Distinctive Distribution est une entreprise canadienne de gros de chaussures qui vend des chaussures confort, larges et extra-larges aux particuliers et, via un programme séparé, aux détaillants indépendants approuvés. Une seule boutique Shopify sert les deux. Les visiteurs de détail achètent aux prix publics, tandis que les détaillants demandent un accès grossiste et reçoivent leurs propres prix grâce à BSS B2B Solution.
Points clés
- Un distributeur peut faire tourner le détail et le gros sur une seule boutique Shopify en gardant le parcours d’inscription visible et les prix privés.
- L’appel à l’action grossiste apparaît dans le menu, sur les fiches produit et dans le pied de page, si bien qu’un détaillant qui arrive sur un produit peut faire sa demande en un clic.
- Deux tiers des règles Custom Pricing activées ciblent des tags client, et le reste porte sur des collections, ce qui évite que les prix de détail et de gros se chevauchent.
- Un localisateur de magasins (« Where to Buy ») transforme le programme grossiste en canal de vente pour la marque : les détaillants partenaires sont listés pour les acheteurs.
À propos de Distinctive Distribution
Selon sa page À propos publique, Distinctive Distribution est un distributeur canadien de chaussures et un détaillant en ligne spécialisé dans les chaussures confortables, larges et extra-larges. L’entreprise est basée au Québec, le site est disponible en anglais et en français, et elle indique être un distributeur canadien agréé des marques EasyB, Zeba et Forelli. La signature affichée en haut de chaque page est « Premium comfort shoes for every fit, up to 8E wide ».
Le catalogue est organisé par marque, par genre, par type de chaussure (bottes, sandales, baskets, chaussures habillées, pantoufles) et par largeur. La largeur est au cœur de l’offre : les fiches produit affichent des options d’ajustement comme 2V (2E à 4E) et 6V (6E à 8E), et un filtre de largeur aide les acheteurs à réduire la gamme. Les prix sont affichés en dollars canadiens. La page À propos précise aussi que ces chaussures ne sont pas présentées comme un traitement médical, et nous restons dans ce cadre : cette fiche porte sur la façon dont la boutique vend aux détaillants, et non sur les allégations relatives aux chaussures.
Le modèle B2B : deux canaux sur une seule boutique
La page À propos décrit deux canaux distincts : une boutique de détail en ligne pour les consommateurs de tout le Canada, et un programme grossiste pour les détaillants indépendants approuvés et les comptes professionnels. Les clients grossistes accèdent à des prix commerciaux distincts via une plateforme B2B. Il s’agit donc d’un modèle hybride, le plus difficile à réussir sur Shopify, car le même catalogue doit afficher un prix au public et un autre aux acheteurs approuvés.
La manière dont Distinctive Distribution gère cela mérite attention :
- Les prix de détail restent publics. Un produit comme une botte pour femme affiche son prix en dollars canadiens à tout le monde, si bien que les acheteurs de détail ne sont jamais bloqués.
- L’accès grossiste se fait sur demande. Un court formulaire recueille les informations de l’entreprise, et les acheteurs approuvés reçoivent un tag pour que les règles de prix les reconnaissent.
- Les détaillants sont mis en avant auprès des consommateurs. Une page « Where to Buy » avec un localisateur de magasins liste les partenaires de détail, ce qui donne aux comptes grossistes une raison de rejoindre le programme.
