Minimo d'ordine su Shopify: come impostare MOQ, MOV e cartoni (2026)

Per impostare un minimo d'ordine su Shopify, usi le regole di quantità in un catalogo per gli acquirenti di aziende B2B, oppure un'app per tutti gli altri. Le regole native impostano un minimo, un massimo e un incremento per variante, e vengono riverificate al checkout. BSS B2B Solution Order Limits aggiunge minimi per tag cliente, controllati nella pagina del carrello.

Ultimo aggiornamento il 4 ottobre 2026. Questa guida sostituisce una versione precedente che elencava diverse app di terze parti. Ora copre in un unico punto il minimo d'ordine (MOQ), il valore minimo d'ordine (MOV) e i cartoni, con prima le regole native di Shopify. BSS B2B Solutions sviluppa BSS B2B Solution, quindi indichiamo dove ogni regola viene applicata e dove no. Il quadro più ampio è nella nostra guida alle regole e ai termini degli ordini e nella guida completa al B2B su Shopify.

Qual è la differenza tra MOQ, MOV e cartone?

Un minimo d'ordine (MOQ) è il numero minimo di unità che un acquirente può ordinare. Un valore minimo d'ordine (MOV) è il totale più piccolo che accetta. Un cartone, o incremento di quantità, vende un prodotto solo in multipli come 6, 12 o 24. Rispondono a domande diverse: il minimo dice quanto basta, e l'incremento dice quali quantità sono ammesse. Il nostro glossario ha definizioni brevi di MOQ, MOV, cartone e incremento di quantità.

Regola	Cosa controlla	Esempio	Da usare quando
MOQ	Unità di un articolo o di un ordine	Almeno 12 unità di ogni profumo	Confezionare o produrre ogni articolo richiede tempo
MOV	Totale dell'ordine nella sua valuta	Almeno 250 USD per ordine	Ogni ordine costa quasi uguale da spedire, qualunque sia la sua dimensione
Cartone (incremento)	Multipli ammessi	Solo 6, 12, 18 e così via	Il suo stock è confezionato in cartoni o vassoi che non vuole dividere
Massimo	Limite superiore per ordine	Non più di 200 unità	Assegna scorte limitate o protegge una promozione

Come può impostare un minimo d'ordine su Shopify? Le opzioni a confronto

Opzione	Cosa imposta	A chi si applica	Dove viene controllata
Regole di quantità native in un catalogo	Minimo, massimo e incremento per variante	Acquirenti di aziende B2B che vedono il catalogo	Righe dell'ordine, riverificate al checkout
Checkout Blocks (gratis)	Minimo e massimo sul subtotale dell'ordine	Tutti i clienti o solo i clienti B2B	Checkout di Shopify
BSS B2B Solution Order Limits	Minimo o massimo per importo o quantità	Tutti, clienti loggati, clienti specifici o tag cliente	Pagina del carrello e Acquista ora, nella vetrina
BSS B2B Solution Quantity Increments	Multipli, più minimo e massimo	Stessi target di Order Limits	Pagina prodotto e pagina del carrello, nella vetrina
Funzione di validazione di carrello e checkout	Qualsiasi regola scritta da uno sviluppatore o da un'app	Chiunque sia il target del codice	Checkout; Shopify dice che non si può aggirare

Fonti: Prezzi per quantità, Checkout e ordini nel B2B e Validazione di carrello e checkout. Le righe BSS vengono dalla nostra guida a Order Limits.

Metodo 1: imposti un minimo d'ordine con le regole di quantità native

Il B2B nativo è disponibile su Basic, Grow e Advanced dal 2 aprile 2026 (notizia di Shopify), e le regole di quantità sono incluse in ogni piano (tabella dei piani). Usi questo metodo quando ogni acquirente all'ingrosso è un'azienda con un catalogo.

