AE-trading es un minorista neerlandés de bicicletas eléctricas, fatbikes y bicicletas de carga, con un portal para distribuidores destinado a empresas. Las tiendas de bicicletas y otras empresas registradas solicitan una cuenta de socio y después compran a precios por escalones que se aplican automáticamente en el carrito. Las tablas de precios y las reglas funcionan con BSS B2B Solution.
Acerca de AE-trading
AE-trading (ae-trading.nl) es una tienda online y showroom neerlandés en Haarlem especializado en vehículos eléctricos de dos ruedas. El menú, en neerlandés, es un mapa de la gama: bicicletas eléctricas, fatbikes, skinnybikes, bicicletas de carga (bakfietsen), longtails, triciclos, bicicletas plegables y piezas. Un menú aparte, Deals, muestra ofertas de almacén, y un botón Plan a test ride aparece en la cabecera. Es un recordatorio de que se trata de una tienda con showroom físico y taller, además de tienda online.
La página de inicio promete al menos dos años de garantía en las bicicletas, entrega con la bicicleta lista para circular, catorce días de desistimiento por defecto, envío gratuito a partir de un importe de pedido establecido y entrega rápida desde stock. Las fatbikes son un tema destacado, con modelos de varias marcas y una mezcla de precios de venta al público y precios rebajados. Un visitante ve una tienda de consumo corriente, y ese es precisamente el objetivo: el portal B2B es una capa encima de ella.
El catálogo de productos es amplio. Incluye bicicletas completas y una larga lista de piezas y accesorios: bolsos, sillines, candados, expositores y otras piezas de recambio. Esa mezcla es lo que necesitan las tiendas de bicicletas y los reparadores para reponer stock, y encaja con un portal para distribuidores.
El modelo B2B: un portal para distribuidores para empresas registradas
AE-trading es una tienda híbrida. Los consumidores compran al precio publicado. Las empresas solicitan una cuenta de socio gratuita y, una vez aprobadas, obtienen acceso a los precios de compra a través de un portal B2B. La página de socios indica a quién va dirigida: tiendas de bicicletas, reparadores, empresas de alquiler, servicios de reparto, empresas de leasing y cualquier empresa inscrita en la Cámara de Comercio neerlandesa (KvK) que esté activa en el sector de los vehículos de dos ruedas en Países Bajos o Bélgica.
La página enumera lo que obtiene un socio: acceso directo a precios de compra competitivos en fatbikes, bicicletas eléctricas, baterías y piezas, enviados desde el propio almacén de la empresa; un gestor de cuenta fijo; entrega en 24 horas en Países Bajos y Bélgica para pedidos realizados antes de las 17:00; un descuento por escalones a partir de dos unidades que se aplica automáticamente en el carrito; y pago por factura con un plazo de 30 días una vez aprobado un límite de crédito. Las condiciones de la factura son un acuerdo entre AE-trading y el socio. El descuento por escalones es otra cuestión: es el tipo de regla para la que se creó BSS B2B Solution.
Una segunda página, el Dealerportal, marca el límite de forma explícita. Indica que la sección solo es para socios registrados y que no es accesible para particulares. Para un minorista que vende a consumidores y distribuidores desde un mismo dominio, esa frase evita confusiones en ambos lados.
Cómo gestiona la tienda la venta mayorista
Una solicitud de socio en dos pasos
El formulario de solicitud se titula Aanmelden als zakelijke partner, que significa “Regístrese como socio comercial”, y promete que lleva dos minutos, es gratuito y recibe respuesta en 24 horas. El paso uno pide nombre de la empresa, persona de contacto, correo electrónico, número de teléfono y contraseña. El paso dos pide calle y número, código postal, localidad, número de IVA y número de KvK. Una línea bajo el formulario indica que las solicitudes son solo para empresas inscritas en KvK y que, al enviarlo, se aceptan las condiciones comerciales y la declaración de privacidad.
