Edlich & Habel es un mayorista alemán de consumibles médicos para clínicas, residencias y consultas, y su tienda de Shopify es solo para empresas. Los visitantes pueden consultar el catálogo, pero no ven precios. Las empresas solicitan acceso mediante un formulario de registro y desbloquean los precios tras la aprobación. Esta presentación recorre lo que muestra la tienda pública y qué apps de BSS B2B hay detrás.
De un vistazo
- Tienda: Edlich & Habel, Alemania, consumibles médicos y material para clínicas
- Modelo: solo B2B. La tienda indica que atiende exclusivamente a clientes empresariales
- Lo que ven los visitantes: productos, categorías y estado de stock, pero ni precios ni forma de pedir
- Cómo entran los compradores: un formulario de registro para clientes empresariales y, después, inicio de sesión para ver precios
- Apps citadas en la reseña del comerciante: BSS B2B Solution y BSS B2B Lock
Acerca de Edlich & Habel
Edlich & Habel comercia con consumibles médicos y material para clínicas. Su propio sitio describe como público a hospitales, residencias de cuidados y de mayores, consultas médicas y funerarias, y la gama se organiza en siete grandes grupos. En inglés se traducen como material de planta y de pacientes, endoscopia, instrumental, productos de protección, material de quirófano, esterilización, y diagnóstico y accesorios. Debajo hay decenas de categorías más específicas, como guantes de exploración, mascarillas FFP2, batas de exploración, sets de nebulización y agua estéril.
La empresa se presenta como un proveedor joven que combina calidad, fiabilidad y servicio personal en el comercio de consumibles médicos. Afirma que sus procesos están certificados según ISO 13485 y publica sus condiciones de servicio: los artículos en stock suelen enviarse en un plazo de 24 a 48 horas desde el pedido, son posibles entregas parciales cuando un artículo no está disponible temporalmente, y los pedidos por encima de un valor neto indicado se envían sin coste.
Su modelo B2B: solo clientes empresariales, acceso tras la aprobación
Es una tienda solo B2B, no un modelo mixto. La página de inicio tiene un bloque específico que dice, en alemán, “Wir liefern ausschließlich an Firmenkunden” (traducido: “Suministramos exclusivamente a clientes empresariales”). El texto debajo explica todo el modelo de acceso en tres frases: inicie sesión para ver sus precios; si todavía no tiene cuenta, regístrese con el enlace de abajo y la empresa le dará acceso.
Dos cosas se deducen de esa redacción. La tienda está abierta a cualquiera que quiera mirar, así que las páginas de producto siguen siendo legibles. Y el precio solo lo ve el comprador cuando el comerciante ha aprobado la cuenta, lo que es un paso manual: el comerciante revisa la solicitud y luego da acceso.
El mismo mensaje se repite en la barra de anuncios sobre el encabezado (“register now as a business customer”) y en un aviso “Sales to business customers only” más abajo en la página de inicio.
Cómo gestiona la tienda las ventas mayoristas
1. Un formulario de registro pensado para empresas
La página de registro se titula “Registrierungsformular für Firmenkunden” (traducido: “Formulario de registro para clientes empresariales”). Empieza con los datos de la empresa y luego los datos de contacto. Los campos visibles en la página pública son nombre de la empresa, calle, código postal, ciudad y un número de IVA opcional, después nombre, apellidos, departamento, correo electrónico y teléfono con selector de país, seguidos de un desplegable “interested in”, una casilla de consentimiento de la política de privacidad y un botón de envío.
Vale la pena copiar el orden de los campos. Los datos de la empresa van primero, así que el comerciante puede juzgar en segundos si el solicitante es una clínica, una residencia u otro perfil fuera del público objetivo. El número de IVA es opcional, lo que mantiene el formulario corto para las consultas pequeñas, mientras que el desplegable “interested in” indica al equipo comercial qué grupo de productos preparar para la primera conversación.
Los datos de producción de esta tienda muestran que el formulario está activo, tiene la protección antispam activada, exige la confirmación de la política de privacidad y asigna una etiqueta de cliente a los solicitantes aprobados. Esa etiqueta es la pieza clave de toda la configuración, porque es lo que luego separa a un comprador aprobado de un visitante anónimo.
2. Precios y pedidos ocultos a los visitantes
En una página de producto, un visitante ve el título, la marca, el SKU, el tamaño de envase (“Verpackungseinheit: 1 Stück”, es decir, unidad de envase: 1 pieza) y el estado de stock. Donde normalmente aparecería el precio, la página dice, traducido: “Inicie sesión para ver precios y pedir. Venta solo a clientes empresariales.” No hay botón de añadir al carrito, solo un campo de cantidad.
