Glossar: Grundlagen

B2B-Marktplatz

Ein B2B-Marktplatz ist eine Online-Plattform, auf der viele Verkäufer Produkte für Geschäftskunden anbieten. Die Käufer suchen und bestellen bei mehreren Lieferanten an einem Ort. Der Marktplatz übernimmt die Auffindbarkeit und oft die Zahlung und erhält dafür eine Gebühr.

Geprüft von Hoa Nguyen. Zuletzt überprüft 4. Oktober 2026
Zuletzt aktualisiert 4. Oktober 2026

Im Detail

Bekannte Beispiele sind Alibaba, Amazon Business und Faire, das unabhängige Einzelhändler bedient. Käufer nutzen sie, um neue Lieferanten zu finden und Preise zu vergleichen, ohne bei jedem ein eigenes Konto anzulegen.

Für Verkäufer ist der Vorteil Reichweite: Neue Käufer kommen ohne eigenes Marketing, und manche Plattformen übernehmen die Zahlung und bieten Käufern Zahlungsziele. Die Kosten sind eine Provision je Bestellung, der Preisvergleich mit anderen Verkäufern, Regeln, wie Sie preisen und versenden, und dass der Marktplatz meist die Kundenbeziehung und die Daten besitzt.

Marktplatz und eigener Shop schließen sich nicht aus. Viele Marken nutzen einen Marktplatz, um Einzelhändler zu finden, und halten Folgebestellungen im eigenen Großhandelsshop, wo sie die Bedingungen festlegen und die Marge behalten. Lesen Sie zuerst die Regeln des Marktplatzes, denn manche verbieten, Käufer von der Plattform wegzuführen.

Vergleichen Sie vor dem Beitritt die Provision, den Auszahlungsplan, die Regeln für Mindestbestellungen, wer Versand und Retouren zahlt und wie der Bestand synchronisiert wird. So verkaufen Sie denselben Bestand nicht zweimal.

Beispiel

Ein Kerzenhersteller listet Großhandelspreise auf einem Marktplatz und gewinnt in einer Saison 15 neue Einzelhändler. Er zahlt für die ersten Bestellungen Provision. Danach lädt er die Händler ein, in seinem eigenen Großhandelsshop nachzubestellen, wo er die volle Marge behält, sofern die Marktplatz-Bedingungen das erlauben.

In Shopify

Shopify verbindet sich über Verkaufskanäle mit Großhandelsmarktplätzen. Der Kanal Faire erlaubt Marken, an unabhängige Einzelhändler auf dem Marktplatz Faire zu verkaufen. Produkte, Bestand und Bestellungen synchronisieren sich von Faire zu Shopify. Shopify Collective erlaubt Shopify-Shops, sich zu verbinden und gegenseitig Produkte innerhalb von Shopify zu verkaufen: Die Bestellung eines Einzelhändlers geht an den Lieferanten, der an die Kunden des Einzelhändlers liefert. Collective ist kostenlos für Shops in unterstützten Ländern und Währungen, die die Teilnahmevoraussetzungen erfüllen.

Quellen: Shopify Help Center: Faire sales channel (gelesen am 4. Oktober 2026); Shopify Help Center: Shopify Collective for retailers (gelesen am 4. Oktober 2026).