesale Channel Offerta attuale di B2B on Shopify
Tipi di listino prezzi aggiuntivi I cataloghi B2B di Shopify sono l'equivalente dei listini prezzi. Approfondisca i cataloghi B2B e scopra le differenze esistenti tra i cataloghi e i listini prezzi del Plus Wholesale Channel.
Totali minimi d'ordine
Nel Plus Wholesale Channel era possibile impostare un requisito di acquisto minimo in base all'importo totale che il cliente spende. La funzione non è disponibile in modo nativo, ma è possibile ottenere lo stesso risultato con app di terze parti o con un metafield del checkout.
Regole di quantità e volume pricing a livello di prodotto
Il Plus Wholesale Channel dava ai clienti la libertà e la flessibilità di comporre il proprio mix di tipologie per raggiungere l'importo minimo d'acquisto. Ciò avveniva con un ordine di regole di quantità e sconti a livello di prodotto, che il cliente otteneva sempre sugli acquisti di quei prodotti. Va precisato che le regole di prezzo all'ingrosso, pur non essendo offerte oggi sulla piattaforma, possono essere impostate per volumi a livello di variante di prodotto.

Vantaggi e svantaggi della migrazione verso B2B on Shopify

La recente dismissione del Plus Wholesale Channel di Shopify ha spinto le aziende a valutare la migrazione verso la nuova piattaforma B2B on Shopify. Questo passaggio presenta vantaggi e svantaggi da considerare:

Vantaggi della migrazione verso B2B on Shopify

1. Funzioni più personalizzabili
Il Plus Wholesale Channel e B2B on Shopify sono diversi: B2B on Shopify funziona con le funzioni del negozio online di Shopify, incluse Functions (che sostituiscono Scripts), sconti, temi, interfaccia e mercati. Tra l'altro, il B2B di Shopify offre anche un'interfaccia utente semplificata per commercianti e clienti B2B, che aumenta la loro produttività con l'importazione e l'esportazione dei listini prezzi e con la possibilità di riordinare. L'app del Plus Wholesale Channel non prevede l'integrazione con altre app, non si integra con i software ERP, non consente la personalizzazione del branding e del design e non offre la possibilità di aggiungere opzioni personalizzate.
2. Due tipi di negozio Scelga una delle due opzioni di negozio quando usa le ultime funzioni B2B:
  • Crei un unico negozio misto, che gestisce gli ordini di entrambi i settori dell'attività. Offre inoltre un'esperienza di branding coerente e fluida per tutti i clienti.
  • Crei un negozio B2B separato di espansione, con una personalizzazione maggiore pensata per le sue operazioni all'ingrosso.
3. Maggiore efficienza
Il modulo B2B di Shopify offre ai commercianti un'esperienza intuitiva e semplice nel backend, tenendo allo stesso tempo conto della natura complessa delle transazioni B2B. Questo permette all'azienda di svolgere vendite B2C e DTC da un unico negozio o da un'unica piattaforma eCommerce.
4. Integrazione con le app aziendali
Il Plus Wholesale Channel non permette di collegarsi ad altre app o al proprio ERP, e non consente funzioni di personalizzazione o branding. Al contrario, B2B on Shopify permette ai negozi di offrire esperienze d'acquisto flessibili e perfino personalizzate ai clienti, riducendo così la complessità tipica delle transazioni business-to-business (B2B).

Svantaggi della migrazione verso B2B on Shopify

1. Possibili limiti nel soddisfare esigenze B2B specifiche
  • Limite di righe d'ordine: nel sistema B2B gli ordini sono limitati a un massimo di 500 righe. Ciò significa che, se un cliente tenta di ordinare più di 500 prodotti o varianti diversi, l'ordine non va a buon fine.
  • Limite di cataloghi: ogni sede aziendale può avere al massimo 25 cataloghi assegnati.
  • Funzioni non disponibili: alcune funzioni non sono attualmente disponibili per gli ordini B2B. Tra queste ci sono gli sconti, gli Shopify Scripts che influiscono sugli sconti delle righe d'ordine, l'acquisto con gift card e il recupero dei checkout abbandonati. Se servono queste funzioni, è necessario contattare il supporto Shopify Plus per attivarle.
2. Difficoltà nell'adattarsi a una nuova piattaforma e a un nuovo flusso di lavoro
  • Abbonamenti non compatibili: l'abbonamento non è la strada giusta per gli acquisti B2B o aziendali, quindi è fondamentale scegliere soluzioni alternative per chi sta facendo questa transizione.
  • Compatibilità con app di terze parti: il B2B è ancora in evoluzione e alcune app di terze parti non ancora aggiornate per il B2B potrebbero avere un'integrazione incompleta. È meglio tenerne conto nella scelta e nell'installazione.

