Distinctive Distribution è un'azienda canadese di grossismo di calzature che vende scarpe comode, larghe ed extra larghe ai consumatori e, tramite un programma separato, ai rivenditori indipendenti approvati. Un unico negozio Shopify serve entrambi. I visitatori al dettaglio acquistano ai prezzi pubblici, mentre i rivenditori richiedono l'accesso wholesale e ricevono i propri prezzi tramite BSS B2B Solution.
Punti chiave
- Un distributore può gestire vendita al dettaglio e ingrosso su un unico negozio Shopify, mantenendo visibile il percorso di registrazione ma privati i prezzi.
- La chiamata all'azione per l'ingrosso compare nel menu, nelle pagine prodotto e nel footer, così un rivenditore che arriva su un prodotto può candidarsi con un clic.
- Due terzi delle regole Custom Pricing attive sono legate ai tag cliente, e le altre si applicano alle collezioni, il che evita conflitti tra prezzi al dettaglio e prezzi all'ingrosso.
- Un localizzatore di negozi (“Where to Buy”) trasforma il programma wholesale in un canale di vendita per il brand: i rivenditori partner sono elencati per gli acquirenti.
Chi è Distinctive Distribution
Secondo la sua pagina pubblica "About", Distinctive Distribution è un distributore e rivenditore online canadese di calzature, specializzato in calzature comode, larghe ed extra larghe. L'azienda ha sede in Quebec, il sito è disponibile in inglese e in francese, e dichiara di essere un distributore canadese autorizzato dei marchi EasyB, Zeba e Forelli. Il claim che compare in alto su ogni pagina recita “Premium comfort shoes for every fit, up to 8E wide” (citazione originale in inglese).
Il catalogo è organizzato per marchio, genere, tipo di calzatura (stivali, sandali, sneakers, scarpe eleganti, pantofole) e larghezza. La larghezza è il cuore dell'offerta: le pagine prodotto mostrano opzioni di vestibilità come 2V (da 2E a 4E) e 6V (da 6E a 8E), e un filtro per la larghezza aiuta a restringere la gamma. I prezzi sono espressi in dollari canadesi. La pagina "About" precisa anche che le calzature non sono presentate come un trattamento medico, e manteniamo qui la stessa impostazione: questa storia riguarda il modo in cui il negozio vende ai rivenditori, non le affermazioni sulle calzature.
Il modello B2B: due canali su un unico negozio
La pagina "About" descrive due canali distinti: un negozio online al dettaglio per i consumatori in tutto il Canada, e un programma wholesale per rivenditori indipendenti approvati e account professionali. I clienti wholesale accedono a prezzi commerciali separati tramite una piattaforma B2B. In altre parole, è un modello ibrido, il più difficile da realizzare su Shopify, perché lo stesso catalogo deve mostrare un prezzo al pubblico e un altro agli acquirenti approvati.
Il modo in cui Distinctive Distribution lo gestisce merita attenzione:
- I prezzi al dettaglio restano pubblici. Un prodotto come uno stivale da donna mostra il prezzo in dollari canadesi a tutti, quindi nessun cliente al dettaglio viene mai bloccato.
- L'accesso wholesale avviene su candidatura. Un breve modulo raccoglie i dati aziendali, e gli acquirenti approvati ricevono un tag così che le regole di prezzo li riconoscano.
- I rivenditori vengono promossi verso i consumatori. Una pagina “Where to Buy” con un localizzatore di negozi elenca i partner al dettaglio, il che dà agli account wholesale un motivo per aderire.
