Edlich & Habel è un grossista tedesco di materiale di consumo medico per cliniche, case di cura e studi medici, e il suo negozio Shopify è riservato alle aziende. I visitatori possono sfogliare il catalogo ma non vedono i prezzi. Le aziende fanno domanda tramite un modulo di registrazione e sbloccano i prezzi dopo l’approvazione. Questa scheda illustra cosa mostra la parte pubblica del negozio e quali app B2B di BSS stanno dietro.
In breve
- Negozio: Edlich & Habel, Germania, materiale di consumo medico e forniture per cliniche
- Modello: solo B2B. Il negozio dichiara di servire esclusivamente clienti business
- Cosa vedono gli ospiti: prodotti, categorie e stato di disponibilità, ma nessun prezzo e nessuna possibilità di ordinare
- Come entrano gli acquirenti: un modulo di registrazione per i clienti business, poi il login per vedere i prezzi
- App citate nella recensione del merchant: BSS B2B Solution e BSS B2B Lock
Informazioni su Edlich & Habel
Edlich & Habel commercia in materiale di consumo medico e forniture per cliniche. Il proprio sito descrive il pubblico come ospedali, case di cura e per anziani, studi medici e onoranze funebri, e la gamma è organizzata in sette grandi gruppi. In italiano corrispondono a forniture per reparti e pazienti, endoscopia, strumenti, prodotti di protezione, materiale per sala operatoria, sterilizzazione e diagnostica con accessori. Sotto queste voci ci sono decine di categorie più specifiche, come guanti da esame, mascherine FFP2, camici da esame, set per nebulizzatori e acqua sterile.
L’azienda si presenta come un fornitore giovane che unisce qualità, affidabilità e servizio personale nel commercio di materiale di consumo medico. Dichiara che i suoi processi sono certificati ISO 13485 e pubblica condizioni di servizio pratiche: i prodotti disponibili a magazzino di norma partono entro 24-48 ore dall’ordine, sono possibili consegne parziali quando un articolo è temporaneamente non disponibile, e gli ordini sopra un valore netto indicato sono spediti gratuitamente.
Il loro modello B2B: solo clienti business, accesso dopo l’approvazione
Questo è un negozio solo B2B, non un ibrido. La home page ha un blocco dedicato che dice, in tedesco, «Wir liefern ausschließlich an Firmenkunden» (traduzione: «Forniamo esclusivamente clienti business»). Il testo sotto spiega l’intero modello di accesso in tre frasi: accedere per vedere i prezzi; se non si ha ancora un account, registrarsi tramite il link qui sotto e l’azienda ricontatterà con l’accesso.
Da questa formulazione derivano due conseguenze. Il negozio è aperto a chiunque voglia guardare, quindi le pagine prodotto restano leggibili. E il prezzo è visibile all’acquirente solo dopo che il merchant ha approvato l’account, che è un passaggio manuale: il merchant esamina la richiesta e poi concede l’accesso.
Lo stesso messaggio è ripetuto nella barra degli annunci sopra l’intestazione («register now as a business customer») e in un avviso «Sales to business customers only» più in basso nella home page.
Come il negozio gestisce l’ingrosso
1. Un modulo di registrazione pensato per le aziende
La pagina di registrazione è intitolata «Registrierungsformular für Firmenkunden» (traduzione: «Modulo di registrazione per clienti business»). Si apre con i dati aziendali, poi con i dati di contatto. I campi visibili nella pagina pubblica sono: ragione sociale, indirizzo, CAP, città e, facoltativo, il numero di partita IVA (VAT ID); poi nome, cognome, reparto, indirizzo email e numero di telefono con selettore del paese, seguiti da un menu a tendina «interested in», una casella di consenso all’informativa sulla privacy e il pulsante di invio.
L’ordine dei campi è da prendere come esempio. I dati aziendali vengono prima, così il merchant può capire in pochi secondi se il richiedente è una clinica, una casa di cura o qualcosa al di fuori del target. Il VAT ID è facoltativo, il che mantiene il modulo breve per i piccoli studi, mentre il menu «interested in» indica al team commerciale quale gruppo di prodotti preparare per il primo colloquio.
I dati di produzione di questo negozio mostrano che il modulo è attivo, ha la protezione antispam attivata, richiede la conferma dell’informativa sulla privacy e assegna un tag cliente agli applicanti approvati. Quel tag è il perno dell’intera configurazione, perché è ciò che in seguito distingue un acquirente approvato da un visitatore anonimo.
2. Prezzi e ordini nascosti agli ospiti
Su una pagina prodotto, un ospite vede il titolo, il marchio, lo SKU, l’unità di confezione («Verpackungseinheit: 1 Stück», traduzione: «unità di confezione: 1 pezzo») e lo stato di disponibilità. Dove normalmente comparirebbe il prezzo, la pagina dice, in traduzione: «Please log in to see prices and to order. Sales to business customers only.» Non c’è un pulsante Aggiunga al carrello, solo un campo per la quantità.
