Glosario: Precios
Markup (recargo sobre coste)
El markup es el importe que se añade al coste de un producto para llegar a su precio de venta, normalmente expresado como porcentaje del coste. Un artículo de 10 USD vendido a 15 USD tiene un markup del 50 %, que equivale a un margen del 33 %, porque el margen se mide sobre el precio de venta.
En detalle
Las dos fórmulas son sencillas. Markup % = (precio - coste) / coste x 100. Margen % = (precio - coste) / precio x 100. Confundirlas cuesta dinero: un vendedor que quiere un margen del 50 % pero aplica un markup del 50 % acaba con un margen del 33 %.
Para alcanzar un margen objetivo, divida el coste entre uno menos el margen. Para un margen del 40 % sobre un coste de 12 USD, el precio es 12 / 0,6 = 20 USD, que es un markup del 66,7 %. Partir del margen evita fijar precios mayoristas demasiado bajos.
En una cadena mayorista, cada parte añade su propio markup. La marca vende al minorista al precio mayorista, y el minorista vende a los compradores al precio de venta. Un minorista que duplica su coste tiene un markup del 100 % y un margen del 50 %, por eso el precio keystone es un punto de partida habitual. Parta del precio de venta y del margen que necesita el minorista, y luego compruebe que su precio mayorista todavía le deja margen.
Cuente más que el coste del producto. El flete, el embalaje, las comisiones de pago, las devoluciones, los descuentos y el coste de financiar las condiciones net reducen el beneficio, así que un markup solo sobre el coste del producto lo sobrestima. Si da a distintos grupos de compradores precios distintos, compruebe que el nivel más bajo sigue por encima de su mínimo.
Ejemplo
Una bolsa cuesta 12 USD fabricarla. Con un markup del 66,7 %, el precio mayorista es 20 USD, con un margen del 40 %. Un minorista que duplica los 20 USD la vende a 40 USD y se queda con 20 USD de margen, el 50 % del precio de venta.
Casos de uso relacionados
Herramienta gratuita
Calculadora de precio mayorista. Convierta su coste unitario en un precio mayorista y en un precio de venta recomendado, con markup, margen y keystone calculados.
Más información
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