1. Apra Mercati, poi Cataloghi, e scelga il catalogo del gruppo di acquirenti. Shopify dice che le regole si impostano lì o con un import CSV (prezzi per quantità).
2. Imposti la regola per variante: un minimo, un massimo o un incremento. In un import CSV le colonne sono Quantity Increment, Minimum Order Quantity e Maximum Order Quantity, e serve un valore pari o superiore a 1 sia per l'incremento sia per il minimo (creazione dei cataloghi).
3. Faccia un test come acquirente di quell'azienda. Le varianti non si sommano: Shopify dice che i clienti non possono combinare 5 cappelli grigi e 5 cappelli blu per raggiungere un incremento di 10.

Il limite sta in chi raggiunge la regola. I cataloghi vanno alle aziende B2B, e Basic, Grow e Advanced permettono fino a 3 cataloghi attivi su tutti i mercati B2B (Cataloghi). Un acquirente all'ingrosso che è solo un cliente con un tag non riceve le regole native: è la lacuna che colma un'app.

Metodo 2: imposti un valore minimo d'ordine

La pagina del checkout B2B di Shopify dice: «Require minimum and maximum order subtotals for all customers, or only for B2B customers using the free Checkout Blocks app» (Citazione originale in inglese) (Checkout e ordini nel B2B). Così il controllo resta nel checkout di Shopify. Se il minimo deve seguire tag cliente, collezioni o il prezzo B2B, usi Order Limits nel metodo 3.

Metodo 3: imposti un minimo con BSS B2B Solution Order Limits, passo dopo passo

Order Limits imposta un minimo o un massimo di importo o quantità per i clienti e i prodotti che sceglie. Attivi prima l'embed dell'app BSS B2B Solution nel tema. Con l'embed spento, le regole vengono salvate ma non applicate, perché i limiti girano nello script della vetrina dell'app. Order Limits richiede il piano Advanced o Platinum (49 USD o 99 USD al mese, scheda sull'App Store letta il 4 ottobre 2026). I passaggi seguono la nostra guida a Order Limits.

Passaggio 1: attivi il modulo e aggiunga una regola

Vada su B2B orders & discounts, poi su Order Limits, attivi il modulo e clicchi su Add rule. L'elenco delle regole mostra ogni regola, a chi si applica e il suo limite. Noti il banner in alto: avverte che gli acquirenti possono saltare i limiti andando direttamente alla pagina di checkout.

Passaggio 2: scelga clienti, prodotti e mercati

Dia un nome alla regola, per esempio «Wholesale min 200 USD». In Customers scelga tutti i clienti, i clienti loggati, i clienti non loggati, clienti specifici o tag cliente come wholesale, ed escluda alcuni se serve. In Products scelga tutti i prodotti, prodotti o varianti specifici, collezioni o tag di prodotto, ed escluda gli articoli che non devono contare, come i campioni gratuiti. I Markets possono limitare la regola alle regioni di vendita.

Passaggio 3: scelga il tipo di limite e il valore

Ci sono quattro tipi. Inserisca un importo nella valuta del negozio o un numero intero di articoli.

Tipo di limite	Esempio	Protegge da
Importo minimo d'ordine	Almeno 250 USD per ordine	Molti ordini piccoli
Quantità minima d'ordine	Almeno 12 di ogni profumo	Confezionare ogni SKU separatamente
Importo massimo d'ordine	Non più di 5.000 USD per ordine	Eccesso di esposizione su una promozione
Quantità massima d'ordine	Non più di 200 unità per ordine	Assegnare scorte limitate

Quando due regole coincidono, vince il numero di priorità più basso. Con priorità uguali, vincono il minimo più alto e il massimo più basso. Gli importi seguono il prezzo B2B, quindi un limite si applica a quanto l'acquirente paga dopo Custom Pricing, Price List o Volume Pricing.

Passaggio 4: scelga il livello a cui si contano i limiti

Apra Order Limits, poi Settings. Può scegliere se un limite si applica a ogni variante di prodotto (predefinito), a ogni prodotto con tutte le sue varianti insieme o a tutti i prodotti dell'ordine combinati. Questa impostazione è globale e vale per ogni regola. Un minimo di 12 per variante significa che ogni profumo deve arrivare a 12, mentre 12 per prodotto permette all'acquirente di mescolare formati di un profumo. Dopo aver scelto, provi una regola sull'importo con un carrello misto.

