Glossar: Preise

Markup (Aufschlag)

Markup ist der Betrag, der auf die Kosten eines Produkts aufgeschlagen wird, um den Verkaufspreis zu erreichen. Er wird meist in Prozent der Kosten angegeben. Ein Artikel für 10 US$, der für 15 US$ verkauft wird, hat einen Markup von 50 %. Das ist eine Marge von 33 %, weil die Marge am Verkaufspreis gemessen wird.

Geprüft von Hoa Nguyen. Zuletzt überprüft 4. Oktober 2026
Zuletzt aktualisiert 4. Oktober 2026

Im Detail

Die beiden Formeln sind einfach. Markup % = (Preis - Kosten) / Kosten x 100. Marge % = (Preis - Kosten) / Preis x 100. Verwechseln kostet Geld: Ein Verkäufer, der eine Marge von 50 % will, aber einen Markup von 50 % ansetzt, landet bei einer Marge von 33 %.

Um eine Zielmarge zu erreichen, teilen Sie die Kosten durch eins minus Marge. Bei einer Marge von 40 % auf 12 US$ Kosten ist der Preis 12 / 0,6 = 20 US$, das entspricht einem Markup von 66,7 %. Wer von der Marge ausgeht, unterpreist beim Festlegen der Großhandelspreise nicht.

In einer Großhandelskette setzt jede Partei ihren eigenen Aufschlag. Die Marke verkauft an den Händler zum Großhandelspreis, und der Händler verkauft an Käufer zum Endpreis. Ein Händler, der seine Kosten verdoppelt, hat einen Markup von 100 % und eine Marge von 50 %. Deshalb ist die Keystone-Preisgestaltung ein üblicher Ausgangspunkt. Rechnen Sie vom Endpreis und der Marge, die der Händler braucht, rückwärts und prüfen Sie dann, ob Ihr Großhandelspreis Ihnen noch eine Marge lässt.

Zählen Sie mehr als die Produktkosten. Fracht, Verpackung, Zahlungsgebühren, Retouren, Rabatte und die Kosten für Zahlungsziele schmälern den Gewinn. Ein Aufschlag nur auf die Produktkosten überzeichnet ihn also. Setzen Sie verschiedenen Käufergruppen unterschiedliche Preise, prüfen Sie, dass die niedrigste Stufe noch über Ihrer Untergrenze liegt.

Beispiel

Eine Tasche kostet 12 US$ in der Herstellung. Bei einem Markup von 66,7 % liegt der Großhandelspreis bei 20 US$, eine Marge von 40 %. Ein Händler, der die 20 US$ verdoppelt, verkauft sie für 40 US$ und behält 20 US$ Marge, also 50 % des Verkaufspreises.

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