Glossario: Basi
Marketplace B2B
Un marketplace B2B è una piattaforma online dove molti venditori pubblicano prodotti per gli acquirenti aziendali, che sfogliano e ordinano da più fornitori in un unico posto. Il marketplace gestisce la scoperta dei prodotti e spesso il pagamento, in cambio di una commissione.
In dettaglio
Esempi noti sono Alibaba, Amazon Business e Faire, che serve i rivenditori indipendenti. Gli acquirenti li usano per trovare nuovi fornitori e confrontare i prezzi senza aprire un account separato presso ciascuno.
Per un venditore il vantaggio è la portata: arrivano nuovi acquirenti senza il proprio marketing, e alcune piattaforme gestiscono il pagamento e offrono termini agli acquirenti. I costi sono una commissione su ogni ordine, il confronto dei prezzi con altri venditori, regole su come si prezza e si spedisce, e il fatto che il marketplace di solito possiede la relazione con l'acquirente e i dati.
Marketplace e negozio proprio non si escludono. Molti marchi usano un marketplace per trovare rivenditori, poi tengono gli ordini ripetuti sul proprio negozio all'ingrosso, dove stabiliscono le condizioni e tengono il margine. Legga prima le regole del marketplace, perché alcune limitano il trasferimento dell'acquirente fuori dalla piattaforma.
Prima di aderire, confronti la commissione, il calendario dei pagamenti, le regole di ordine minimo, chi paga spedizione e resi, e come si sincronizza l'inventario, così non vende due volte la stessa merce.
Esempio
Un produttore di candele pubblica prezzi all'ingrosso su un marketplace e in una stagione acquisisce 15 nuovi rivenditori. Paga una commissione sui primi ordini, poi invita i rivenditori a riordinare dal proprio negozio all'ingrosso, dove tiene l'intero margine, se i termini del marketplace lo consentono.
Su Shopify
Shopify si collega ai marketplace all'ingrosso tramite i canali di vendita. Il canale Faire permette ai marchi di vendere all'ingrosso ai rivenditori indipendenti sul marketplace Faire, e prodotti, inventario e ordini si sincronizzano da Faire a Shopify. Shopify Collective permette ai negozi Shopify di collegarsi e vendere i prodotti l'uno dell'altro all'interno di Shopify: l'ordine di un rivenditore viene inoltrato al fornitore, che spedisce al cliente del rivenditore. Collective è gratuito per i negozi nei paesi e nelle valute supportati che soddisfano i requisiti di idoneità.
Fonti: Shopify Help Center: Faire sales channel (letto il 4 ottobre 2026); Shopify Help Center: Shopify Collective for retailers (letto il 4 ottobre 2026).
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Legga hub Prezzi wholesale per guide, casi d'uso e documentazione di configurazione, oppure guida completa a Shopify B2B.