- Les professionnels reçoivent un message dédié. Un bloc proche du bas de chaque page indique : « Retailer or footwear professional? Access our wholesale collections, ordering tools and dedicated support. »
Une façon simple de lire la boutique consiste à se demander qui voit quoi. Le tableau ci-dessous résume les quatre publics, en ne reprenant que ce qui est visible sur les pages publiques et dans la configuration de la boutique.
| Public | Ce qu’il voit | Ce qui le pilote |
|---|---|---|
| Acheteur de détail | Prix publics en dollars canadiens, options de taille et de largeur, Add to cart et le localisateur Where to Buy | Catalogue Shopify standard ; règle de pourcentage par collection pour tous les clients lorsque c’est applicable |
| Détaillant pas encore approuvé | Le formulaire B2B Sign-Up et les invitations « Request wholesale access » sur chaque page | Formulaire d’inscription BSS B2B Solution |
| Détaillant approuvé | Prix commerciaux distincts après connexion | Tag client attribué à l’approbation et règles Custom Pricing par tag |
| Détaillant qui commande par téléphone ou par e-mail | Une commande créée par l’équipe, au même prix | Commandes manuelles dans BSS B2B Solution |
L’intérêt du tableau : le catalogue est partagé, et la vitrine n’est qu’un des endroits où vit le programme. Une partie du programme tient dans le tag, une autre dans les règles et une autre dans les habitudes de l’équipe, comme la prise de commande par téléphone.
Comment la vitrine gère le B2B
1. Un point d’entrée B2B visible
Le menu principal contient « B2B Sign-Up ». La fiche produit termine son bloc d’achat par une ligne qui indique « Retailer or footwear professional? Request wholesale access », et le bloc professionnels répète l’invitation dans la zone du pied de page. Un détaillant qui cherche une marque peut atterrir sur n’importe quel produit et trouver quand même le chemin. C’est le schéma de conversion le plus simple en gros : placer le lien de demande là où l’acheteur se trouve déjà.
2. Le formulaire d’inscription grossiste
Le « Wholesale signup form » est un formulaire d’inscription BSS B2B Solution avec deux groupes de champs. Les informations professionnelles couvrent l’entreprise, l’adresse, la ville, le pays et le code postal. Les coordonnées couvrent le prénom, le nom, l’e-mail et un téléphone avec un sélecteur d’indicatif canadien. Le dernier champ est intitulé « EU VAT Validation », un champ de numéro fiscal qui vérifie un numéro de TVA lorsqu’il est saisi. Un bouton d’envoi violet clôt le formulaire.
Dans la configuration de la boutique, le formulaire est actif, attribue un tag client à l’inscription et envoie des e-mails de notification. Ce tag compte, car c’est lui qui permet aux règles de prix ci-dessous de trouver les bons clients. Voir le cas d’usage sur un formulaire d’inscription grossiste avec approbation.
3. Mobile
Les détaillants consultent souvent le site d’un distributeur depuis leur téléphone sur le lieu de vente, si bien que le parcours d’inscription doit tenir sur un petit écran. La vue mobile du formulaire conserve l’en-tête de détail et affiche les champs dans une seule colonne.
Les fonctionnalités BSS qui la font tourner
Tout ce qui suit provient de la configuration des fonctionnalités de la boutique, présentée uniquement par catégories et par parts.
- Custom Pricing : trois règles activées, dont deux ciblent des tags client (67 % par tag) et une s’applique à tous les clients sur certaines collections, avec quelques collections exclues. Les trois utilisent une remise en pourcentage. Lire prix grossiste par tag client et vendre en B2B et en B2C depuis une seule boutique.
- Tags automatiques : une règle activée, qui tient les tags à jour selon l’activité des clients. Voir taguer automatiquement les clients.
- Règle de codes de réduction : une règle activée pour travailler avec les codes de réduction en complément des prix B2B.
- Commandes manuelles : la boutique utilise la fonctionnalité de commandes manuelles, qui permet à l’équipe de créer des commandes pour les détaillants qui préfèrent appeler ou écrire. Voir passer des commandes pour le compte de clients.
Aucun nombre de commandes ni de clients n’est utilisé dans cette fiche. La configuration montre la forme du programme, pas sa taille.
Ce que les autres marchands peuvent reprendre
- Gardez le lien d’inscription dans le menu. « B2B Sign-Up » dans l’en-tête ne coûte rien et attire les détaillants sur n’importe quelle page.