- I professionisti ricevono un messaggio dedicato. Un blocco vicino al fondo di ogni pagina dice: “Retailer or footwear professional? Access our wholesale collections, ordering tools and dedicated support.” (citazione originale in inglese)
Un modo semplice per leggere il negozio è chiedersi chi vede cosa. La tabella seguente riassume i quattro pubblici, usando solo ciò che è visibile sulle pagine pubbliche e nella configurazione del negozio.
| Pubblico | Cosa vede | Cosa lo determina |
|---|---|---|
| Cliente al dettaglio | Prezzi pubblici in dollari canadesi, opzioni di formato e larghezza, Add to cart e il localizzatore Where to Buy | Catalogo Shopify standard; regola percentuale per collezione per tutti i clienti, dove applicabile |
| Rivenditore non ancora approvato | Il modulo B2B Sign-Up e i richiami “Request wholesale access” in ogni pagina | Modulo di registrazione di BSS B2B Solution |
| Rivenditore approvato | Prezzi commerciali separati dopo il login | Tag cliente assegnato all'approvazione e regole Custom Pricing basate sui tag |
| Rivenditore che ordina per telefono o email | Un ordine creato dal team con gli stessi prezzi | Ordini manuali in BSS B2B Solution |
Il senso della tabella è che il catalogo è condiviso e la vetrina è solo uno dei luoghi in cui vive il programma. Una parte del programma sta nel tag, una parte nelle regole e una parte nelle abitudini del team, come accettare un ordine per telefono.
Come la vetrina gestisce l'ingrosso
1. Un punto di ingresso B2B visibile
Il menu principale contiene “B2B Sign-Up”, la pagina prodotto chiude il riquadro d'acquisto con una riga che dice “Retailer or footwear professional? Request wholesale access” (citazione originale in inglese), e il blocco per i professionisti ripete l'invito nell'area del footer. Un rivenditore che cerca un marchio può atterrare su un qualsiasi prodotto e comunque trovare la strada per entrare. È lo schema di conversione più semplice nel wholesale: mettere il link di candidatura dove l'acquirente si trova già.
2. Il modulo di candidatura wholesale
Il “Wholesale signup form” (citazione originale in inglese) è un modulo di registrazione di BSS B2B Solution con due gruppi di campi. I dati aziendali riguardano azienda, indirizzo, città, paese e CAP. I dati di contatto riguardano nome, cognome, email e un numero di telefono con un selettore del prefisso canadese. L'ultimo campo è etichettato “EU VAT Validation” (citazione originale in inglese), un campo tax ID che verifica un numero IVA quando viene inserito. Un unico pulsante di invio viola chiude il modulo.
Nella configurazione del negozio il modulo è attivo, assegna un tag cliente alla registrazione e invia notifiche email. Quel tag conta, perché è il modo in cui le regole di prezzo qui sotto trovano i clienti giusti. Veda il caso d'uso su un modulo di registrazione wholesale con approvazione.
3. Mobile
I rivenditori controllano spesso il sito di un distributore dal telefono mentre lavorano sul punto vendita, quindi il percorso di candidatura deve funzionare su uno schermo piccolo. La vista mobile del modulo mantiene l'intestazione del retail e mostra i campi in un'unica colonna.
Quali funzioni BSS lo rendono possibile
Tutto ciò che segue proviene dalla configurazione delle funzioni del negozio, riportata solo come categorie e percentuali.
- Custom Pricing: tre regole attive, due delle quali mirate ai tag cliente (67% basato sui tag) e una che si applica a tutti i clienti su alcune collezioni selezionate, con alcune collezioni escluse. Tutte e tre usano uno sconto percentuale. Legga prezzi all'ingrosso per tag cliente e vendere B2B e B2C da un unico negozio.
- Tag automatici: una regola attiva, che mantiene i tag allineati all'attività dei clienti. Veda assegnare tag automaticamente ai clienti.
- Regola per codici sconto: una regola attiva per usare i codici sconto insieme ai prezzi B2B.
- Ordini manuali: il negozio usa la funzione di ordini manuali, che permette al team di creare ordini per conto dei rivenditori che preferiscono telefonare o scrivere via email. Veda inserire ordini per conto dei clienti.
In questa storia non vengono usati numeri di ordini o di clienti. La configurazione mostra la forma del programma, non la sua dimensione.
Cosa possono copiare gli altri merchant
- Mantenga il link di candidatura nel menu. “B2B Sign-Up” nell'header non costa nulla e raggiunge i rivenditori su qualsiasi pagina.
