Glossario: Basi
Dropshipping
Il dropshipping è una modalità di vendita in cui il venditore non tiene scorte: quando un cliente ordina, il fornitore spedisce il prodotto direttamente a lui. L'alternativa è l'acquisto all'ingrosso, in cui il venditore compra la merce in grandi quantità, la tiene in magazzino e la spedisce.
In dettaglio
Nel dropshipping il venditore pubblica i prodotti di un fornitore, riceve l'ordine e il pagamento, e passa l'ordine al fornitore, che lo confeziona e lo spedisce a nome del venditore. Il venditore non tocca mai la merce e ha bisogno di pochissimo capitale per iniziare. Il prezzo è un margine più basso, perché il fornitore applica un prezzo unitario più alto di quello pagato da chi compra in grande quantità, e il controllo su scorte, qualità e tempi di consegna è minore.
L'acquisto all'ingrosso funziona al contrario. Il venditore compra in quantità a un prezzo unitario più basso, spesso con una quantità minima d'ordine, conserva la merce e la spedisce ai clienti. Il costo unitario è più basso e il venditore controlla confezionamento, velocità e resi, ma il denaro resta immobilizzato in magazzino e gli invenduti sono un rischio del venditore.
I due modelli non si escludono a vicenda. Molti negozi usano l'ingrosso per i best seller che sanno prevedere, e il dropshipping per gli articoli a rotazione lenta o per testare un prodotto prima di un ordine in grande quantità. Alcuni fornitori all'ingrosso offrono anche il dropshipping ai rivenditori approvati, di solito a un prezzo unitario più alto rispetto all'ordine in volume.
Per confrontarli, controlli cinque aspetti: il costo unitario, il capitale necessario in anticipo, il tempo di consegna percepito dal cliente, chi gestisce i resi e chi possiede il rapporto con il cliente. Un margine basso ha senso solo se il volume o il costo evitato delle scorte lo compensano.
Esempio
Un venditore acquista una lampada in dropshipping a 18 USD e la vende a 30 USD, guadagnando 12 USD (40%). Comprando 100 lampade all'ingrosso a 12 USD l'una, la spesa iniziale è di 1.200 USD, ma il guadagno è di 18 USD per lampada (60%), prima dei costi di magazzino e di spedizione.
Casi d'uso correlati
Scopra di più
Legga hub Prezzi wholesale per guide, casi d'uso e documentazione di configurazione, oppure guida completa a Shopify B2B.