Las páginas de categoría siguen la misma regla. Una cuadrícula de productos de protección muestra imagen, nombre, marca y disponibilidad (“Auf Lager” o “Nachschub kommt bald”, traducido como “en stock” o “reposición en camino”) y nada más. La disponibilidad sigue visible, mientras que el precio y el pedido quedan reservados para las cuentas aprobadas.
3. Plantillas de acceso en el código de la página
Las páginas también cargan plantillas para un formulario de “solicitar acceso a este contenido” (correo electrónico, nombre completo y un mensaje opcional) y para un cuadro de contraseña. No vimos que ninguna de las dos se activara en las páginas públicas que visitamos, así que no podemos decir cómo las usa Edlich & Habel. Las citamos porque muestran las herramientas instaladas y listas por si el comerciante quiere proteger una sección de la tienda con una solicitud o un código.
Qué funciones de BSS hacen que funcione
La reseña pública del comerciante nombra dos apps: BSS B2B Solution y BSS B2B Lock. La tienda carga scripts de ambas, y los datos de producción de BSS B2B Solution confirman tres módulos en uso. La tabla separa lo que vimos en la tienda de lo que muestran los datos de configuración. BSS B2B Lock guarda sus reglas en un sistema aparte que no consultamos, así que para Lock nos basamos en la tienda y en la reseña.
| Visible en la tienda | Función de BSS | Cómo lo sabemos |
|---|---|---|
| Formulario de registro para empresas con consentimiento y protección antispam | BSS B2B Solution, Registration Form | Formulario público; formulario activo en los datos de producción |
| Los solicitantes aprobados se convierten en clientes con etiqueta | BSS B2B Solution, etiquetado automático al aprobar | Asignación de etiqueta configurada en el formulario |
| Precios que dependen del grupo del comprador | BSS B2B Solution, Price Lists dirigidas por etiqueta de cliente | Reglas de listas de precios activas a nivel de variante, dirigidas por etiqueta de cliente |
| Precio y botón de pedido sustituidos por un mensaje de inicio de sesión | BSS B2B Lock, hide prices from guests | Comportamiento de la tienda, scripts de Lock en la página y reseña |
| Plantillas de solicitud de acceso y contraseña | BSS B2B Lock, Request Access | Plantillas presentes en el código de la página, no vistas en uso |
Una breve nota sobre cómo encajan las piezas. BSS B2B Solution decide quién recibe qué precio: el formulario de registro pone una etiqueta al cliente, y las reglas de las listas de precios leen esa etiqueta. BSS B2B Lock decide quién puede ver el precio y pedir en absoluto. Ambas apps pueden leer las mismas etiquetas de cliente, por eso basta un solo paso de aprobación para pasar a un solicitante de bloqueado a con precio visible. BSS documenta esta combinación en su guía sobre combinar B2B Solution y B2B Lock y en la guía de Lock sobre uso de etiquetas de registro.
Price Lists es el módulo adecuado para un catálogo como este. Un mayorista de material médico vende miles de variantes, y distintos grupos de compradores pueden tener su propio precio por variante. Una regla de lista de precios aplica un conjunto de precios a un grupo de clientes, aquí seleccionado por etiqueta, y la prioridad de reglas de BSS decide qué regla gana cuando coincide más de una. Nuestro caso práctico sobre crear una lista de precios B2B por grupo de compradores muestra el mecanismo paso a paso.
El formulario de registro se crea con un editor de arrastrar y soltar, y el mismo formulario puede traducirse para compradores de otros países. Nuestro caso práctico sobre un formulario de registro mayorista con aprobación muestra el flujo de aprobación paso a paso.
En el lado de Lock, una regla decide qué ve un visitante que no cumple la condición en lugar del precio. Las opciones mostradas arriba incluyen ocultar el precio junto con el botón de añadir al carrito, que es el comportamiento visible en esta tienda. Lock escribe sus reglas en el código Liquid del tema, así que el precio no se imprime para los visitantes que no cumplen la regla. Es un control de visualización de la tienda, no una garantía legal ni de seguridad, y BSS recomienda diseñar la experiencia bloqueada con cuidado; véase su guía sobre diseñar una experiencia bloqueada limpia. Para el patrón general, lea nuestro caso práctico sobre ocultar precios mayoristas a visitantes.
Lo que pueden copiar otros comerciantes
No hace falta un catálogo médico para reutilizar este modelo. La lista siguiente sirve para cualquier proveedor que venda a profesionales y quiera mantener los precios privados.
- Diga para quién es la tienda en una frase en la página de inicio. Edlich & Habel lo indica justo debajo de las categorías, así que ningún visitante queda con dudas.
- Mantenga abierta la navegación y bloquee solo precio y pedido. Las páginas de producto siguen legibles e indexables para quien está investigando, mientras las condiciones comerciales quedan privadas.
