Per offrire ai clienti all’ingrosso uno sconto diverso per ogni collezione su Shopify, crei una regola Custom Pricing per ogni collezione in BSS B2B Solution, scelga Product collections nella scheda Products e imposti la percentuale, l’importo o il prezzo fisso per quella collezione. Può anche puntare a tag di prodotto, e per uno sconto per fornitore o marchio punta la regola a una collezione che contiene i prodotti di quel fornitore.
I margini raramente sono uniformi in un catalogo. Una nuova linea può supportare solo il 10% di sconto, mentre una linea consolidata può arrivare al 30%. Uno sconto all’ingrosso unico costringe a un compromesso: troppo profondo sulle linee a margine basso, o troppo basso per interessare gli acquirenti su quelle forti. Le regole basate sulle collezioni permettono a ogni linea di avere lo sconto che il suo margine consente.
A chi è rivolto
Gli sconti all’ingrosso per collezione fanno per Lei quando:
- Il Suo catalogo ha linee di prodotti con margini diversi, come novità, gamma principale e saldi.
- Vende più marchi o fornitori nello stesso negozio e vuole uno sconto trade separato per ogni marchio.
- Gestisce centinaia di prodotti e non vuole una regola per ogni prodotto.
- Il Suo team merchandising mantiene già le collezioni in Shopify, e vuole che gli sconti le seguano.
- Fa offerte trade stagionali che devono iniziare e finire a date precise, senza che qualcuno debba ricordarsi di disattivarle.
Perché conta
Una sola percentuale all’ingrosso nasconde una decisione di prezzo. Se lo sconto medio è del 20%, alcuni prodotti vengono regalati al 20% quando sarebbe stato accettato il 10%, e altri restano fuori dal mercato trade perché il 20% non basta. Uno sconto per linea è un modo semplice per proteggere il margine dove è sottile e competere dove non lo è.
Le collezioni mantengono anche piccolo l’insieme delle regole. Quando punta a una collezione, aggiunge un nuovo prodotto alla collezione in Shopify e lo sconto lo segue, senza modificare la regola. Un grossista di articoli per la casa con 600 prodotti e quattro fasce di margine ha bisogno di circa quattro regole, non di 600, e un nuovo collega può leggerle in un minuto.
Per gli acquirenti conta anche la coerenza. Un cliente trade che vede uno sconto chiaro su tutta la collezione «core range» capisce l’offerta. Una serie di prezzi casuali per prodotto sembra arbitraria e invita a trattare.
Collezione, tag o elenco prodotti: quale target scegliere
La scheda Products offre diversi modi per raggiungere lo stesso obiettivo, e quello giusto dipende da come è organizzato il catalogo.
| Target | Ideale per | Piano | Attenzione a |
|---|---|---|---|
| Product collections | Fasce di margine, linee di prodotto e gruppi di fornitori o marchi | Piani a pagamento | Il prodotto deve essere nella collezione in Shopify e pubblicato nell’Online Store. |
| Product tags | Attributi trasversali alle collezioni, come un tag stagionale o regalo | Advanced o superiore | I tag nelle esclusioni distinguono maiuscole e minuscole. |
| Specific products | Pochi articoli con un’offerta speciale | Tutti i piani | I nuovi prodotti non vengono inclusi automaticamente. |
| Specific variants | Un formato o una confezione con un prezzo negoziato proprio | Platinum | Richiede più righe da mantenere. |
Se può, scelga prima le collezioni. Esistono già per la navigazione, il Suo team le tiene aggiornate, e una regola che punta a una collezione è facile da leggere nella lista delle regole.
Come configurare gli sconti per collezione con BSS B2B Solution
Passaggio 1: prepari le collezioni in Shopify
Crei o riordini le collezioni che rispecchiano le fasce di margine, per esempio New arrivals, Core range e Clearance. Per uno sconto per marchio o fornitore, crei una collezione che contiene i prodotti di quel fornitore. Una smart collection con la condizione sul fornitore si aggiorna da sola. Le condizioni sui prodotti di BSS B2B Solution sono tutti i prodotti, prodotti specifici, varianti, collezioni e tag di prodotto, quindi un fornitore si raggiunge tramite una collezione. Collezioni e prodotti devono essere pubblicati nell’Online Store perché la regola si applichi.
Passaggio 2: aggiunga una regola per linea
Apra B2B Pricing > Custom Pricing, lo attivi e clicchi su Add rule. Dia alla regola il nome della linea e dello sconto, per esempio Core range, 25% di sconto. In Customers scelga chi la riceve, di solito un tag cliente come wholesale.
Passaggio 3: scelga i prodotti
Nella scheda Products scelga Product collections e selezioni la collezione. In alternativa può scegliere tag di prodotto, prodotti specifici o varianti specifiche. Le product collections richiedono un piano a pagamento, i tag di prodotto richiedono Advanced o superiore e le varianti specifiche richiedono Platinum.
Passaggio 4: imposti il prezzo
Nella scheda Price scelga una riduzione in percentuale, una riduzione di un importo fisso, oppure un prezzo fisso che viene usato solo quando è più basso del prezzo attuale. Ripeta con una nuova regola per ogni collezione.
Passaggio 5: escluda ciò che deve mantenere il prezzo
Apra Exclusions and schedule con Show. Sotto Exclude products scelga prodotti specifici, varianti, collezioni o tag di prodotto che mantengono il prezzo normale. Un’esclusione prevale sempre. Escludere prodotti, collezioni e tag richiede Advanced o Platinum. Può anche escludere clienti, e impostare una data di inizio e di fine per un’offerta stagionale.