- Ajoutez une ligne sur chaque fiche produit. Une invitation d’une phrase sous le bloc d’achat convertit les acheteurs venus pour un article précis.
- Utilisez les tags pour distinguer détail et gros. Taguez une fois les détaillants approuvés, puis ciblez les règles sur le tag. Un visiteur de détail ne voit jamais un prix de gros.
- Utilisez les collections pour définir le périmètre. Une règle sur certaines collections, avec des exclusions, garde une gamme saisonnière ou de déstockage hors de la remise grossiste.
- Donnez au gros une raison de rejoindre le programme. Un localisateur de magasins qui liste les partenaires de détail est un avantage que les détaillants voient avant de faire leur demande.
- Prévoyez les commandes par téléphone. Certains détaillants appelleront toujours. Les commandes manuelles permettent à votre équipe d’appliquer les mêmes prix pour leur compte.
Partez des guides, ou réservez un appel et nous ferons correspondre vos tags, collections et règles de prix.
Réserver un appel de 30 min Parcourir les cas d’usageCe que dit Distinctive Distribution de l’app
L’avis public de Distinctive Distribution sur le Shopify App Store pour BSS B2B Solution est noté 5 sur 5 et affiche une date de modification du 12 novembre 2025 (l’auteur indique avoir utilisé l’app pendant quatre mois). Un extrait :
Bss works especially well, Customer service have been very helpfull in helping personalize my B2B website, A very special thing that not all other company do is that they had doublecheck to make sure there is no issue. […]
(Citation originale en anglais) Distinctive Distribution, 5 étoiles, modifié le 12 novembre 2025, avis BSS B2B Solution sur le Shopify App Store (extrait cité mot pour mot, raccourci avec […])
Le mot choisi par l’auteur est « personalize ». Un site B2B se règle rarement d’un seul clic : le formulaire d’inscription, les tags, les règles de prix et les messages doivent en général correspondre à la manière dont l’entreprise vend réellement, et c’est là que l’aide à la mise en place compte.
Distinctive Distribution en gros : questions fréquentes
Une seule boutique Shopify peut-elle servir les acheteurs de détail et les détaillants grossistes ?
Oui. Gardez les prix de détail publics et utilisez les tags client pour appliquer les règles grossistes aux acheteurs approuvés. Distinctive Distribution fait ainsi, avec des règles en pourcentage ciblées sur des tags, et un formulaire d’inscription qui tague les nouveaux clients grossistes.
Comment les détaillants accèdent-ils aux prix de gros ?
Ils envoient un formulaire d’inscription grossiste. Sur cette boutique, le formulaire recueille l’entreprise, l’adresse, les coordonnées et un champ de numéro fiscal. Les acheteurs approuvés reçoivent un tag client, et les règles de prix reconnaissent ce tag.
Et si mes détaillants préfèrent commander par téléphone ou par e-mail ?
La fonctionnalité de commandes manuelles permet à votre équipe de créer une commande pour un client, avec les prix B2B appliqués, si bien que les commandes par téléphone suivent les mêmes règles de prix.
Que voit un détaillant une fois approuvé ?
Il se connecte et les règles qui ciblent son tag s’appliquent : les prix de gros. Le catalogue de détail et la navigation restent identiques, il n’y a donc pas de second site à maintenir.
La mise en place fonctionne-t-elle en plusieurs langues ?
Oui. Cette boutique fonctionne en anglais et en français, et les apps proposent des traductions de la vitrine pour que les formulaires d’inscription et les messages correspondent à la langue du visiteur.
Cette fiche de boutique repose sur le site public de Distinctive Distribution et sur son avis public sur le Shopify App Store, à la date du 5 octobre 2026. Les captures montrent la vitrine publique et des écrans de configuration BSS B2B de démonstration, qui ne sont pas l’admin de Distinctive Distribution. Distinctive Distribution n’a pas été interrogé et il ne s’agit pas d’une annonce de partenariat.
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