Glossar: Grundlagen
Dropshipping
Dropshipping ist eine Verkaufsform, bei der der Verkäufer keinen Lagerbestand hält. Bestellt ein Kunde, versendet der Lieferant das Produkt direkt an ihn. Die Alternative ist der Großhandelseinkauf: Der Verkäufer kauft Ware in größeren Mengen, lagert sie und versendet sie selbst.
Im Detail
Beim Dropshipping listet der Verkäufer Produkte eines Lieferanten, nimmt Bestellung und Zahlung an und gibt die Bestellung an den Lieferanten weiter. Der Lieferant packt und versendet unter dem Namen des Verkäufers. Der Verkäufer berührt die Ware nie und braucht zum Start sehr wenig Geld. Der Preis ist eine kleinere Marge, weil der Lieferant pro Stück mehr verlangt als ein Großabnehmer. Außerdem hat der Verkäufer weniger Kontrolle über Lagerbestand, Qualität und Lieferzeit.
Der Großhandelseinkauf läuft umgekehrt. Der Verkäufer kauft eine größere Menge zu einem niedrigeren Stückpreis, oft mit einer Mindestbestellmenge, lagert die Ware und versendet sie an Kunden. Die Stückkosten sind niedriger, und der Verkäufer kontrolliert Verpackung, Tempo und Retouren. Dafür ist Geld in Lagerware gebunden, und nicht verkaufte Artikel trägt der Verkäufer selbst.
Beide Modelle schließen sich nicht aus. Viele Shops kaufen ihre Bestseller im Großhandel, die sie gut vorhersagen können, und nutzen Dropshipping für langsamere Artikel oder um ein Produkt zu testen, bevor sie groß einkaufen. Manche Großhandelslieferanten bieten Dropshipping auch freigegebenen Wiederverkäufern an, meist zu einem höheren Stückpreis als bei einer Großbestellung.
Beim Vergleich prüfen Sie fünf Punkte: die Stückkosten, das Kapital, das vorab nötig ist, die Lieferzeit, die der Kunde sieht, wer Retouren übernimmt und wem die Kundenbeziehung gehört. Eine niedrige Marge lohnt sich nur, wenn das Volumen oder die gesparten Lagerkosten sie ausgleichen.
Beispiel
Ein Verkäufer kauft eine Lampe als Dropshipping-Auftrag für 18 US$ und verkauft sie für 30 US$. Das bringt 12 US$ (40 %). Kauft er 100 Lampen im Großhandel zu je 12 US$, kostet das vorab 1.200 US$. Dafür bleiben 18 US$ je Lampe (60 %), vor Lager- und Versandkosten.
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