Distinctive Distribution es un negocio mayorista canadiense de calzado que vende zapatos cómodos, anchos y extra anchos a consumidores y, a través de un programa aparte, a comercios independientes aprobados. Una sola tienda Shopify atiende a ambos. Los visitantes minoristas compran a precios públicos, mientras que los comercios piden acceso mayorista y reciben sus propios precios y condiciones mediante BSS B2B Solution.
Puntos clave
- Un distribuidor puede gestionar venta minorista y mayorista en una sola tienda Shopify si mantiene visible el camino de alta pero privados los precios.
- La llamada a la acción mayorista aparece en el menú, en las fichas de producto y en el pie de página, así que un comercio que llega a un producto puede solicitar el alta con un clic.
- Dos tercios de las reglas de Custom Pricing activas se dirigen a etiquetas de cliente, y el resto se aplica a colecciones, lo que evita que los precios minoristas y mayoristas choquen.
- Un localizador de tiendas («Where to Buy») convierte el programa mayorista en un canal de ventas para la marca: los comercios socios aparecen listados para los compradores.
Sobre Distinctive Distribution
Según su página pública Sobre nosotros, Distinctive Distribution es un distribuidor canadiense de calzado y minorista online especializado en calzado cómodo, ancho y extra ancho. El negocio tiene sede en Quebec, el sitio está disponible en inglés y francés, y declara que es distribuidor canadiense autorizado de las marcas EasyB, Zeba y Forelli. El lema que aparece en la parte superior de cada página dice «Premium comfort shoes for every fit, up to 8E wide».
El catálogo se organiza por marca, por género, por tipo de calzado (botas, sandalias, zapatillas deportivas, calzado de vestir, zapatillas de casa) y por anchura. La anchura es el centro de la oferta: las fichas de producto muestran opciones de ajuste como 2V (de 2E a 4E) y 6V (de 6E a 8E), y un filtro de anchura ayuda a acotar la gama. Los precios se muestran en dólares canadienses. La página Sobre nosotros también aclara que el calzado no se presenta como tratamiento médico, y aquí mantenemos ese encuadre: este reportaje trata de cómo la tienda vende a comercios, no de afirmaciones sobre el calzado.
El modelo B2B: dos canales en una tienda
La página Sobre nosotros describe dos canales distintos: una tienda minorista online para consumidores de todo Canadá, y un programa mayorista para comercios independientes aprobados y cuentas profesionales. Los clientes mayoristas acceden a precios y condiciones comerciales separados mediante una plataforma B2B. Dicho de otro modo, es un modelo híbrido, el más difícil de resolver en Shopify, porque el mismo catálogo tiene que mostrar un precio al público y otro a los compradores aprobados.
La forma en que Distinctive Distribution lo resuelve merece estudio:
- Los precios minoristas siguen siendo públicos. Un producto como una bota de mujer muestra su precio en dólares canadienses a todo el mundo, así que los compradores minoristas nunca quedan bloqueados.
- El acceso mayorista es por solicitud. Un formulario corto recoge los datos de la empresa, y los compradores aprobados reciben una etiqueta para que las reglas de precios los reconozcan.
- Los comercios se promocionan de vuelta a los consumidores. Una página «Where to Buy» con un localizador de tiendas enumera a los socios minoristas, lo que da a las cuentas mayoristas un motivo para unirse.
- Los profesionales reciben un mensaje propio. Un bloque cerca del final de cada página dice «Retailer or footwear professional? Access our wholesale collections, ordering tools and dedicated support.».
Una forma sencilla de leer la tienda es preguntar quién ve qué. La tabla siguiente resume los cuatro públicos, usando solo lo visible en las páginas públicas y en la configuración de la tienda.
| Público | Lo que ve | Lo que lo impulsa |
|---|---|---|
| Comprador minorista | Precios públicos en dólares canadienses, opciones de talla y anchura, Add to cart y el localizador Where to Buy | Catálogo estándar de Shopify; regla porcentual por colección para todos los clientes cuando aplica |
| Comercio aún no aprobado | El formulario B2B Sign-Up y las invitaciones “Request wholesale access” en todas las páginas | Formulario de registro de BSS B2B Solution |
| Comercio aprobado | Precios comerciales separados tras el inicio de sesión | Etiqueta de cliente asignada al aprobar y reglas de Custom Pricing por etiqueta |
| Comercio que pide por teléfono o correo | Un pedido creado por el equipo con los mismos precios | Pedidos manuales en BSS B2B Solution |
La idea de la tabla es que el catálogo es compartido y que la tienda es solo uno de los lugares donde vive el programa. Una parte del programa está en la etiqueta, otra en las reglas y otra en los hábitos del equipo, como tomar un pedido por teléfono.
Cómo gestiona la tienda el comercio mayorista
1. Un punto de entrada B2B visible
El menú principal contiene “B2B Sign-Up”, la ficha de producto termina su caja de compra con una línea que dice “Retailer or footwear professional? Request wholesale access”, y el bloque para profesionales repite la invitación en la zona del pie de página. Un comercio que busca una marca puede llegar a cualquier producto y aun así encontrar el camino de entrada. Es el patrón de conversión más sencillo en mayoreo: ponga el enlace de solicitud donde el comprador ya está.
2. El formulario de alta de mayorista
El “Wholesale signup form” es un formulario de registro de BSS B2B Solution con dos grupos de campos. Los datos de la empresa cubren la compañía, la dirección, la ciudad, el país y el código postal. Los datos de contacto cubren nombre, apellidos, correo electrónico y un teléfono con selector de prefijo canadiense. El último campo se llama “EU VAT Validation”, un campo de número de identificación fiscal que comprueba un número de IVA cuando se introduce uno. Un único botón de envío morado cierra el formulario.
