Edlich & Habel est un grossiste allemand de consommables médicaux pour les cliniques, les maisons de soins et les cabinets, et sa boutique Shopify est réservée aux professionnels. Les visiteurs peuvent parcourir le catalogue mais ne voient aucun prix. Les entreprises font une demande via un formulaire d’inscription et voient les prix après approbation. Ce focus présente ce que montre la boutique publique et les applications BSS B2B qui la sous-tendent.
En bref
- Boutique : Edlich & Habel, Allemagne, consommables médicaux et fournitures pour cliniques
- Modèle : Réservée aux professionnels. La boutique indique qu’elle ne livre qu’à des clients professionnels
- Ce que voient les visiteurs : produits, catégories et disponibilité, mais ni prix ni possibilité de commander
- Comment les acheteurs accèdent à la boutique : un formulaire d’inscription pour les clients professionnels, puis une connexion pour voir les prix
- Applications citées dans l’avis du marchand : BSS B2B Solution et BSS B2B Lock
À propos d’Edlich & Habel
Edlich & Habel commercialise des consommables médicaux et des fournitures pour cliniques. Son propre site décrit son public comme les hôpitaux, les structures de soins et les maisons de retraite, les cabinets médicaux et les pompes funèbres, et la gamme est organisée en sept grands groupes. En français, ces groupes correspondent à : fournitures pour les services de soins et les patients, endoscopie, instruments, produits de protection, fournitures de bloc opératoire, stérilisation, diagnostic et accessoires. Sous ces groupes, il existe des dizaines de catégories plus précises, comme les gants d’examen, les masques FFP2, les blouses d’examen, les kits de nébulisation et l’eau stérile.
L’entreprise se présente comme un fournisseur jeune qui allie qualité, fiabilité et service personnalisé dans le commerce de consommables médicaux. Elle indique que ses processus sont certifiés ISO 13485 et publie des conditions de service concrètes : les articles en stock partent en général dans les 24 à 48 heures suivant la commande, des livraisons partielles sont possibles lorsqu’un article est temporairement indisponible, et les commandes dépassant un montant net indiqué sont livrées gratuitement.
Leur modèle B2B : clients professionnels uniquement, accès après approbation
Il s’agit d’une boutique réservée aux professionnels, et non d’un modèle hybride. La page d’accueil comporte un bloc dédié qui affiche, en allemand, “Wir liefern ausschließlich an Firmenkunden” (traduction : « Nous livrons exclusivement à des clients professionnels »). Le texte situé dessous explique tout le modèle d’accès en trois phrases : connectez-vous pour voir vos prix ; si vous n’avez pas encore de compte, inscrivez-vous via le lien ci-dessous et l’entreprise reviendra vers vous pour vous donner accès.
Ce libellé implique deux choses. La boutique est ouverte à quiconque veut consulter, donc les pages produit restent lisibles. Et le prix n’est visible qu’une fois le compte approuvé par le marchand, ce qui est une étape manuelle : le marchand examine la demande puis donne l’accès.
Le même message est repris dans la barre d’annonce au-dessus de l’en-tête (inscrivez-vous dès maintenant en tant que client professionnel) et dans un encadré « Ventes réservées aux clients professionnels » plus bas sur la page d’accueil.
Comment la boutique gère la vente en gros
1. Un formulaire d’inscription conçu pour les entreprises
La page d’inscription est intitulée « Registrierungsformular für Firmenkunden » (traduction : « Formulaire d’inscription pour clients professionnels »). Elle commence par les données de l’entreprise, puis par les coordonnées. Les champs visibles sur la page publique sont : nom de l’entreprise, adresse, code postal, ville et numéro de TVA facultatif, puis prénom, nom, service, adresse e-mail et téléphone avec un sélecteur de pays, suivis d’une liste déroulante « interested in » (intéressé par), d’une case de consentement à la politique de confidentialité et d’un bouton d’envoi.
L’ordre des champs est à reprendre. Les données de l’entreprise viennent en premier, pour que le marchand puisse juger en quelques secondes si le candidat est une clinique, une maison de soins ou hors cible. Le numéro de TVA est facultatif, ce qui garde le formulaire court pour les petits cabinets, tandis que la liste « interested in » indique à l’équipe commerciale quel groupe de produits préparer pour le premier échange.
Les données de production de cette boutique montrent que le formulaire est actif, que la protection anti-spam est activée, que la confirmation de la politique de confidentialité est obligatoire et qu’un tag client est attribué aux candidats approuvés. Ce tag est le pivot de l’ensemble, car il distingue ensuite un acheteur approuvé d’un visiteur anonyme.
2. Prix et commande masqués aux visiteurs
Sur une page produit, un visiteur voit le titre, la marque, le SKU, la taille de conditionnement (« Verpackungseinheit: 1 Stück ») et la disponibilité. À l’emplacement habituel du prix, la page affiche, en traduction : « Connectez-vous pour voir les prix et commander. Ventes réservées aux clients professionnels. » Il n’y a pas de bouton d’ajout au panier, seulement un champ de quantité.