Passaggio 5: controlli il carrello come acquirente

Quando un carrello viola una regola, un pop-up spiega il problema quando l'acquirente clicca sul checkout nella pagina del carrello, oppure su Acquista ora in una pagina prodotto. Può modificare i colori del pop-up e tradurre ogni messaggio.

Metodo 4: vendere in cartoni con incrementi di quantità

Un incremento di quantità fa vendere un prodotto in multipli. Con un passo di 5, i pulsanti più e meno si muovono di 5 e il carrello segnala le quantità non valide. Una quantità digitata viene arrotondata al multiplo valido più vicino. Vada su B2B orders & discounts, poi su Quantity Increments, attivi il modulo e aggiunga una regola con le stesse condizioni su cliente e prodotto. Quantity Increments richiede il piano Advanced o Platinum. Veda la guida a Quantity Increments.

• Incremento: un numero intero da 1 a 30.000. Il valore 6 ammette 6, 12, 18 e così via.
• Minimo e massimo: si impostano nella stessa regola. Il minimo deve essere almeno pari all'incremento e un suo multiplo, per esempio 12 con passo 6.
• Livello di calcolo: quantità di variante, quantità di prodotto o quantità d'ordine. La quantità d'ordine va bene per cartoni misti come le bevande, la quantità di variante per scatole di un solo articolo.

Per la configurazione completa con i livelli di calcolo, legga Vendere in cartoni e multipli. Le pagine di collezione e le liste di ordine rapido applicano solo regole di incremento di tipo variante.

Come appare un set completo di regole?

Un produttore di candele fittizio vende al dettaglio e all'ingrosso sullo stesso negozio. Queste regole valgono solo per i clienti con tag wholesale, quindi un cliente al dettaglio che aggiunge una candela non vede alcun messaggio. È un'illustrazione, non un risultato di un cliente.

Regola	Impostazione	Cosa vede l'acquirente
Order Limits, quantità minima d'ordine	12 per variante	Otto unità di un profumo fanno comparire un pop-up che chiede 12
Order Limits, importo minimo d'ordine	$250	Un carrello da 200 USD viene bloccato con un messaggio sull'importo mancante
Quantity Increments	Passo di 6 con minimo di 12	Un 13 digitato viene arrotondato al multiplo valido più vicino, cioè 12

Premi gli acquirenti che ordinano oltre la soglia con i prezzi a scaglioni di Shopify, e legga Applicare il minimo d'ordine e il valore minimo per il percorso completo.

Come sceglie il minimo d'ordine giusto?

Parta dal costo, non da una cifra tonda. Un valore minimo d'ordine dovrebbe almeno coprire il costo di elaborazione di un ordine. Una regola approssimativa è il costo di elaborazione di un ordine diviso per il margine lordo.

Passo	Numero	Come
Costo di prelievo, imballaggio e spedizione di un ordine	$24	Aggiunga manodopera, imballaggio e gestione
Margine lordo sui prezzi all'ingrosso	40%	Dal suo listino
Valore minimo d'ordine che copre quel costo	$60	24 USD diviso 0,40
Il suo obiettivo con un margine di profitto	$250	Alzi la soglia alla dimensione d'ordine che vuole

1. Guardi i Suoi ordini. Controlli le dimensioni degli ordini che gli acquirenti fanno oggi e fissi la soglia appena sopra i più piccoli che vuole mantenere.
2. Usi minimi per variante per il costo di imballaggio e minimi per ordine per il costo di spedizione.
3. Offra un minimo più basso ai nuovi account. Una seconda regola per un tag di prova permette a un nuovo acquirente di iniziare in piccolo.
4. Comunichi il minimo prima del carrello. Il messaggio nella pagina prodotto e i Suoi termini devono dirlo, così il pop-up non è mai una sorpresa.

Conviene cambiare i minimi prima del BFCM 2026?