En la configuración de la tienda, el formulario está activo, asigna una etiqueta de cliente al registrarse y envía correos de notificación. Esa etiqueta importa, porque es la forma en que las reglas de precios de más abajo encuentran a los clientes correctos. Vea el caso de uso sobre formulario de registro mayorista con aprobación.
3. Móvil
Los comercios suelen revisar la web de un distribuidor desde el teléfono mientras están en el local, así que el camino de alta tiene que funcionar en una pantalla pequeña. La vista móvil del formulario conserva la cabecera minorista y muestra los campos en una sola columna.
Qué funciones de BSS lo hacen posible
Todo lo siguiente procede de la configuración de funciones de la tienda, informada solo como categorías y porcentajes.
- Custom Pricing: tres reglas activas, dos de ellas dirigidas a etiquetas de cliente (67 % por etiqueta) y una que se aplica a todos los clientes en colecciones seleccionadas, con algunas colecciones excluidas. Las tres usan un descuento porcentual. Lea precios mayoristas por etiqueta de cliente y vender B2B y B2C desde una sola tienda.
- Etiquetas automáticas: una regla activa, que mantiene las etiquetas al día según la actividad del cliente. Vea etiquetar clientes automáticamente.
- Regla de códigos de descuento: una regla activa para trabajar con códigos de descuento junto a los precios B2B.
- Pedidos manuales: la tienda usa la función de pedidos manuales, que permite al equipo crear pedidos en nombre de comercios que prefieren llamar o escribir por correo. Vea realizar pedidos en nombre de clientes.
Este reportaje no usa cifras de pedidos ni de clientes. La configuración muestra la forma del programa, no su tamaño.
Lo que otros comercios pueden copiar
- Mantenga el enlace de alta en el menú. “B2B Sign-Up” en la cabecera no cuesta nada y capta a los comercios en cualquier página.
- Añada una línea a cada ficha de producto. Una invitación de una frase debajo de la caja de compra convierte a los compradores que llegaron por un artículo concreto.
- Use etiquetas para separar minorista y mayorista. Etiquete una vez a los comercios aprobados y dirija las reglas a la etiqueta. Los visitantes minoristas nunca ven un precio mayorista.
- Use colecciones para acotar el alcance. Una regla sobre colecciones seleccionadas, con exclusiones, mantiene una gama de temporada o de liquidación fuera del descuento mayorista.
- Dé al mayoreo un motivo para unirse. Un localizador de tiendas que enumera a los socios minoristas es una ventaja que los comercios ven antes de solicitar el alta.
- Prevea los pedidos por teléfono. Algunos comercios siempre llamarán. Los pedidos manuales permiten a su equipo aplicar los mismos precios en su nombre.
Empiece por las guías o reserve una llamada y revisaremos sus etiquetas, colecciones y reglas de precio.
Reservar una llamada de 30 min Ver casos de usoQué dice Distinctive Distribution sobre la app
La reseña pública de Distinctive Distribution en la App Store de Shopify para BSS B2B Solution tiene 5 de 5 estrellas y aparece con fecha de edición del 12 de noviembre de 2025 (el autor dijo que había usado la app durante cuatro meses). Un extracto:
Bss works especially well, Customer service have been very helpfull in helping personalize my B2B website, A very special thing that not all other company do is that they had doublecheck to make sure there is no issue. […]
(Cita original en inglés)
Distinctive Distribution, 5 estrellas, editada el 12 de noviembre de 2025, reseñas de BSS B2B Solution en la App Store de Shopify (extracto, citado textualmente, acortado con […])
La palabra que elige el autor es “personalize”. Un sitio B2B rara vez es un interruptor que se activa: el formulario de alta, las etiquetas, las reglas de precios y los mensajes suelen necesitar encajar con la forma real de vender del negocio, y ahí es donde ayuda el soporte en la configuración.
Distinctive Distribution mayoreo: preguntas frecuentes
¿Puede una sola tienda Shopify atender a compradores minoristas y a comercios mayoristas?
Sí. Mantenga los precios minoristas públicos y use etiquetas de cliente para aplicar reglas mayoristas a los compradores aprobados. Distinctive Distribution lo hace con reglas porcentuales dirigidas a etiquetas, además de un formulario de registro que etiqueta a los nuevos clientes mayoristas.
¿Cómo acceden los comercios a los precios mayoristas?
Envían un formulario de alta de mayorista. En esta tienda, el formulario recoge la empresa, la dirección, los datos de contacto y un campo de número de identificación fiscal. Los compradores aprobados reciben una etiqueta de cliente, y las reglas de precios reconocen la etiqueta.
¿Qué ve un comercio después de ser aprobado?
Inicia sesión y se aplican las reglas dirigidas a su etiqueta: precios mayoristas. El catálogo minorista y la navegación siguen igual, así que no hay un segundo sitio que mantener.
¿Funciona la configuración en más de un idioma?
Sí. Esta tienda funciona en inglés y francés, y las apps ofrecen traducciones de la tienda para que los formularios de alta y los mensajes coincidan con el idioma del visitante.
¿Y si mis comercios prefieren pedir por teléfono o correo?
La función de pedidos manuales permite al equipo crear un pedido para un cliente, con precios B2B aplicados, de modo que los pedidos telefónicos siguen las mismas reglas de precio.
Este reportaje de tienda se basa en el sitio público de Distinctive Distribution y en su reseña pública en la App Store de Shopify, a fecha del 5 de octubre de 2026. Las capturas muestran la tienda pública y pantallas de ejemplo de configuración de BSS B2B, que no son el panel de administración de Distinctive Distribution. No se ha entrevistado a Distinctive Distribution y este texto no es un anuncio de colaboración.
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