- Ponga los datos de la empresa primero en el formulario de registro. Nombre de la empresa, dirección y número de IVA le permiten calificar a un solicitante antes de leer nada más.
- Etiquete automáticamente a cada solicitante aprobado. Una etiqueta por aprobación basta para dirigir las listas de precios y las reglas de acceso sin trabajo manual adicional.
- Escriba el mensaje de inicio de sesión en el idioma del comprador. Aquí es alemán, breve, y dice qué hacer (iniciar sesión) y por qué (solo clientes empresariales).
- Enlace la página de registro desde todas las páginas, por ejemplo en la barra de anuncios.
Si parte de cero, nuestra guía sobre cómo gestionar una tienda Shopify solo B2B con las tres apps describe la misma secuencia de registro, aprobación, desbloqueo de precio y pedido.
La reseña del comerciante
Edlich & Habel dejó una reseña pública en la App Store de Shopify con cinco estrellas. El listado la muestra como editada el 27 de enero de 2026, y el mismo texto aparece en las reseñas de BSS B2B Solution y en las reseñas de BSS B2B Lock. El texto original en alemán va debajo, seguido de una traducción al español.
Wir nutzen die BSS B2B Großhandelslösung und B2B Lock und es funktioniert echt super. Wir konnten auf diese Art einen Online Shop bauen, der unseren Bedürfnissen gerecht wird. Besonders hervorzuheben ist der grandiose Support, teils sogar Antworten am Wochenende und bereits am Montag die fertige Lösung. Weiter so! 🙂
(Traducción al español) Usamos la solución mayorista de BSS B2B y B2B Lock y funciona de maravilla. Así pudimos crear una tienda online que se ajusta a nuestras necesidades. Hay que destacar el soporte excelente: a veces incluso respuestas el fin de semana y la solución terminada ya el lunes. ¡Sigan así! 🙂
Edlich & Habel, reseña pública en la App Store de Shopify, 5 estrellas, editada el 27 de enero de 2026
La reseña es la opinión propia del comerciante, citada tal como se publicó. Coincide con lo que muestra la tienda: un proyecto construido en torno a la necesidad concreta de un catálogo cerrado y solo para empresas, con dos apps que cubren, por un lado, el registro y el precio y, por otro, el acceso.
Preguntas frecuentes: cómo gestionar una tienda de Shopify solo para empresas
¿Cómo oculto los precios a los visitantes que no son compradores aprobados?
Cree una regla de precio en BSS B2B Lock que se dirija a los visitantes que no han iniciado sesión o no tienen su etiqueta mayorista, y elija ocultar el precio y el botón de añadir al carrito. Añada un mensaje breve que indique al visitante que inicie sesión o se registre. Las páginas de producto de Edlich & Habel siguen este patrón.
¿Cómo ven las empresas aprobadas sus propios precios?
Apruebe el registro, lo que etiqueta al cliente, y después dirija una Price List de BSS B2B Solution o una regla de Custom Pricing a esa etiqueta. El comprador inicia sesión y ve el precio que corresponde a su grupo. La prioridad de reglas decide qué regla gana si varias se aplican.
¿Puede el formulario de registro pedir un número de IVA?
Sí. Los formularios de BSS B2B Solution admiten campos de número fiscal, incluidos IVA de la UE, IVA del Reino Unido, EIN de EE. UU., ABN de Australia y números GST de la India, con validación en directo cuando el campo está configurado así. Edlich & Habel usa un campo de IVA opcional en su formulario.
¿Puedo mostrar el formulario en el idioma del comprador?
Sí. Los formularios de registro de BSS B2B Solution se pueden traducir, así que una tienda alemana puede presentar etiquetas y mensajes en alemán a sus solicitantes.
¿Es ocultar un precio en el tema una medida de seguridad?
No. Es un control de visualización. BSS B2B Lock escribe sus reglas en el código del tema, así que el precio no se imprime para los visitantes que no cumplen la regla, pero no debe considerarlo cumplimiento legal ni protección de datos confidenciales. Mantenga el material realmente confidencial fuera de la tienda.
¿Puedo mantener el catálogo visible y seguir siendo solo B2B?
Sí. Bloquear precio y pedido, en lugar de páginas completas, permite que quien investiga lea las páginas de producto mientras las condiciones comerciales quedan reservadas para las cuentas aprobadas.
Esta presentación de tienda se basa en el sitio web público de Edlich & Habel y en su reseña pública en la App Store de Shopify, a fecha del 5 de octubre de 2026. Las capturas muestran la tienda pública con los datos de contacto ocultos. Las capturas de configuración marcadas como “Configuración de ejemplo” proceden de la documentación de BSS y no muestran el admin del comerciante. Edlich & Habel no ha revisado este artículo.