AE-trading è un rivenditore olandese di e-bike, fatbike e cargo bike, con un portale per rivenditori dedicato alle aziende. Negozi di biciclette e altre aziende registrate fanno richiesta di un account partner, poi ordinano a prezzi scalari che si applicano automaticamente nel carrello. Listini e regole dei prezzi funzionano con BSS B2B Solution.
Chi è AE-trading
AE-trading (ae-trading.nl) è un negozio online olandese e uno showroom ad Haarlem, specializzato in veicoli elettrici a due ruote. Il menu, in olandese, è una mappa della gamma: e-bike, fatbike, skinnybike, cargo bike (bakfietsen), longtail, tricicli, bici pieghevoli e ricambi. Un menu separato, Deals, elenca le offerte di magazzino, e nell’intestazione c’è il pulsante Plan a test ride, a ricordare che si tratta di un negozio con showroom fisico e officina oltre che di un webshop.
La home page promette almeno due anni di garanzia sulle bici, consegna delle bici già pronte alla guida, quattordici giorni di recesso come standard, spedizione gratuita sopra un determinato valore d’ordine e consegna rapida dal magazzino. Le fatbike sono un tema forte, con modelli di diversi marchi e una combinazione di prezzi di listino e prezzi in saldo. Chi visita il sito vede un normale negozio per consumatori, ed è proprio questo il punto: il portale B2B è un livello aggiuntivo sopra di esso.
Il catalogo prodotti è ampio. Comprende bici complete e una lunga lista di ricambi e accessori: borse, sellini, lucchetti, display e altri pezzi di ricambio. Questa combinazione è ciò di cui hanno bisogno negozi di biciclette e riparatori per fare rifornimento, ed è adatta a un portale per rivenditori.
Il modello B2B: un portale per rivenditori riservato alle aziende registrate
AE-trading è un negozio ibrido. I consumatori acquistano al prezzo di listino. Le aziende richiedono un account partner gratuito e, una volta approvate, accedono ai prezzi di acquisto tramite un portale B2B. La pagina partner indica a chi è rivolta: ciclofficine, riparatori di bici, società di noleggio, servizi di consegna, società di leasing e qualsiasi azienda registrata presso la Camera di commercio olandese (KvK) che operi nel settore dei veicoli a due ruote nei Paesi Bassi o in Belgio.
La pagina elenca i vantaggi per un partner: accesso diretto a prezzi d’acquisto vantaggiosi su fatbike, e-bike, batterie e ricambi, direttamente dal magazzino dell’azienda; un account manager fisso; consegna in 24 ore nei Paesi Bassi e in Belgio per gli ordini effettuati prima delle 17:00; uno sconto scalare a partire da due pezzi, applicato automaticamente nel carrello; e pagamento su fattura con termine di 30 giorni dopo l’approvazione di un fido. Le condizioni di fatturazione sono un accordo tra AE-trading e il partner. Lo sconto scalare è un altro discorso: è il tipo di regola per cui è stata costruita BSS B2B Solution.
Una seconda pagina, il Dealerportal, rende esplicito il confine. Dichiara che la sezione è riservata ai partner registrati e non è accessibile ai privati. Per un rivenditore che vende ai consumatori e ai rivenditori dallo stesso dominio, questa frase evita confusione da entrambe le parti.
Come il negozio gestisce la vendita all’ingrosso
Una richiesta di partnership in due passaggi
Il modulo di richiesta si intitola «Aanmelden als zakelijke partner», che significa «Registrazione come partner aziendale», e promette che richiede due minuti, è gratuito e riceve risposta entro 24 ore. Il primo passaggio chiede ragione sociale, persona di contatto, email, numero di telefono e una password. Il secondo chiede via, numero civico, CAP, città, partita IVA e numero KvK. Una riga sotto il modulo precisa che le richieste sono riservate alle aziende registrate presso la KvK e che l’invio implica l’accettazione delle condizioni commerciali e dell’informativa sulla privacy.
La disposizione in due passaggi mantiene la prima schermata a cinque campi semplici e lascia i dati aziendali per il secondo. I numeri KvK e di partita IVA sono proprio gli identificativi che un commerciante olandese usa per verificare che un acquirente sia un’azienda reale. Una precisazione: questo modulo è costruito con un’app di form builder separata installata sul negozio, non con BSS B2B Solution. BSS B2B Solution dispone di propri moduli di registrazione con approvazione e tag cliente, e i dati di produzione mostrano uno di questi configurato per questo negozio, ma questa storia non afferma che sia il modulo nella pagina partner. Ciò che segue l’approvazione, cioè un tag cliente che sblocca i prezzi partner, è dove entrano in gioco le regole di BSS.
