Glossaire: Bases
Marketplace B2B
Une marketplace B2B est une plateforme en ligne où de nombreux vendeurs proposent des produits à des acheteurs professionnels, qui parcourent et commandent auprès de plusieurs fournisseurs au même endroit. La marketplace gère la découverte et souvent le paiement, en échange d'une commission.
En détail
Parmi les exemples connus figurent Alibaba, Amazon Business et Faire, qui s'adresse aux détaillants indépendants. Les acheteurs s'en servent pour trouver de nouveaux fournisseurs et comparer les prix sans ouvrir un compte séparé chez chacun.
Pour un vendeur, l'avantage est la portée : de nouveaux acheteurs arrivent sans votre propre marketing, et certaines plateformes gèrent le paiement et proposent des conditions aux acheteurs. Les coûts sont une commission sur chaque commande, la comparaison de prix avec les autres vendeurs, des règles sur votre tarification et votre expédition, et le fait que la marketplace possède en général la relation avec l'acheteur et ses données.
Une marketplace et votre propre boutique ne s'excluent pas. Beaucoup de marques utilisent une marketplace pour trouver des détaillants, puis conservent les commandes récurrentes sur leur propre boutique en gros, où elles fixent les conditions et gardent la marge. Lisez d'abord les règles de la marketplace, car certaines interdisent de faire sortir les acheteurs de la plateforme.
Avant de vous inscrire, comparez la commission, le calendrier de versement, les règles de commande minimale, qui paie l'expédition et les retours, et la façon dont l'inventaire se synchronise, pour ne pas vendre deux fois le même stock.
Exemple
Un fabricant de bougies met ses prix de gros sur une marketplace et gagne 15 nouveaux détaillants en une saison. Il paie une commission sur les premières commandes, puis invite les détaillants à repasser commande sur sa propre boutique en gros, où il garde la marge complète, si les conditions de la marketplace le permettent.
Sur Shopify
Shopify se connecte aux marketplaces de gros par des canaux de vente. Le canal Faire permet aux marques de vendre en gros à des détaillants indépendants sur la marketplace Faire, et les produits, l'inventaire et les commandes se synchronisent de Faire vers Shopify. Shopify Collective permet aux boutiques Shopify de se connecter et de vendre les produits des autres au sein de Shopify : la commande d'un détaillant est transmise au fournisseur, qui expédie au client du détaillant. Collective est gratuit pour les boutiques des pays et devises pris en charge qui remplissent ses conditions d'éligibilité.
Sources: Shopify Help Center: Faire sales channel (consulté le 4 octobre 2026); Shopify Help Center: Shopify Collective for retailers (consulté le 4 octobre 2026).
Cas d’usage associés
En savoir plus
Lire le hub Tarification de gros pour les guides, cas d’usage et documentation de configuration, ou le guide complet Shopify B2B.