El diseño en dos pasos mantiene la primera pantalla con cinco campos sencillos y deja los datos de identificación de la empresa para la segunda. Los números KvK y de IVA son exactamente los identificadores que usa un comerciante neerlandés para comprobar que un comprador es una empresa real. Una precisión: este formulario lo construye una app de creación de formularios distinta instalada en la tienda, no BSS B2B Solution. BSS B2B Solution tiene sus propios formularios de registro con aprobación y etiqueta de cliente, y los datos de producción muestran uno configurado para esta tienda, pero esta historia no afirma que sea el formulario de la página de socios. Lo que sigue a la aprobación, una etiqueta de cliente que desbloquea los precios de socio, es donde empiezan las reglas de BSS.
Del registro a la entrega en cuatro pasos
La página de socios detalla el recorrido. El paso uno es el registro, que lleva dos minutos y no compromete a nada. El paso dos es la activación: el equipo revisa la solicitud y contacta con el solicitante en un día laborable. El paso tres es el acceso y el pedido: tras la aprobación, el socio accede al portal B2B con sus precios de compra. El paso cuatro es crecer juntos: descuentos por fidelidad, ventajas exclusivas y actualizaciones mensuales del mercado por parte del gestor de cuenta.
La página también responde a las preguntas habituales en un breve FAQ: cuánto cuesta una cuenta de empresa (nada), a qué empresas se dirige, cómo funciona el descuento por escalones, si el socio puede pagar después, qué pasa con las reclamaciones de garantía y si la entrega cubre Bélgica. Responder estas preguntas de antemano mantiene pequeño el buzón de ventas.
Precios por escalones que aparecen en el carrito
La página de socios describe el descuento por escalones como automático: se aplica en el carrito de la compra en cuanto la cantidad del pedido alcanza un escalón, sin negociar ni hacer solicitudes. Esa promesa solo funciona si la tienda calcula el precio por sí misma, y los datos de producción de AE-trading muestran cómo. La tienda tiene reglas de precio personalizadas para clientes concretos y para etiquetas de cliente, tablas de precios por volumen para una etiqueta de cliente en una colección y para clientes concretos, y una regla de código de descuento.
La propia reseña del comerciante menciona estas funciones por su nombre. Elogia los descuentos por volumen y los ajustes personalizados, que facilitan atender a clientes particulares y empresas a la vez. También dice que el equipo de soporte personalizó las tablas de precios, optimizó su visualización y ajustó el espacio alrededor de las tablas para que encajaran en la página.
Qué funciones de BSS lo hacen posible
Los datos de producción de la tienda enumeran qué partes de BSS B2B Solution están activadas. La tabla muestra solo categorías, nunca recuentos de pedidos, clientes o ingresos.
| Experiencia | Función de BSS B2B Solution | Evidencia |
|---|---|---|
| Solicitud de socio con números de empresa, IVA y KvK | No es BSS: el formulario de la página procede de una app de formularios distinta. Existen formularios de registro de BSS con etiqueta en la app y hay uno configurado | Marcado del formulario en la página de socios; un formulario de registro de BSS activo con etiqueta en los datos de producción |
| Precios de distribuidor para socios aprobados y cuentas concretas | Precios personalizados para etiquetas de cliente y para clientes concretos | Las reglas de precio personalizado para una etiqueta de cliente y para clientes concretos están activadas |
| Tablas de precios que muestran escalones de cantidad | Tablas de precios por volumen para una etiqueta en una colección y para clientes concretos | Las reglas de volumen están activadas y el componente de tabla está presente en las páginas de producto |
| Códigos para cuentas seleccionadas | Regla de código de descuento | Una regla de código de descuento está activada |
Para crear el mismo flujo, empiece por precios por escalones y descuentos por cantidad y mostrar una tabla de precios por volumen en las páginas de producto. Dar precios especiales a los clientes mayoristas con etiqueta cubre la lógica de etiquetas. La guía de usuario tiene páginas sobre precios por volumen y precios personalizados.
Dos pantallas que necesita un portal para distribuidores
Estas imágenes son ejemplos de documentación, no el panel de administración de AE-trading. La primera muestra los escalones de cantidad de una regla de precio por volumen: desde, hasta, tipo de descuento y valor, en una tabla que la tienda muestra en la página de producto.
La segunda es la tarjeta Customers de una regla de precio personalizado. Una regla puede aplicarse a todos los clientes, a clientes con sesión iniciada o sin ella, a clientes concretos, a etiquetas de cliente o a ubicaciones de empresa. AE-trading usa clientes concretos y etiquetas de cliente.
