Glossario: Prezzi
Sconto all'ingrosso
Lo sconto all'ingrosso è la riduzione sul prezzo al dettaglio che il venditore concede agli acquirenti aziendali che comprano per rivendere. Molti venditori partono da circa il 50% in meno del prezzo al dettaglio, impostato in modo che l'acquirente guadagni ancora un margine dopo aver venduto al prezzo al dettaglio.
In dettaglio
Lo sconto è la percentuale e il prezzo all'ingrosso è il risultato. Un prodotto da 40 USD con uno sconto all'ingrosso del 50% costa al rivenditore 20 USD, che poi lo vende a 40 USD. Indicare lo sconto aiuta gli acquirenti a confrontare i fornitori, e il prezzo è ciò che compare nel line sheet.
Scelga lo sconto da due lati. Parta dal margine che un rivenditore deve avere per vendere il Suo prodotto, poi verifichi il proprio limite di costo: dopo spedizione, commissioni e resi, il prezzo all'ingrosso deve lasciare comunque un profitto al venditore. Le categorie a margine alto, come cosmetici o regali, possono permettere uno sconto più grande dei prodotti a margine basso. Uno sconto troppo piccolo non lascia margine al rivenditore, e uno troppo grande erode le vendite dirette del venditore.
I livelli aggiungono struttura. Conceda uno sconto extra per volume d'ordine, per livello di account (argento, oro), per categoria o collezione, o per pagamento anticipato. Decida in anticipo quali sconti si cumulano e quale prevale, così l'acquirente non può combinarli in un prezzo sotto il limite minimo.
Mostri il prezzo al dettaglio accanto al prezzo all'ingrosso nel line sheet, così l'acquirente vede il margine. Imposti gli sconti come regole percentuali invece di modificare ogni prezzo a mano, così i prezzi seguono quando cambiano i prezzi al dettaglio.
Esempio
Un marchio concede ai rivenditori approvati il 50% di sconto sui prezzi al dettaglio, quindi una giacca da 48 USD costa 24 USD. Gli ordini sopra 2.000 USD ricevono un ulteriore 5% di sconto, che porta la giacca a 22,80 USD.
Su Shopify
Il B2B nativo di Shopify permette di impostare i prezzi del catalogo come un aggiustamento percentuale complessivo, usando Price increase o Price decrease, come prezzi fissi per prodotto o variante, oppure importando un CSV. I prezzi fissi sostituiscono l'aggiustamento percentuale complessivo sullo stesso prodotto.
Fonte: Shopify Help Center: Creating catalogs (letto il 4 ottobre 2026).
Nelle app BSS B2B
Custom Pricing di BSS B2B Solution imposta prezzi e sconti all'ingrosso per un tag cliente, per clienti specifici o per una sede aziendale (il targeting per sede richiede il piano Advanced o superiore), e una regola può essere limitata a una collezione, a un fornitore o a un tag prodotto, con esclusioni. Gli scaglioni di quantità si applicano poi sopra quel prezzo. I piani variano, consulti la pagina dei prezzi.
Casi d'uso correlati
Scopra di più
Legga hub Prezzi wholesale per guide, casi d'uso e documentazione di configurazione, oppure guida completa a Shopify B2B.