Equos Aurora è un brand equestre austriaco che progetta internamente briglie, sottogole e accessori da equitazione, e gestisce un programma di rivenditori selezionati accanto alla vendita al dettaglio. I prezzi al dettaglio sono pubblici. I rivenditori chiedono l’accesso tramite un modulo, poi il team configura i loro account, con regole di BSS B2B Solution rivolte a clienti specifici per prezzi, quantità e spedizione.
Punti chiave
- Non ogni programma all’ingrosso richiede un modulo di registrazione automatico. Un modulo di richiesta più configurazione manuale degli account si adatta a una rete di rivenditori piccola e selezionata.
- Tutte le regole attive di prezzo, quantità e spedizione si rivolgono a clienti specifici, quindi ogni rivenditore può avere un accordo individuale.
- Un modulo «Request reseller access» può comunque qualificare gli acquirenti: codice fiscale, tipo di attività, anni di attività, budget e altri marchi trattati.
- Un negozio bilingue (inglese e tedesco) può offrire la pagina all’ingrosso in entrambe le lingue.
Informazioni su Equos Aurora
Equos Aurora scrive che tutto ciò che fa ruota attorno allo sport equestre. Secondo la home page pubblica, l’azienda sviluppa e progetta internamente tutti i suoi prodotti, con attenzione a qualità, funzionalità e innovazione, e descrive il lusso come la combinazione di design eccezionale, materiali selezionati con cura e artigianato superiore. Lo negozio è organizzato nelle sezioni Rider, Horse e Dog, e la gamma comprende sottogole, briglie e cavezze, accessori per la sella e redini.
Le briglie sono un buon esempio del posizionamento del brand. La descrizione del prodotto di una briglia chiamata «Eclipse» parla di cuoio inglese, costruzione artigianale, una sottogola decorata con cristalli e un sottogola anatomico. La pagina offre opzioni per le misure del sottogola, della sottogola e del nasello (per esempio islandese o cob), il che significa che un solo prodotto comprende diverse scelte di misura. I prezzi sono in euro, il sito ha un selettore di valuta e lingua, e il footer indica la spedizione gratuita da 150 euro in Germania e 100 euro in Austria. Il brand mostra anche un widget di valutazione di 4,8 su 5 nel footer.
Il modello B2B: una rete di rivenditori selezionata
Il menu principale ha una voce «B2B» che porta a una pagina intitolata «Unlock exclusive wholesale pricing at Equos Aurora» e «Request reseller access». Il testo è caloroso e breve: il brand dà il benvenuto a nuovi partner da tutto il mondo, chiede ai richiedenti di compilare il modulo, promette che qualcuno del team risponderà il prima possibile e indica un indirizzo diretto per chi non riceve risposta entro una settimana.
Questo è un modello volutamente personale. Non c’è approvazione automatica né listino istantaneo. Una persona di Equos Aurora legge ogni richiesta, decide se il richiedente è in linea con il brand e poi crea l’account rivenditore. Per un brand premium con una gamma limitata e un’immagine di qualità da proteggere, è un modo sensato di controllare dove compare il prodotto.
Il modulo chiede nome ed email, nome dell’azienda, paese, codice fiscale, numero di telefono e indirizzo. Poi va oltre i dati di contatto, con le domande che un brand manager farebbe in una telefonata: da quanto tempo il richiedente è in attività, un sito web, il tipo di attività (negozio fisico, negozio online, entrambi o distributore), il budget d’acquisto annuo stimato, il fatturato annuo medio (da scegliere tra fasce) e gli altri marchi trattati. Una casella di messaggio e un pulsante «Send message» chiudono il modulo.
Come il negozio gestisce l’ingrosso
1. Un ingresso B2B che promette qualcosa di concreto
Il titolo della pagina non è «Contact us». Promette prezzi all’ingrosso riservati, e il modulo è intitolato come richiesta di accesso per rivenditori. Questa formulazione crea l’aspettativa che i partner approvati ricevano prezzi non visibili al pubblico, e dà al richiedente un motivo per completare un modulo lungo.
2. Due lingue, un solo programma
Equos Aurora ha sede in Austria e serve clienti di lingua tedesca e internazionali. La pagina B2B esiste in inglese («B2B: access for resellers») e in tedesco («B2B: Zugang für Händler», traduzione: B2B, accesso per i rivenditori). Un selettore della lingua nell’intestazione cambia il negozio, e la pagina all’ingrosso segue. Per un brand europeo, avere la richiesta nella lingua del rivenditore elimina un motivo in più per rinunciare.
3. Cosa ricevono i rivenditori approvati
Le pagine pubbliche non mostrano i prezzi per rivenditori, come previsto, quindi descriviamo invece ciò che mostra la configurazione del negozio. Una volta approvato un rivenditore, il team collega l’account alle regole sotto. Poiché le regole indicano clienti specifici, ogni rivenditore può avere un accordo individuale: una percentuale di sconto, uno scaglione di quantità, un importo minimo d’ordine e una tariffa di spedizione diversi da quelli del rivenditore successivo.
Quali funzioni di BSS alimentano il programma
I numeri sotto provengono dalla configurazione delle funzioni del negozio. Descrivono la forma del programma, non le sue dimensioni.
- Custom Pricing: una regola percentuale attiva che si rivolge a clienti specifici. Una seconda è disattivata. Veda listini prezzi per gruppo di acquirenti.
- Volume pricing: una regola di scaglioni di quantità attiva per clienti specifici (un’altra è disattivata). Veda prezzi scalari e sconti per quantità.
- Incrementi di quantità con minimo: una regola attiva per clienti specifici. Veda vendere per multipli.