Il Black Friday 2026 è venerdì 27 novembre e il Cyber Monday è lunedì 30 novembre. Il traffico delle promozioni porta acquirenti alla prima volta e carrelli piccoli, quindi riveda le regole prima. Quattro controlli meritano il tempo:

• Verifichi che l'embed dell'app sia attivo nel tema live, perché le regole non si applicano quando è spento.
• Escluda la collezione dei pacchetti campione e ogni gift card dall'importo, così non contano verso un minimo.
• Provi sotto, al limite e sopra ogni soglia come acquirente all'ingrosso e come cliente al dettaglio, in un carrello misto.
• Tenga presente il bypass del checkout. Gli ordini creati nell'amministrazione con Manual Orders non sono limitati, il che lascia ai Suoi agenti margine per le eccezioni, e un URL di checkout diretto salta i limiti della vetrina.

Limiti da conoscere prima di promettere un minimo

• Le regole della vetrina non sono un blocco rigido. Order Limits viene controllato dallo script della vetrina nella pagina del carrello e su Acquista ora, non da una validazione interna al checkout di Shopify. Un cliente che apre direttamente l'URL del checkout può saltarli. Li consideri come una protezione per gli acquirenti normali e controlli gli ordini piccoli insoliti.
• Le regole native e Checkout Blocks vengono controllate nel checkout, ma raggiungono solo gli acquirenti a cui sono destinate.
• Manual Orders saltano Order Limits e Quantity Increments.
• Il livello è globale. Per variante, per prodotto o per ordine intero vale per ogni regola di Order Limits, non per una sola regola.
• I piani contano. Order Limits e Quantity Increments sono nei piani Advanced e Platinum di BSS B2B Solution. Se serve un limite che non possa essere aggirato, usi le regole di quantità native o una validazione basata su Function.

Cosa fanno i negozi reali?

ORQA, un marchio croato di tecnologia FPV, ha usato Order Limits per imporre quantità minime di acquisto ai suoi clienti B2B e ha chiesto al supporto di personalizzare i messaggi di avviso (legga il caso studio di ORQA). Pisen Australia, distributore di accessori per telefoni, ha impostato quantità minime con Order Limits e ha venduto in confezioni con Quantity Increment (legga il caso studio di Pisen Australia). Un altro mix, prezzi trade con limiti d'ordine, è in Arredamento e casa: prezzi trade e limiti d'ordine.

Se è lei l'acquirente: come chiede il MOQ a un fornitore?

Chieda presto e in modo preciso. Indichi il prodotto, la quantità che prevede di ordinare all'anno e se mescolerà le varianti. Poi chieda quattro cose: il MOQ per articolo, se il MOQ è in unità o in valore d'ordine, se scende per gli ordini ripetuti e qual è il cartone. Un messaggio breve funziona: «Prevediamo di ordinare circa 500 unità dell'articolo X all'anno su tre misure. Quali sono il MOQ e il formato cartone del prodotto, e c'è un primo ordine più piccolo?»

FAQ: minimo d'ordine su Shopify

Prossimi passi

Scriva i Suoi termini: importo minimo, quantità minima e dimensione della confezione. Scelga il metodo che corrisponde a come sono impostati i Suoi acquirenti, poi lo provi come acquirente. Se prevede anche di impostare i prezzi a scaglioni o sta scegliendo un piano Shopify, veda B2B su Shopify senza Plus. Confronti le app nel nostro confronto delle app di limiti d'ordine.

Fonti

Pagine di Shopify lette il 4 ottobre 2026. Dati BSS: guide utente su docs.bss-b2b.solutions, la scheda dell'app sull'App Store di Shopify e nostri controlli sull'app.

• Centro assistenza Shopify: regole di quantità e prezzi per volume
• Centro assistenza Shopify: funzioni B2B di Shopify per piano
• Centro assistenza Shopify: cataloghi
• Centro assistenza Shopify: creare cataloghi B2B
• Centro assistenza Shopify: checkout e ordini nel B2B
• Shopify.dev: validazione di carrello e checkout
• Notizia Shopify: B2B nativo per tutti i piani (2 aprile 2026)

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