Glossario: Prezzi
Ricarico
Il ricarico è l'importo aggiunto al costo di un prodotto per arrivare al prezzo di vendita, di solito espresso come percentuale del costo. Un articolo da 10 USD venduto a 15 USD ha un ricarico del 50%, cioè un margine del 33%, perché il margine si misura sul prezzo di vendita.
In dettaglio
Le due formule sono semplici. Ricarico % = (prezzo - costo) / costo x 100. Margine % = (prezzo - costo) / prezzo x 100. Confonderle costa denaro: un venditore che vuole un margine del 50% ma applica un ricarico del 50% finisce con un margine del 33%.
Per raggiungere un margine obiettivo, divida il costo per uno meno il margine. Per un margine del 40% su un costo di 12 USD, il prezzo è 12 / 0,6 = 20 USD, cioè un ricarico del 66,7%. Partire dal margine evita di sottoprezzare quando si fissano i prezzi all'ingrosso.
In una filiera all'ingrosso ogni parte aggiunge il proprio ricarico. Il marchio vende al rivenditore al prezzo all'ingrosso, e il rivenditore vende ai consumatori al prezzo al dettaglio. Un rivenditore che raddoppia il costo ha un ricarico del 100% e un margine del 50%, ed è per questo che il keystone pricing è un punto di partenza comune. Parta dal prezzo al dettaglio e dal margine che il rivenditore deve ottenere, poi verifichi che il prezzo all'ingrosso lasci comunque al venditore un margine.
Conti più del costo del prodotto. Trasporto, imballaggio, commissioni di pagamento, resi, sconti e il costo di tenere termini netti riducono il profitto, quindi un ricarico solo sul costo del prodotto lo sovrastima. Se applica prezzi diversi a gruppi di acquirenti diversi, verifichi che il livello più basso resti sopra il proprio prezzo minimo.
Esempio
Una borsa costa 12 USD da produrre. Con un ricarico del 66,7% il prezzo all'ingrosso è 20 USD, con un margine del 40%. Un rivenditore che raddoppia i 20 USD la vende a 40 USD e trattiene 20 USD di margine, cioè il 50% del prezzo di vendita.
Casi d'uso correlati
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