Passaggio 6: imposti la priorità dove le collezioni si sovrappongono
Un prodotto può trovarsi in più di una collezione, quindi due regole possono corrispondere allo stesso prodotto. Imposti Priority (da 0 a 99) nella scheda Advanced: vince il numero più basso, e a parità vince la regola più vecchia. Lasci dei vuoti tra i numeri.
Passaggio 7: faccia il test su una pagina collezione
Acceda come cliente di prova idoneo in una finestra privata e apra ogni collezione. Il prezzo scontato appare accanto al prezzo originale, e un ospite vede i prezzi al dettaglio.
Cosa vede l’acquirente
Un acquirente connesso che corrisponde a una regola vede il prezzo scontato accanto al prezzo originale, sulle pagine collezione così come sulle pagine prodotto e nel carrello, secondo la modalità di visualizzazione scelta nelle impostazioni di Custom Pricing. I prodotti che la regola non raggiunge, perché sono in un’altra collezione o esclusi, mantengono il prezzo normale. Gli ospiti vedono i prezzi al dettaglio in ogni punto.
Esempio: un fornitore di articoli per la casa con tre fasce di margine
Questo è un esempio con numeri inventati, non il risultato di un cliente. Un fornitore concede ai clienti con tag wholesale uno sconto diverso per ogni collezione.
| Collezione | Regola | Priorità | Prezzo al dettaglio | Prezzo all’ingrosso |
|---|---|---|---|---|
| New arrivals | 10% di sconto | 20 | 80,00 USD | 72,00 USD |
| Core range | 25% di sconto | 20 | 60,00 USD | 45,00 USD |
| Clearance | Esclusa dalle regole all’ingrosso; resta al prezzo di saldo | n/d | 30,00 USD | 30,00 USD |
| Brand A (collezione del fornitore) | 30% di sconto | 10 | 50,00 USD | 35,00 USD |
Una lampada del Brand A che è anche in New arrivals corrisponde a due regole. La regola Brand A ha priorità 10 e la regola New arrivals ha priorità 20, quindi vince Brand A, 30% di sconto, e il prezzo è 35,00 USD. Il fornitore ha deciso di proposito che l’accordo con il marchio prevalga sullo sconto di lancio, e i numeri di priorità registrano questa decisione.
Funziona bene con
- Un tag per il gruppo di acquirenti. Prezzi all’ingrosso per tag cliente è il lato cliente della stessa regola.
- Prezzi esatti per SKU. Se una collezione richiede un prezzo per prodotto, usi una Price List per gruppo di acquirenti.
- Sovrapposizioni prevedibili. Quale regola B2B prevale spiega la priorità.
- Modifiche in blocco. Importare prezzi all’ingrosso da CSV aggiorna molte regole in una volta sola su Platinum.
PAN World Brands, un distributore che gestisce più marchi sotto un’unica struttura, descrive nel suo caso di studio la sfida di offrire prezzi personalizzati a clienti diversi su marchi e prodotti diversi, e come ora gestisce regole di prezzo e sconti in un unico admin. Legga la storia di PAN World Brands. Visiti l’hub dei prezzi all’ingrosso per le altre guide sui prezzi, e le voci del glossario per prezzo all’ingrosso, price list e tag cliente.
Limiti ed errori comuni
- Non esiste una condizione sul fornitore. Usi una collezione con i prodotti di quel fornitore, o un tag di prodotto.
- L’appartenenza alla collezione deve essere aggiornata. Se un prodotto non è nella collezione in Shopify, la regola non lo raggiunge.
- I tag di prodotto nelle esclusioni distinguono maiuscole e minuscole. I tag cliente no. Scriva i tag di prodotto esclusi esattamente come appaiono sul prodotto.
- I limiti del piano variano per opzione. L’editor delle regole mostra un messaggio di upgrade accanto alle opzioni che il piano non include, quindi verifichi il piano prima di costruire un grande insieme di regole.
- Le collezioni sovrapposte richiedono priorità. Senza di esse, in caso di parità vince la regola più vecchia, che potrebbe non essere quella voluta.
- I prezzi più alti non vengono mostrati. Un prezzo personalizzato superiore al prezzo originale o al prezzo di confronto non viene visualizzato.
- Non ogni prodotto mostra il prezzo barrato. I prodotti esclusi dalla regola, o non presenti nella collezione, mantengono il prezzo normale.
Checklist di configurazione
- Disegni le fasce di margine e crei una collezione per fascia.
- Crei una collezione per fornitore per ogni marchio che ha bisogno di un proprio sconto.
- Crei una regola Custom Pricing per collezione e le dia un nome chiaro.
- Imposti le priorità dove un prodotto può trovarsi in due collezioni.
- Aggiunga esclusioni per i prodotti che devono mantenere il prezzo.
- Aggiunga una programmazione alle offerte stagionali.
- Provi un prodotto di ogni collezione come acquirente con tag e come ospite.
Piani e requisiti
Il targeting per collezioni richiede un piano a pagamento, il targeting per tag di prodotto e le esclusioni di prodotti richiedono Advanced o superiore, e il targeting per varianti richiede Platinum. Il piano Free consente una sola regola Custom Pricing, quindi una configurazione con più collezioni parte da un piano a pagamento. Veda la pagina prezzi di BSS B2B Solutions per i dettagli aggiornati sui piani.
Può installare BSS B2B Solution dallo Shopify App Store (valutazione 4,9 da 1.190 recensioni al 19 ottobre 2026, prova gratuita di 14 giorni sui piani a pagamento), leggere la panoramica dell’app, oppure seguire la guida per impostare prezzi unici per i clienti all’ingrosso. La guida al targeting spiega le esclusioni.
