Glossaire: Bases
Dropshipping
Le dropshipping est un mode de vente dans lequel le vendeur ne détient pas de stock : lorsqu'un client commande, le fournisseur expédie directement le produit au client. L'achat en gros est l'alternative, dans laquelle le vendeur achète du stock en quantité, le conserve et l'expédie lui-même.
En détail
En dropshipping, le vendeur propose les produits d'un fournisseur, encaisse la commande et le paiement, puis transmet la commande au fournisseur, qui emballe et expédie sous le nom du vendeur. Le vendeur ne manipule jamais la marchandise et a besoin de très peu d'argent pour démarrer. En contrepartie, la marge est plus faible, car le fournisseur facture chaque unité plus cher qu'à un acheteur en volume, et le contrôle du stock, de la qualité et des délais de livraison est réduit.
L'achat en gros fonctionne à l'inverse. Le vendeur achète en quantité à un prix unitaire plus bas, souvent avec un minimum de commande, stocke les produits et les expédie aux clients. Le coût unitaire est plus bas, et le vendeur maîtrise l'emballage, la rapidité et les retours, mais son argent est immobilisé dans le stock, et les articles invendus sont à son risque.
Les deux modèles ne s'excluent pas. Beaucoup de boutiques achètent en gros les best-sellers dont elles peuvent prévoir la demande, et recourent au dropshipping pour les articles qui se vendent moins ou pour tester un produit avant une commande en volume. Certains fournisseurs en gros proposent aussi le dropshipping aux revendeurs agréés, généralement à un prix unitaire plus élevé qu'une commande en volume.
Pour les comparer, vérifiez cinq points : le coût unitaire, la trésorerie nécessaire au départ, le délai de livraison vu par le client, qui gère les retours et qui est propriétaire de la relation client. Une marge faible n'a de sens que si le volume ou l'économie de stock la compensent.
Exemple
Un vendeur achète une lampe en dropshipping à 18 $ US et la vend 30 $ US, soit 12 $ US de marge (40 %). Acheter 100 lampes en gros à 12 $ US chacune coûte 1 200 $ US au départ, mais rapporte 18 $ US par lampe (60 %), avant les coûts de stockage et d'expédition.
Cas d’usage associés
En savoir plus
Lire le hub Tarification de gros pour les guides, cas d’usage et documentation de configuration, ou le guide complet Shopify B2B.