Glosario: Conceptos básicos
Marketplace B2B
Un marketplace B2B es una plataforma en línea donde muchos vendedores publican productos para compradores empresariales, que buscan y compran a varios proveedores en un solo lugar. El marketplace gestiona el descubrimiento y a menudo el pago, a cambio de una comisión.
En detalle
Ejemplos conocidos son Alibaba, Amazon Business y Faire, que atiende a minoristas independientes. Los compradores los usan para encontrar nuevos proveedores y comparar precios sin abrir una cuenta separada en cada uno.
Para un vendedor, la ventaja es el alcance: llegan compradores nuevos sin su propio marketing, y algunas plataformas gestionan el pago y ofrecen condiciones a los compradores. Los costes son una comisión por pedido, la comparación de precios con otros vendedores, normas sobre cómo fija precios y envía, y el hecho de que el marketplace suele ser dueño de la relación con el comprador y de los datos.
Un marketplace y su propia tienda no se excluyen. Muchas marcas usan un marketplace para encontrar minoristas y luego mantienen los pedidos repetidos en su propia tienda mayorista, donde fijan las condiciones y conservan el margen. Lea primero las normas del marketplace, porque algunas limitan llevar compradores fuera de la plataforma.
Antes de unirse, compare la comisión, el calendario de pagos, las reglas de pedido mínimo, quién paga el envío y las devoluciones, y cómo se sincroniza el inventario, para no vender dos veces el mismo stock.
Ejemplo
Un fabricante de velas publica precios mayoristas en un marketplace y consigue 15 minoristas nuevos en una temporada. Paga comisión por los primeros pedidos y luego invita a los minoristas a volver a pedir desde su propia tienda mayorista, donde conserva el margen completo, si las condiciones del marketplace lo permiten.
En Shopify
Shopify se conecta con marketplaces mayoristas mediante canales de venta. El canal Faire permite a las marcas vender al por mayor a minoristas independientes en el marketplace Faire, y los productos, el inventario y los pedidos se sincronizan de Faire a Shopify. Shopify Collective permite a las tiendas Shopify conectarse y vender productos de otras dentro de Shopify: el pedido de un minorista se reenvía al proveedor, que envía al cliente del minorista. Collective es gratuito para tiendas en países y monedas compatibles que cumplan sus requisitos de elegibilidad.
Fuentes: Centro de ayuda de Shopify: Canal de ventas Faire (leído 4 de octubre de 2026); Centro de ayuda de Shopify: Shopify Collective para minoristas (leído 4 de octubre de 2026).
Casos de uso relacionados
Más información
Lea el centro Precios mayoristas para guías, casos de uso y documentación de configuración, o la guía completa de Shopify B2B.