Dalla registrazione alla consegna in quattro passaggi
La pagina partner descrive il percorso con precisione. Primo passaggio: la registrazione, che richiede due minuti e non impegna. Secondo passaggio: l’attivazione, in cui il team esamina la richiesta e contatta il richiedente entro un giorno lavorativo. Terzo passaggio: accesso e ordini. Dopo l’approvazione il partner ottiene l’accesso al portale B2B con i propri prezzi d’acquisto. Quarto passaggio: crescere insieme, con sconti fedeltà, vantaggi esclusivi e aggiornamenti mensili sul mercato dall’account manager.
La pagina risponde anche alle domande più comuni in una breve FAQ: quanto costa un account aziendale (niente), a quali aziende è rivolto, come funziona lo sconto scalare, se il partner può pagare dopo, cosa succede con le richieste di garanzia e se la consegna copre il Belgio. Rispondere in anticipo a queste domande tiene piccola la casella delle vendite.
Prezzi scalari visibili nel carrello
La pagina partner descrive lo sconto scalare come automatico: viene applicato nel carrello non appena la quantità ordinata raggiunge una fascia, senza trattative e senza richieste. Questa promessa funziona solo se il negozio calcola il prezzo da sé, e i dati di produzione di AE-trading mostrano come. Il negozio ha regole di prezzo personalizzate per clienti specifici e per tag cliente, tabelle di prezzi per volume per un tag cliente su una collezione e per clienti nominativi e una regola per codici sconto.
La recensione del commerciante menziona queste funzioni per nome. Elogia gli sconti per volume e le impostazioni personalizzate che rendono facile servire sia i clienti privati sia quelli aziendali. Dice anche che il team di supporto ha personalizzato le tabelle dei prezzi, ottimizzato la loro visualizzazione e regolato la spaziatura intorno alle tabelle perché si adattassero alla pagina.
Quali funzioni di BSS lo rendono possibile
I dati di produzione del negozio elencano quali parti di BSS B2B Solution sono attive. La tabella mostra solo le categorie, mai il numero di ordini, clienti o ricavi.
| Esperienza | Funzione di BSS B2B Solution | Evidenza |
|---|---|---|
| Richiesta di partnership con dati aziendali, partita IVA e numero KvK | Non BSS: il modulo della pagina proviene da un’app di form builder separata. Nell’app esistono moduli di registrazione BSS con tag, e uno è configurato | Markup del modulo nella pagina partner; un modulo di registrazione BSS attivo con tag nei dati di produzione |
| Prezzi per rivenditori per partner approvati e clienti nominativi | Prezzi personalizzati per tag cliente e per clienti specifici | Le regole di prezzo personalizzate per un tag cliente e per clienti specifici sono attive |
| Tabelle di prezzi che mostrano le fasce di quantità | Tabelle di prezzi per volume per un tag su una collezione e per clienti nominativi | Le regole sui volumi sono attive e il componente tabella è presente nelle pagine prodotto |
| Codici per account selezionati | Regola per codici sconto | Una regola per codici sconto è attiva |
Per costruire lo stesso flusso, inizi da Prezzi scalari e fasce di quantità e Mostrare una tabella dei prezzi per volume nelle pagine prodotto. Assegnare prezzi speciali ai clienti all’ingrosso con tag copre la logica dei tag, e la guida utente contiene pagine su prezzi per volume e prezzi personalizzati.
Due schermate necessarie a un portale per rivenditori
Queste immagini sono esempi della documentazione, non l’admin di AE-trading. La prima mostra le fasce di quantità di una regola di prezzo per volume: da, a, tipo di sconto e valore, in una tabella che il negozio visualizza nella pagina prodotto.
La seconda è la scheda Clienti di una regola di prezzo personalizzata. Una regola può valere per tutti i clienti, per i clienti che hanno effettuato l’accesso o meno, per clienti specifici, per tag cliente o per sedi aziendali. AE-trading usa clienti specifici e tag cliente.
Cosa possono copiare gli altri commercianti
- Dichiari a chi è rivolto il portale. Un elenco di tipi di attività, più un requisito di registrazione come la KvK, tiene i privati fuori dal flusso dei rivenditori.
- Divida la richiesta in due passaggi. Prima i campi di contatto semplici, poi i dati aziendali.
