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Glossaire: Prix

Remise de gros

Une remise de gros est la réduction par rapport au prix de détail que le vendeur accorde aux acheteurs professionnels qui achètent pour revendre. Beaucoup de vendeurs commencent autour de 50 % de remise sur le prix de détail, calculée pour que l'acheteur gagne encore une marge après la vente au prix de détail.

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En détail

La remise est le pourcentage, et le prix de gros en est le résultat. Un produit à 40 $ US avec une remise de gros de 50 % coûte 20 $ US au détaillant, qui le vend ensuite 40 $ US. Indiquer la remise aide les acheteurs à comparer les fournisseurs, et le prix est ce qui figure sur le line sheet.

Choisissez la remise en partant de deux côtés. Partez de la marge dont un détaillant a besoin pour porter votre produit, puis vérifiez votre propre seuil de coût : après le fret, les frais et les retours, le prix de gros doit encore vous laisser un bénéfice. Les catégories à forte marge, comme les cosmétiques ou les cadeaux, peuvent supporter une remise plus importante que les produits à faible marge. Une remise trop petite ne laisse aucune marge au détaillant, et une remise trop grande entame vos propres ventes.

Les paliers ajoutent une structure. Accordez une remise supplémentaire selon la taille de la commande, le niveau du compte (argent, or), une catégorie ou une collection, ou un paiement anticipé. Décidez à l'avance quelles remises se cumulent et laquelle l'emporte, pour qu'un acheteur ne puisse pas les combiner pour descendre sous votre seuil.

Affichez le prix de détail à côté du prix de gros sur le line sheet, pour que l'acheteur voie sa marge. Définissez les remises comme des règles en pourcentage plutôt que de modifier chaque prix à la main, pour que les prix suivent lorsque vos prix de détail changent.

Exemple

Une marque accorde 50 % de remise sur ses prix de détail aux détaillants agréés, donc une veste à 48 $ US coûte 24 $ US. Les commandes de plus de 2 000 $ US bénéficient d'une remise supplémentaire de 5 %, ce qui ramène la veste à 22,80 $ US.

Sur Shopify

Le B2B natif de Shopify permet de définir les prix d'un catalogue sous forme d'un ajustement global en pourcentage, avec Price increase ou Price decrease, sous forme de prix fixes par produit ou variante, ou par import CSV. Les prix fixes remplacent l'ajustement global en pourcentage sur un même produit.

Source: Shopify Help Center: Creating catalogs (consulté le 4 octobre 2026).

Dans les applications BSS B2B

Le Custom Pricing de BSS B2B Solution définit les prix de gros et les remises pour un tag client, des clients précis ou un établissement d'entreprise (le ciblage par établissement nécessite le forfait Advanced ou supérieur). Une règle peut être limitée à une collection, un fournisseur ou un tag produit, avec des exclusions. Les paliers de quantité s'appliquent ensuite au-dessus de ce prix. Les forfaits diffèrent, voir la page tarifs.

À propos de BSS B2B Solution

Collection pour acheteur de gros à 20,00 $ US, prix de détail barré
Prix de gros affichés à un acheteur connecté, avec le prix de détail barré.

En savoir plus

Lire le hub Tarification de gros pour les guides, cas d’usage et documentation de configuration, ou le guide complet Shopify B2B.

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