BSS B2B Solution: un'altra possibile alternativa al Plus Wholesale Channel

Informazioni su BSS B2B Solution

  • Piano gratuito disponibile e prova gratuita di 14 giorni
  • Valutazione: 4,9/5 (1.190 recensioni sull'App Store di Shopify, al 19 ottobre 2026)
  • Sviluppatore: BSS B2B Solutions
  • Prezzi: piano Essential 29 USD al mese, piano Advanced 49 USD al mese, piano Platinum 99 USD al mese
App BSS: B2B/Wholesale SolutionBSS B2B Solution è la soluzione operativa completa per l'ingrosso per le aziende che vogliono perfezionarle. Permette al cliente B2B di trovare e selezionare ciò che gli serve e di occuparsi delle attività necessarie, come ordinare, fatturare e ricevere eventuale assistenza clienti, il che massimizza la raccolta di dati preziosi dal cliente all'ingrosso. 👉 Provi l'app ora: BSS B2B Solution

Perché è un'altra possibile alternativa al Plus Wholesale Channel?

La cessazione del Plus Wholesale Channel di Shopify (30 aprile 2024) ha lasciato un vuoto per le aziende che lo usavano per le vendite B2B. Sebbene B2B on Shopify sia un'alternativa valida offerta dalla stessa Shopify, BSS B2B Solution ha un ruolo importante come altra possibile soluzione, per diversi motivi:
  • BSS B2B Solution offre funzioni uniche pensate per esigenze B2B specifiche. Conosciamo bene la complessità delle strutture di prezzo per i clienti all'ingrosso e abbiamo messo a punto metodi per mostrare sulla vetrina prezzi diversi per i consumatori diretti.
  • Gestione semplice dei clienti tramite il modulo di registrazione, con classificazione automatica nel backend
  • Opzioni di personalizzazione su misura per le operazioni all'ingrosso
  • Miglioramento delle API per caricare più regole di Custom Pricing e listini prezzi, e per differenziare i cataloghi dei clienti B2B.
  • Integrazione con le funzioni di Shopify già in uso: come B2B on Shopify, BSS si integra senza difficoltà con il suo negozio Shopify esistente. Questo riduce le interruzioni nel flusso di lavoro e permette di sfruttare le funzioni familiari della piattaforma Shopify.
Stessa crema per le mani mostrata a 37,40 USD a un ospite retail e a 20,00 USD, con il prezzo originale barrato, a un acquirente B2B connesso
Prezzi all'ingrosso senza il Plus Wholesale Channel: con BSS B2B Solution un ospite retail e un acquirente B2B connesso vedono prezzi diversi per lo stesso prodotto.
Quindi, BSS B2B Solution offre un'alternativa solida per le aziende che cercano una soluzione pensata specificamente per le esigenze B2B nell'ambiente Shopify, con un prezzo potenzialmente più conveniente.

Conclusione: il tramonto del Plus Wholesale Channel di Shopify

In breve, il tramonto del Plus Wholesale Channel di Shopify rappresenta una sfida importante per le aziende che si sono affidate al Wholesale Channel di Shopify. La fine di questo servizio rende urgente per le aziende trovare soluzioni alternative come B2B on Shopify, una piattaforma potente pensata appositamente per gestire le transazioni B2B all'interno dell'ecosistema Shopify già conosciuto. Per questo è fondamentale che le aziende non si limitino a individuare le opzioni disponibili, ma le valutino a fondo per garantire una transizione senza intoppi. L'era dopo il tramonto può sembrare scoraggiante, ma offre anche un'opportunità per le aziende di adattarsi e innovare. Esplorando nuove strade e prendendo decisioni informate, le aziende possono continuare a prosperare nelle proprie operazioni B2B, trasformando il tramonto del Plus Wholesale Channel in una nuova alba di opportunità.
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Finn Nguyen

Finn è un esperto di Shopify con più di cinque anni di esperienza nell'aiutare i nuovi titolari di negozi ad avviare e far crescere i propri e-commerce. Si occupa di configurazione del negozio, scelta del tema e ottimizzazione, e offre consigli pratici perché le idee diventino attività di e-commerce di successo.

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