- Mostri il percorso in quattro passaggi. Registrazione, attivazione, accesso e crescita, ognuno con una tempistica. L’acquirente sa cosa succede dopo.
- Prometta fasce che il negozio calcola. Gli sconti scalari applicati automaticamente nel carrello richiedono regole di prezzo per volume, non una promessa di trattativa.
- Usi sia i tag sia gli account nominativi. I tag servono gruppi di rivenditori, mentre le regole per clienti specifici servono un cliente chiave con prezzi propri.
- Mostri l’IVA nel modo che ogni pubblico si aspetta. Gli acquirenti aziendali di solito vogliono prezzi al netto dell’IVA, i consumatori li vogliono con IVA inclusa.
- Tenga separati i termini di pagamento dai prezzi. Se offre il pagamento su fattura, lo tratti come una decisione di credito tra Lei e il partner e lo dichiari chiaramente.
La recensione di AE-trading sull’App Store di Shopify
AE-trading ha lasciato una recensione da 5 stelle a BSS B2B Solution il 20 gennaio 2025, dopo undici mesi di utilizzo. È pubblica sulla pagina delle recensioni dell’app. La recensione è in inglese. Un paragrafo, sulle tabelle dei prezzi, è escluso dall’estratto qui sotto; il resto è riportato integralmente:
I am incredibly satisfied with the service from BSS Commerce and can confidently give them a well-deserved 5-star review!
From the very first interaction, everything went flawlessly. The team not only answered my questions quickly and professionally but also resolved the technical issues with my Shopify negozio effortlessly. The way they addressed the compatibility issues on the product pages demonstrates their expertise.
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Thank you, BSS Commerce, you truly are the best!
AE-trading, Paesi Bassi, recensione di BSS B2B Solution (BSS B2B Wholesale Pricing) sull’App Store di Shopify, 20 gennaio 2025, 5 stelle (estratto; citazione originale in inglese)
Il paragrafo escluso dice che il team ha personalizzato le tabelle dei prezzi, ottimizzato la loro visualizzazione come richiesto e migliorato l’estetica della pagina regolando la spaziatura intorno alle tabelle. Le tabelle dei prezzi occupano più parole di ogni altro argomento nella recensione, il che si adatta a un negozio la cui pagina partner promette fasce di prezzo.
FAQ: un portale per rivenditori su un negozio per consumatori
Posso avere un portale per rivenditori sullo stesso dominio del mio negozio per consumatori?
Sì. AE-trading serve consumatori e rivenditori dallo stesso negozio. I partner approvati hanno un tag cliente, e le regole per prezzi e tabelle si applicano a quel tag: i consumatori vedono i prezzi al consumo e i rivenditori vedono i prezzi per rivenditori.
Come funzionano gli sconti scalari per i rivenditori?
Una regola di prezzo per volume elenca intervalli di quantità e uno sconto per ciascun intervallo, e si applica a un tag cliente o a clienti specifici. La tabella può essere mostrata nella pagina prodotto e lo sconto viene applicato nel carrello. Le regole si combinano in un ordine fisso, con le regole di prezzo prima e le fasce di volume sopra.
Posso chiedere un numero di Camera di commercio o di partita IVA?
Sì. Un modulo di registrazione BSS B2B Solution può includere campi di testo per qualsiasi identificativo, e i suoi campi per l’identificativo fiscale possono validare in tempo reale i numeri di partita IVA UE, di partita IVA del Regno Unito, EIN degli Stati Uniti, ABN australiano e GST indiano mentre il richiedente digita. Il numero KvK olandese è un campo di testo semplice che controlli Lei. Il modulo partner di AE-trading proviene da un’app di form builder separata.
Devo offrire il pagamento su fattura a ogni rivenditore?
È una decisione commerciale.
Questo approfondimento sul negozio si basa sul sito pubblico di AE-trading e sulla sua recensione pubblica sull’App Store di Shopify, aggiornati al 5 ottobre 2026. Il negozio è in olandese e il testo visibile è tradotto qui. Gli screenshot mostrano il negozio pubblico. Gli screenshot dell’admin sono esempi delle impostazioni di BSS B2B Solution tratti dalla documentazione del prodotto. AE-trading non ha revisionato questa pagina.
Installi BSS B2B Solution per aggiungere prezzi scalari, tabelle dei prezzi e prezzi per rivenditori basati sui tag. È gratuita sui negozi di sviluppo, e i piani a pagamento prevedono una prova di 14 giorni.
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