Les pages de catégorie suivent la même règle. Une grille de produits de protection affiche l’image, le nom, la marque et la disponibilité (« Auf Lager » ou « Nachschub kommt bald », traduits par « en stock » ou « réapprovisionnement à venir »), et rien d’autre. La disponibilité reste visible, tandis que le prix et la commande sont réservés aux comptes approuvés.
3. Modèles d’accès dans le code de la page
Les pages chargent aussi des modèles pour un formulaire « demander l’accès à ce contenu » (e-mail, nom complet et message facultatif) et pour une fenêtre de code d’accès. Nous n’avons vu aucun de ces deux éléments se déclencher sur les pages publiques consultées, donc nous ne pouvons pas dire comment Edlich & Habel les utilise. Ils sont mentionnés car ils montrent les outils installés et prêts si le marchand souhaite protéger une partie de la boutique par une demande ou un code.
Quelles fonctionnalités BSS sont à l’œuvre
L’avis public du marchand cite deux applications : BSS B2B Solution et BSS B2B Lock. La vitrine charge des scripts des deux, et les données de production de BSS B2B Solution confirment trois modules utilisés. Le tableau distingue ce que nous avons vu sur la boutique de ce que montrent les données de configuration. BSS B2B Lock conserve ses règles dans un système distinct que nous n’avons pas interrogé, donc pour Lock nous nous appuyons sur la boutique et sur l’avis.
| Visible sur la boutique | Fonctionnalité BSS | Source de l’information |
|---|---|---|
| Formulaire d’inscription pour entreprises avec consentement et protection anti-spam | BSS B2B Solution, Registration Form | Formulaire public ; formulaire actif dans les données de production |
| Les candidats approuvés deviennent des clients tagués | BSS B2B Solution, tag automatique à l’approbation | Attribution de tag configurée sur le formulaire |
| Prix qui dépendent du groupe de l’acheteur | BSS B2B Solution, Price Lists ciblées par tag client | Règles de listes de prix actives au niveau des variantes, ciblées par tag client |
| Prix et bouton de commande remplacés par un message de connexion | BSS B2B Lock, masquer les prix aux visiteurs | Comportement de la boutique, scripts Lock sur la page et avis |
| Modèles de demande d’accès et de code d’accès | BSS B2B Lock, Request Access | Modèles présents dans le code de la page, non observés en usage |
Une note rapide sur l’articulation des éléments. BSS B2B Solution décide qui obtient quel prix : le formulaire d’inscription attribue un tag au client, et les règles des listes de prix lisent ce tag. BSS B2B Lock décide qui peut voir le prix et passer commande. Les deux applications peuvent lire les mêmes tags clients, ce qui explique qu’une seule étape d’approbation suffise pour faire passer un candidat de verrouillé à tarifé. BSS documente cette combinaison dans son guide sur la combinaison de B2B Solution et B2B Lock et dans le guide Lock sur l’utilisation des tags d’inscription.
Les listes de prix sont le bon module pour un catalogue de ce type. Un grossiste en consommables médicaux vend des milliers de variantes, et différents groupes d’acheteurs peuvent avoir leur propre prix par variante. Une règle de liste de prix applique un jeu de prix à un groupe de clients, ici sélectionné par tag client, et la priorité des règles détermine la règle qui l’emporte lorsque plusieurs correspondent. Notre cas d’usage sur la création d’une liste de prix B2B par groupe d’acheteurs montre le mécanisme pas à pas.
Le formulaire d’inscription se construit dans un éditeur par glisser-déposer, et le même formulaire peut être traduit pour les acheteurs étrangers. Notre cas d’usage sur un formulaire d’inscription en gros avec approbation montre le flux d’approbation pas à pas.
Côté Lock, une règle décide de ce qu’un visiteur qui ne remplit pas la condition voit à la place du prix. Les options présentées ci-dessus incluent le masquage du prix avec le bouton d’ajout au panier, comportement visible sur cette boutique. Lock écrit ses règles dans le code Liquid du thème, de sorte que le prix n’est pas affiché aux visiteurs qui ne correspondent pas à la règle. Il s’agit d’un contrôle d’affichage de la boutique, et non d’une garantie juridique ou de sécurité ; BSS recommande de concevoir l’expérience verrouillée avec soin. Voir son guide sur concevoir une expérience verrouillée claire. Pour le modèle général, lisez notre cas d’usage sur masquer les prix de gros aux visiteurs non connectés.
Ce que peuvent reprendre les autres marchands
Vous n’avez pas besoin d’un catalogue médical pour reprendre ce modèle. La liste ci-dessous convient à tout fournisseur qui vend à des professionnels et veut garder ses prix confidentiels.
- Indiquez en une phrase, sur la page d’accueil, à qui s’adresse la boutique. Edlich & Habel l’indique juste sous les catégories, pour qu’aucun visiteur ne doute.
- Gardez la navigation ouverte et ne verrouillez que le prix et la commande. Les pages produit restent lisibles et indexables pour les personnes qui font des recherches, tandis que les conditions commerciales restent privées.