Le pagine di categoria seguono la stessa regola. Una griglia di prodotti di protezione mostra immagine, nome, marchio e disponibilità («Auf Lager» o «Nachschub kommt bald», tradotti come «disponibile» o «rifornimento in arrivo») e nient’altro. La disponibilità resta visibile, mentre prezzo e ordine sono riservati agli account approvati.
3. Modelli di accesso nel codice della pagina
Le pagine caricano anche modelli per un modulo «request access to this content» (email, nome completo e un messaggio facoltativo) e per una finestra di passcode. Non abbiamo visto attivarsi nessuno dei due nelle pagine pubbliche che abbiamo visitato, quindi non possiamo dire come Edlich & Habel li usi. Sono elencati qui perché mostrano gli strumenti installati e pronti, se il merchant volesse proteggere una sezione del negozio con una richiesta o un codice.
Quali funzioni di BSS alimentano il negozio
La recensione pubblica del merchant cita due app: BSS B2B Solution e BSS B2B Lock. Il negozio carica script di entrambe, e i dati di produzione di BSS B2B Solution confermano tre moduli in uso. La tabella separa ciò che abbiamo visto nel negozio da ciò che mostrano i dati di configurazione. BSS B2B Lock conserva le sue regole in un sistema separato che non abbiamo interrogato, quindi per Lock ci affidiamo al negozio e alla recensione.
| Visibile nel negozio | Funzione BSS | Come lo sappiamo |
|---|---|---|
| Modulo di registrazione per aziende con consenso e protezione antispam | BSS B2B Solution, Registration Form | Modulo pubblico; modulo attivo nei dati di produzione |
| Gli applicanti approvati diventano clienti con tag | BSS B2B Solution, tag automatico all’approvazione | Assegnazione del tag configurata sul modulo |
| Prezzi che dipendono dal gruppo dell’acquirente | BSS B2B Solution, Price Lists destinati per tag cliente | Regole di listino attive a livello di variante, destinate per tag cliente |
| Prezzo e pulsante d’ordine sostituiti da un messaggio di login | BSS B2B Lock, nascondere i prezzi agli ospiti | Comportamento del negozio, script di Lock nella pagina e recensione |
| Modelli di richiesta di accesso e passcode | BSS B2B Lock, Request Access | Modelli presenti nel codice della pagina, non visti in uso |
Una breve nota su come si incastrano le parti. BSS B2B Solution decide quale prezzo riceve ciascuno: il modulo di registrazione applica un tag al cliente, e le regole dei listini leggono quel tag. BSS B2B Lock decide chi può vedere il prezzo e l’ordine. Entrambe le app possono leggere gli stessi tag cliente, ed è per questo che un solo passaggio di approvazione basta per far passare un richiedente da bloccato a con prezzo. BSS documenta questa combinazione nella guida su come combinare B2B Solution e B2B Lock e nella guida di Lock sull’uso dei tag di registrazione.
Price Lists è il modulo giusto per un catalogo di questo tipo. Un grossista di materiale medico vende migliaia di varianti, e gruppi diversi di acquirenti possono avere un prezzo proprio per ciascuna variante. Una regola di listino applica un insieme di prezzi a un gruppo di clienti, qui selezionato per tag cliente, e la priorità delle regole di BSS decide quale regola prevale quando ne corrisponde più di una. Il nostro caso d’uso su come creare un listino B2B per gruppo di acquirenti mostra il meccanismo passo dopo passo.
Il modulo di registrazione si costruisce in un editor drag-and-drop, e lo stesso modulo può essere tradotto per acquirenti di altri paesi. Il nostro caso d’uso su un modulo di registrazione all’ingrosso con approvazione mostra il flusso di approvazione passo dopo passo.
Dal lato di Lock, una regola decide cosa vede un visitatore che non soddisfa la condizione al posto del prezzo. Le opzioni mostrate sopra includono il nascondere il prezzo insieme al pulsante Aggiunga al carrello, che è il comportamento visibile su questo negozio. Lock scrive le sue regole nel codice Liquid del tema, quindi il prezzo non viene stampato per i visitatori che non soddisfano la regola. Si tratta di un controllo di visualizzazione del negozio, non di una garanzia legale o di sicurezza, e BSS consiglia di progettare con cura l’esperienza bloccata; veda la sua guida su come progettare un’esperienza bloccata pulita. Per lo schema generale, legga il nostro caso d’uso su come nascondere i prezzi all’ingrosso ai visitatori ospiti.
Cosa possono copiare gli altri commercianti
Non serve un catalogo medico per riutilizzare questo modello. La lista di controllo seguente vale per ogni fornitore che vende a professionisti e vuole mantenere privati i prezzi.
- Dica in una frase a chi è rivolto il negozio nella home page. Edlich & Habel lo indica subito sotto le categorie, così nessun visitatore deve indovinare.
