Glossaire: Prix
Majoration
La majoration est le montant ajouté au coût d'un produit pour obtenir son prix de vente, généralement exprimé en pourcentage du coût. Un article coûtant 10 $ US vendu 15 $ US a une majoration de 50 %, soit une marge de 33 %, car la marge se calcule par rapport au prix de vente.
En détail
Les deux formules sont simples. Majoration % = (prix - coût) / coût x 100. Marge % = (prix - coût) / prix x 100. Les confondre coûte de l'argent : un vendeur qui veut une marge de 50 % mais applique une majoration de 50 % n'obtient qu'une marge de 33 %.
Pour atteindre une marge cible, divisez le coût par un moins la marge. Pour une marge de 40 % sur un coût de 12 $ US, le prix est 12 / 0,6 = 20 $ US, soit une majoration de 66,7 %. Raisonner à partir de la marge vous évite de sous-tarifer lorsque vous fixez vos prix de gros.
Dans une chaîne de gros, chaque acteur ajoute sa propre majoration. La marque vend au détaillant au prix de gros, et le détaillant vend aux clients au prix de détail. Un détaillant qui double son coût a une majoration de 100 % et une marge de 50 %, ce qui explique pourquoi la tarification keystone est un point de départ courant. Partez du prix de détail et de la marge dont le détaillant a besoin, puis vérifiez que votre prix de gros vous laisse encore une marge.
Comptez plus que le coût du produit. Le fret, l'emballage, les frais de paiement, les retours, les remises et le coût de financement des conditions à terme réduisent tous le bénéfice : une majoration calculée sur le seul coût du produit le surestime. Si vous accordez des prix différents à des groupes d'acheteurs, vérifiez que le palier le plus bas reste au-dessus de votre seuil minimum.
Exemple
Un sac coûte 12 $ US à fabriquer. Avec une majoration de 66,7 %, le prix de gros est de 20 $ US, soit une marge de 40 %. Un détaillant qui double les 20 $ US le vend 40 $ US et garde 20 $ US de marge, soit 50 % du prix de détail.
Cas d’usage associés
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