Lo que otros comerciantes pueden copiar
- Indique a quién va dirigido el portal. Una lista de tipos de empresa, más un requisito de registro como KvK, mantiene a los compradores particulares fuera del flujo de distribuidores.
- Divida la solicitud en dos pasos. Primero los campos de contacto sencillos; después, los datos de identificación de la empresa.
- Muestre el recorrido en cuatro pasos. Registro, activación, acceso y crecimiento, cada uno con un plazo. Los compradores saben qué viene después.
- Prometa escalones que la tienda calcule. Los descuentos por escalones aplicados automáticamente en el carrito requieren reglas de precio por volumen, no una promesa de negociar.
- Use etiquetas y cuentas concretas a la vez. Las etiquetas sirven a grupos de distribuidores, y las reglas para clientes concretos sirven a una cuenta clave con sus propios precios.
- Muestre el IVA como espera cada público. Los compradores empresariales suelen querer precios sin IVA; los consumidores, precios con IVA.
- Separe las condiciones de pago de los precios. Si ofrece pago por factura, trátelo como una decisión de crédito entre usted y el socio, y dígalo.
La reseña de AE-trading en la Shopify App Store
AE-trading dejó una reseña de 5 estrellas sobre BSS B2B Solution el 20 de enero de 2025, tras once meses de uso. Es pública en la página de reseñas de la app. La reseña está en inglés. Un párrafo, sobre las tablas de precios, queda fuera del extracto de abajo, y el resto es literal:
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AE-trading, Países Bajos, reseña de BSS B2B Wholesale Pricing (BSS B2B Solution) en la Shopify App Store, 20 de enero de 2025, 5 estrellas (extracto)
(Cita original en inglés)
El párrafo omitido dice que el equipo personalizó las tablas de precios, optimizó su visualización según lo solicitado y mejoró la estética de la página ajustando el espacio alrededor de las tablas. Las tablas de precios ocupan la mayor parte de las palabras de la reseña, lo que encaja con una tienda cuya página de socios promete escalones.
FAQ: un portal para distribuidores en una tienda de consumo
¿Puedo tener un portal para distribuidores en el mismo dominio que mi tienda de consumo?
Sí. AE-trading atiende a consumidores y distribuidores desde una misma tienda. Los socios aprobados llevan una etiqueta de cliente, y las reglas de precios y tablas se aplican a esa etiqueta, así que los consumidores ven precios de consumo y los distribuidores ven precios de distribuidor.
¿Cómo funcionan los descuentos por escalones para los distribuidores?
Una regla de precio por volumen enumera rangos de cantidad y un descuento para cada rango, y se aplica a una etiqueta de cliente o a clientes concretos. La tabla puede mostrarse en la página de producto y el descuento se aplica en el carrito. Las reglas se combinan en un orden fijo: primero las reglas de precio y, encima, los escalones de volumen.
¿Puedo pedir un número de la Cámara de Comercio o de IVA?
Sí. Un formulario de registro de BSS B2B Solution puede incluir campos de texto para cualquier identificador, y sus campos de ID fiscal pueden validar en directo números de IVA de la UE, IVA del Reino Unido, EIN de EE. UU., ABN de Australia y GST de la India mientras el solicitante escribe. Un número KvK neerlandés es un campo de texto sencillo que usted comprueba por su cuenta. El formulario de socios propio de AE-trading procede de una app de creación de formularios distinta.
¿Debo ofrecer pago por factura a todos los distribuidores?
Es una decisión comercial.
Este perfil de tienda se basa en el sitio web público de AE-trading y en su reseña pública en la Shopify App Store, con fecha del 5 de octubre de 2026. La tienda está en neerlandés y el texto visible se traduce aquí. Las capturas muestran la tienda pública. Las capturas del panel son ejemplos de la configuración de BSS B2B Solution de la documentación del producto. AE-trading no ha revisado esta página.
Instale BSS B2B Solution para añadir precios por escalones, tablas de precios y precios de distribuidor basados en etiquetas. Es gratis en tiendas de desarrollo, y los planes de pago tienen una prueba gratuita de 14 días.
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