- Mantenga aperta la navigazione e blocchi solo prezzo e ordine. Le pagine prodotto restano leggibili e indicizzabili per chi sta facendo ricerche, mentre le condizioni commerciali restano riservate.
- Metta i dati aziendali per primi nel modulo di registrazione. Ragione sociale, indirizzo e VAT ID permettono di qualificare un richiedente prima di leggere altro.
- Assegni automaticamente un tag a ogni richiedente approvato. Un tag per approvazione basta per gestire listini prezzi e regole di accesso senza lavoro manuale aggiuntivo.
- Scriva il messaggio di login nella lingua dell’acquirente. Qui è in tedesco, breve, e dice sia cosa fare (accedere) sia perché (solo clienti business).
- Colleghi la pagina di registrazione da ogni pagina, per esempio nella barra degli annunci.
Se parte da zero, la nostra guida su come gestire un negozio Shopify solo B2B con le tre app descrive la stessa sequenza di registrazione, approvazione, sblocco del prezzo e ordine.
La recensione del merchant
Edlich & Habel ha lasciato una recensione pubblica sull’App Store di Shopify con cinque stelle. La scheda la mostra come modificata il 27 gennaio 2026, e lo stesso testo compare sia nelle recensioni di BSS B2B Solution sia in quelle di BSS B2B Lock. Il testo tedesco originale è riportato sotto, seguito da una traduzione in italiano.
Wir nutzen die BSS B2B Großhandelslösung und B2B Lock und es funktioniert echt super. Wir konnten auf diese Art einen Online Shop bauen, der unseren Bedürfnissen gerecht wird. Besonders hervorzuheben ist der grandiose Support, teils sogar Antworten am Wochenende und bereits am Montag die fertige Lösung. Weiter so! 🙂
(traduzione) Usiamo la soluzione B2B all’ingrosso di BSS e B2B Lock e funziona davvero bene. In questo modo siamo riusciti a costruire un negozio online che risponde alle nostre esigenze. Va sottolineato il supporto eccezionale: a volte risposte anche nel fine settimana e la soluzione pronta già il lunedì. Continuino così! 🙂
Edlich & Habel, recensione pubblica sull’App Store di Shopify, 5 stelle, modificata il 27 gennaio 2026
La recensione è l’opinione personale del merchant, citata come pubblicata. Corrisponde a ciò che mostra il negozio: un negozio costruito attorno all’esigenza specifica di un catalogo chiuso e solo business, con due app che coprono da un lato registrazione e prezzo, dall’altro l’accesso.
FAQ: gestire un negozio Shopify solo per aziende
Come nascondo i prezzi ai visitatori che non sono acquirenti approvati?
Crei una regola di prezzo in BSS B2B Lock che si applica ai visitatori non connessi o senza il suo tag all’ingrosso, e scelga di nascondere il prezzo e il pulsante Aggiunga al carrello. Aggiunga un breve messaggio che invita il visitatore ad accedere o registrarsi. Le pagine prodotto di Edlich & Habel seguono questo schema.
Come vedono i propri prezzi le aziende approvate?
Approvi la registrazione, che applica il tag al cliente, poi destini a quel tag un Price List di BSS B2B Solution o una regola di Custom Pricing. L’acquirente accede e vede il prezzo che spetta al suo gruppo. La priorità delle regole decide quale regola prevale se più regole si applicano.
Il modulo di registrazione può chiedere un VAT ID?
Sì. I moduli di BSS B2B Solution supportano campi per il codice fiscale, tra cui EU VAT, UK VAT, US EIN, ABN australiano e numeri GST indiani, con convalida in tempo reale quando il campo è impostato in questo modo. Edlich & Habel usa un campo VAT ID facoltativo sul suo modulo.
Posso mostrare il modulo nella lingua dell’acquirente?
Sì. I moduli di registrazione di BSS B2B Solution possono essere tradotti, quindi un negozio tedesco può presentare etichette e messaggi in tedesco ai richiedenti.
Nascondere un prezzo nel tema è una misura di sicurezza?
No. È un controllo di visualizzazione. BSS B2B Lock scrive le sue regole nel codice del tema, quindi il prezzo non viene stampato per i visitatori che non soddisfano la regola, ma non va considerato come conformità legale o come protezione di dati riservati. I materiali davvero riservati vanno tenuti fuori dal negozio.
Posso mantenere il catalogo visibile e restare comunque solo B2B?
Sì. Bloccare prezzo e ordine, anziché intere pagine, permette a chi fa ricerche di leggere le pagine prodotto mentre le condizioni commerciali restano riservate agli account approvati.
Questa scheda sul negozio si basa sul sito pubblico di Edlich & Habel e sulla sua recensione pubblica sull’App Store di Shopify, al 5 ottobre 2026. Gli screenshot mostrano il negozio pubblico con i dati di contatto oscurati. Gli screenshot di configurazione etichettati «Example configuration» provengono dalla documentazione BSS e non mostrano l’admin del merchant. Edlich & Habel non ha ancora rivisto questo articolo.