Glosario: Conceptos básicos
Dropshipping
El dropshipping es una forma de vender en la que el vendedor no tiene stock: cuando un cliente hace un pedido, el proveedor envía el producto directamente a esa persona. La alternativa es la compra al por mayor, en la que el vendedor compra stock en grandes cantidades, lo almacena y lo envía.
En detalle
En el dropshipping, el vendedor publica productos de un proveedor, cobra el pedido y el pago, y transmite el pedido al proveedor, que lo prepara y lo envía con el nombre del vendedor. El vendedor nunca toca la mercancía y necesita muy poco dinero para empezar. El precio es un margen menor, porque el proveedor cobra más por unidad de lo que paga un comprador a granel, y un control menor sobre el stock, la calidad y el plazo de entrega.
La compra al por mayor funciona al revés. El vendedor compra en cantidad a un precio unitario más bajo, a menudo con un pedido mínimo, almacena la mercancía y la envía a los clientes. El coste unitario es más bajo y el vendedor controla el embalaje, la velocidad y las devoluciones, pero el dinero queda inmovilizado en stock y los artículos sin vender son un riesgo del vendedor.
Los dos modelos no son excluyentes. Muchas tiendas usan la compra al por mayor para los best sellers que pueden prever, y el dropshipping para artículos de menor rotación o para probar un producto antes de comprar en grandes cantidades. Algunos proveedores mayoristas también ofrecen dropshipping a revendedores aprobados, normalmente a un precio unitario más alto que un pedido a granel.
Al compararlos, revise cinco puntos: el coste unitario, el efectivo necesario por adelantado, el plazo de entrega que ve el cliente, quién gestiona las devoluciones y quién es dueño de la relación con el cliente. Un margen bajo solo tiene sentido si el volumen o el coste de stock que se ahorra lo compensa.
Ejemplo
Un vendedor compra una lámpara en dropshipping a 18 USD y la vende a 30 USD, y gana 12 USD (40 %). Comprar 100 lámparas al por mayor a 12 USD cada una cuesta 1.200 USD por adelantado, pero gana 18 USD por lámpara (60 %), antes de los costes de almacenaje y envío.
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