- Limiti d’ordine: una regola attiva di importo minimo d’ordine per clienti specifici. Veda quantità e valore minimi d’ordine.
- Tariffa di spedizione: due regole attive per clienti specifici. Veda commissioni di gestione e spedizione personalizzata.
| Modulo | Cosa controlla per un rivenditore | A chi si rivolge la regola |
|---|---|---|
| Custom Pricing | Un prezzo percentuale sul catalogo | Clienti specifici |
| Volume pricing | Scaglioni di prezzo basati sulla quantità | Clienti specifici |
| Incrementi di quantità | Ordine per multipli, con un minimo | Clienti specifici |
| Limiti d’ordine | Importo minimo d’ordine | Clienti specifici |
| Tariffa di spedizione (2 regole) | Costo di spedizione mostrato al checkout | Clienti specifici |
In breve, tutte le regole attive di prezzo, quantità e spedizione si rivolgono a clienti specifici e non a tag. Nella pagina B2B pubblica non c’è un modulo di registrazione BSS, il che corrisponde all’onboarding manuale descritto sopra.
Il percorso del rivenditore, passo dopo passo
- Un rivenditore trova il link B2B nel menu e legge la pagina di accesso per rivenditori in inglese o in tedesco.
- Invia il modulo di richiesta con codice fiscale, tipo di attività, budget e altri marchi.
- Il team di Equos Aurora esamina la richiesta e risponde via email entro i tempi indicati dalla pagina (circa una settimana).
- Con l’approvazione, il team crea l’account rivenditore e lo collega alle regole che corrispondono all’accordo.
- Dal login successivo il rivenditore vede il proprio prezzo e le proprie condizioni d’ordine, e il checkout applica la tariffa di spedizione concordata.
Questo flusso scambia velocità con controllo. Non si adatterebbe a un negozio che riceve centinaia di richieste a settimana, e in quel caso un modulo di registrazione con tagging automatico è lo strumento migliore. Per un brand con una breve lista di clienti chiave, è semplice e personale.
Cosa possono copiare gli altri commercianti
- Scelga l’onboarding manuale quando la rete è piccola. Se approva pochi rivenditori al mese, un modulo di richiesta e una risposta personale bastano, e le permettono di valutare ogni partner.
- Ponga le domande di qualificazione fin dall’inizio. Tipo di attività, anni di attività, budget e altri marchi dicono molto più di un nome e di un’email.
- Usi le regole per clienti specifici per i conti chiave. Quando ogni rivenditore ha un accordo diverso, colleghi le regole al singolo account invece di inventare un tag per ogni accordo.
- Usi i tag dove gli accordi si ripetono. Se più rivenditori condividono lo stesso accordo, un tag mantiene corta la lista delle regole.
- Combini prezzi e regole d’ordine. Minimi, incrementi e spedizione fanno parte dell’accordo con il rivenditore, non solo del prezzo.
- Traduca la richiesta. Offra il modulo in ogni lingua in cui vende.
Parta dalle guide, oppure prenoti una chiamata e mapperemo i suoi accordi con i rivenditori in regole.
Prenoti una chiamata di 30 min Sfogli i casi d’usoCosa dice Equos Aurora
La recensione pubblica di Equos Aurora per BSS B2B Solution è datata 9 maggio 2025, con 5 stelle su 5 dopo 15 giorni di utilizzo, quindi descrive la fase di configurazione. Ecco un estratto, con la nota dell’autore sui temi ancora aperti:
Even with more complex requests like customizations or […] issues in the B2B setup, the support team takes the time to provide clear solutions and guides you step by step through the process. You feel taken seriously and professionally supported, a true highlight of this app. We still have a few topics where we hope for a more satisfying solution in the future, but we are currently in the testing phase and fully satisfied so far. (Citazione originale in inglese)
Equos Aurora, 5 stelle, 9 maggio 2025, recensioni di BSS B2B Solution sull’App Store di Shopify (estratto, citato testualmente salvo un segno di punteggiatura; la prima frase è omessa)
La recensione descrive la fase di configurazione. È anche un promemoria onesto che una configurazione B2B si costruisce per gradi: il merchant era ancora in fase di test quando l’ha scritta, e l’insieme di regole visibile oggi è il risultato dei mesi successivi.
Domande frequenti sull’ingrosso di Equos Aurora
Serve un modulo di registrazione per gestire un programma per rivenditori?
No. Un modulo di richiesta che arriva nella sua casella di posta basta per una rete piccola e selezionata. Crei lei stesso l’account rivenditore dopo aver approvato la richiesta, poi lo colleghi alle sue regole di prezzo.
Ogni rivenditore può avere un prezzo diverso?
Sì. In BSS B2B Solution una regola può rivolgersi a clienti specifici, quindi ogni rivenditore può avere una percentuale, uno scaglione di quantità, un minimo d’ordine e una tariffa di spedizione individuali.
Quando conviene usare i tag invece dei clienti specifici?
Usi i tag quando più rivenditori condividono lo stesso accordo. Usi i clienti specifici quando ogni accordo è unico.
Posso chiedere fatturato e budget nella richiesta?
Sì. Qualsiasi domanda può comparire nel suo modulo. Equos Aurora chiede tipo di attività, anni di attività, budget d’acquisto stimato, fascia di fatturato e altri marchi trattati.
Questa scheda sul negozio si basa sul sito pubblico di Equos Aurora e sulla sua recensione pubblica sull’App Store di Shopify, al 5 ottobre 2026. Gli screenshot mostrano il negozio pubblico e schermate di esempio della configurazione BSS B2B, che non sono l’admin di Equos Aurora. Equos Aurora non è stata intervistata e questo non è un annuncio di partnership.
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