- Placez les données de l’entreprise en premier dans le formulaire d’inscription. Le nom de l’entreprise, l’adresse et le numéro de TVA permettent de qualifier un candidat avant de lire le reste.
- Taguez automatiquement chaque candidat approuvé. Un seul tag par approbation suffit pour piloter les listes de prix et les règles d’accès, sans travail manuel supplémentaire.
- Rédigez le message de connexion dans la langue de l’acheteur. Ici, il est en allemand, court, et indique à la fois quoi faire (se connecter) et pourquoi (clients professionnels uniquement).
- Ajoutez un lien vers la page d’inscription sur chaque page, par exemple dans la barre d’annonce.
Si vous partez de zéro, notre guide sur faire tourner une boutique Shopify réservée aux professionnels avec les trois applications décrit la même séquence : s’inscrire, être approuvé, débloquer le prix et commander.
L’avis du marchand
Edlich & Habel a laissé un avis public sur le Shopify App Store, avec cinq étoiles. La fiche indique qu’il a été modifié le 27 janvier 2026, et le même texte apparaît à la fois sur les avis de BSS B2B Solution et les avis de BSS B2B Lock. Le texte allemand original est reproduit ci-dessous, suivi de sa traduction.
Wir nutzen die BSS B2B Großhandelslösung und B2B Lock und es funktioniert echt super. Wir konnten auf diese Art einen Online Shop bauen, der unseren Bedürfnissen gerecht wird. Besonders hervorzuheben ist der grandiose Support, teils sogar Antworten am Wochenende und bereits am Montag die fertige Lösung. Weiter so! 🙂 (Citation originale en allemand)
(traduction) Nous utilisons la solution de gros BSS B2B et B2B Lock, et cela fonctionne vraiment très bien. Nous avons pu construire une boutique en ligne qui répond à nos besoins. Il faut surtout souligner l’excellent support, parfois même des réponses le week-end et la solution finie dès le lundi. Continuez comme ça ! 🙂
Edlich & Habel, avis public sur le Shopify App Store, 5 étoiles, modifié le 27 janvier 2026
L’avis reflète l’opinion du marchand, cité tel que publié. Il correspond à ce que montre la boutique : une boutique construite autour du besoin précis d’un catalogue fermé, réservé aux professionnels, avec deux applications qui couvrent d’un côté l’inscription et le prix, de l’autre l’accès.
FAQ : faire tourner une boutique réservée aux professionnels sur Shopify
Comment masquer les prix aux visiteurs qui ne sont pas des acheteurs approuvés ?
Créez une règle de prix dans BSS B2B Lock qui cible les visiteurs non connectés ou qui n’ont pas votre tag grossiste, et choisissez de masquer le prix et le bouton d’ajout au panier. Ajoutez un court message qui invite le visiteur à se connecter ou à s’inscrire. Les pages produit d’Edlich & Habel suivent ce schéma.
Comment les entreprises approuvées voient-elles leurs propres prix ?
Approuvez l’inscription, ce qui tague le client, puis ciblez avec ce tag une liste de prix BSS B2B Solution ou une règle Custom Pricing. L’acheteur se connecte et voit le prix propre à son groupe. La priorité des règles décide laquelle l’emporte si plusieurs s’appliquent.
Le formulaire d’inscription peut-il demander un numéro de TVA ?
Oui. Les formulaires de BSS B2B Solution acceptent des champs de numéro fiscal, y compris les numéros de TVA UE, de TVA britannique, EIN américain, ABN australien et GST indien, avec validation en direct lorsque le champ est configuré ainsi. Edlich & Habel utilise un champ de TVA facultatif sur son formulaire.
Peut-on afficher le formulaire dans la langue de l’acheteur ?
Oui. Les formulaires d’inscription de BSS B2B Solution peuvent être traduits, donc une boutique allemande peut présenter des libellés et messages en allemand à ses candidats.
Masquer un prix dans le thème est-il une mesure de sécurité ?
Non. C’est un contrôle d’affichage. BSS B2B Lock écrit ses règles dans le code du thème, de sorte que le prix n’est pas affiché aux visiteurs qui ne correspondent pas à la règle, mais il ne faut pas y voir une conformité juridique ni une protection de données confidentielles. Ne mettez pas de contenu réellement confidentiel dans la boutique.
Peut-on garder le catalogue visible tout en restant réservé aux professionnels ?
Oui. Verrouiller le prix et la commande, plutôt que des pages entières, permet aux personnes qui recherchent de lire les pages produit, tandis que les conditions commerciales restent réservées aux comptes approuvés.
Ce focus repose sur le site public d’Edlich & Habel et sur son avis public sur le Shopify App Store, à la date du 5 octobre 2026. Les captures montrent la boutique publique, coordonnées masquées. Les captures intitulées « Example configuration » proviennent de la documentation BSS et ne montrent pas l’admin du marchand. Edlich & Habel n’a pas relu cet article.