- Aggiunga una riga a ogni pagina prodotto. Un invito di una frase sotto il riquadro d'acquisto converte gli acquirenti arrivati per un articolo specifico.
- Usi i tag per distinguere retail e ingrosso. Assegni il tag ai rivenditori approvati una volta, poi indirizzi le regole al tag. I visitatori al dettaglio non vedono mai un prezzo all'ingrosso.
- Usi le collezioni per definire il perimetro. Una regola su collezioni selezionate, con esclusioni, tiene una gamma stagionale o di saldo fuori dallo sconto wholesale.
- Dia al wholesale un motivo per aderire. Un localizzatore di negozi che elenca i partner al dettaglio è un vantaggio che i rivenditori vedono prima di candidarsi.
- Preveda gli ordini telefonici. Alcuni rivenditori telefoneranno sempre. Gli ordini manuali permettono al suo team di applicare gli stessi prezzi per loro conto.
Parta dalle guide, oppure prenoti una chiamata e mapperemo con lei tag, collezioni e regole di prezzo.
Prenoti una chiamata di 30 minuti Sfogli i casi d'usoCosa dice Distinctive Distribution di questo
La recensione pubblica di Distinctive Distribution su BSS B2B Solution sull'App Store è valutata 5 su 5 e riporta una data di modifica del 12 novembre 2025 (il recensore ha dichiarato di usare l'app da quattro mesi). Un estratto:
Bss works especially well, Customer service have been very helpfull in helping personalize my B2B website, A very special thing that not all other company do is that they had doublecheck to make sure there is no issue. […]
(Citazione originale in inglese)
Distinctive Distribution, 5 stelle, modificata il 12 novembre 2025, recensioni di BSS B2B Solution sull'App Store di Shopify (estratto, citato alla lettera, accorciato con […])
La parola scelta dal recensore è “personalize” (citazione originale in inglese). Un negozio B2B raramente è un interruttore da accendere: il modulo di candidatura, i tag, le regole di prezzo e i messaggi di solito devono corrispondere a come l'azienda vende davvero, ed è lì che serve l'assistenza nella configurazione.
Distinctive Distribution, wholesale: domande frequenti
Un unico negozio Shopify può servire sia i clienti al dettaglio sia i rivenditori wholesale?
Sì. Tenga pubblici i prezzi al dettaglio e usi i tag cliente per applicare le regole wholesale agli acquirenti approvati. Distinctive Distribution lo fa con regole percentuali legate ai tag, più un modulo di registrazione che assegna il tag ai nuovi clienti wholesale.
Come ottengono i rivenditori l'accesso ai prezzi wholesale?
Inviano un modulo di candidatura wholesale. Su questo negozio il modulo raccoglie azienda, indirizzo, dati di contatto e un campo tax ID. Gli acquirenti approvati ricevono un tag cliente, e le regole di prezzo riconoscono il tag.
Cosa vede un rivenditore dopo l'approvazione?
Effettua il login e si applicano le regole legate al suo tag, quindi i prezzi wholesale. Il catalogo retail e la navigazione restano gli stessi, quindi non c'è un secondo sito da gestire.
E se i miei rivenditori preferiscono ordinare per telefono o email?
La funzione di ordini manuali permette al suo team di creare un ordine per un cliente, con i prezzi B2B applicati, così gli ordini telefonici seguono le stesse regole di prezzo.
La configurazione funziona in più di una lingua?
Sì. Questo negozio funziona in inglese e francese, e le app offrono traduzioni della vetrina, così i moduli di candidatura e i messaggi possono corrispondere alla lingua del visitatore.
Questo approfondimento sul negozio si basa sul sito pubblico di Distinctive Distribution e sulla sua recensione pubblica sull'App Store di Shopify, al 5 ottobre 2026. Gli screenshot mostrano la vetrina pubblica e schermate di esempio della configurazione di BSS B2B, che non sono l'admin di Distinctive Distribution. Distinctive Distribution non è stata intervistata e questo non è un annuncio di partnership.
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